单位文秘网 2020-07-08 17:58:35 点击: 次
公司战略管理期末复习题 一、单选题 1.加多宝企业用自己现有的凉茶产品,在广东广州、浙江温州等沿海地区成功后,迅速地向国内其他市场推广,这是属于竞争策略中的(
B
)
A.产品开发
B.市场开发
C.市场渗透
D.产品多样化 2.多元化战略是由新产品领域与(
D
)组合而成的一种企业成长战略。
A.现有产品
B.原有市场
C.现存市场
D.新市场
3.(
A
)是企业总体的、最高层次的战略。p19 A. 公司战略
B.职能战略
C.市场战略
D.经营战略 4.由职能管理人员制定的短期目标和规划成为( B )。
A.公司战略
B. 职能战略
C.市场战略
D.经营战略 5.经济环境是指:( A )。
A.一个公司参与其中竞争的经济体的经济特征和发展方向
B.由世界银行提供的世界经济展望 C.对环境变动与世界经济之间如何相互影响的分析 D.对新的环境规则将如何影响经济的分析 6. 规模经济是指( B )。
A.当在一个特定时期内,产品产量增加时,单位产品的生产成本也会增加 B.当在一个特定时期内,产品产量增加时,单位产品的生产成本会减少 C.当在一个特定时期内,产品产量增加时,单位产品的生产成本保持不变 D.产品的物理尺寸越大,生产成本会越低 7.企业更愿意将( B )作为企业能力和核心竞争力的基础。
A.有形资源
B. 无形资源
C.流量资源
D.短周期资源 8.分析资源利用情况,原则上运用( B )来进行。
A.利润与销售收入的比率
B.产出与资源投入的比率
C.利润与成本的比率
D.利润与资金的比率 9.对企业外部环境和内部条件进行分析,从而找出二者最佳可行战略组合的一种分析工具是( A )。
T A.SWOT 分析矩阵
B.政策指导矩阵
C.优劣势分析
D.波士顿矩阵分析 10. 对企业基层管理人员而言,( A )能力最为重要。
A. 技术能力
B.人际关系能力
C.学习能力
D.思维能力 11.企业的竞争优势源于( A )。
A. 企业的核心竞争力
B.企业能力
C.企业资源
D.企业素质
12.那些现有和潜在竞争对手极少能拥有的能力,是企业核心能力判断标准的( B )标准。
A.有价值的能力
B.独特的能力
C.难于模仿的能力
D.不可替代的能力 13.一个某服装企业额在开发产品时坚持高质量、体现个性化色彩的原则。在营销理念上,主要是通过专卖店的方式进行销售,而且销售人员都通过专门的培训,要求他们掌握销售技巧并树立为顾客服务的理念和行为准则。根据以上信息,你认为这个品牌产品的战略是:( B )。
A.总成本领先战略
B.差异化战略
C.目标集中战略
D.多样化战略 14.在收购公司提出购并要求之后,被购并公司不愿意接受收购条件,这种收购称为:
(
B
)
A.直接收购
B. 恶意收购
C.善意收购
D.间接收购 15. 在波士顿矩阵中,幼童是指那些相对市场占有率较( C )而市场增长率较( )的经营单位。
A.高、低
B.高、高
C.低、高
D.低、低 16.下列活动中属于企业的支持活动的是( C )。
A.经营
B.后勤
C. 采购
D.销售 17.( B )组织结构,就是将生产和销售某些产品获服务所必需的所有活动,都集中于一个单位或事业部内。
A.职能型
B.产品或服务型(事业部)
C.区域型
D.矩阵型 18.在新产品投放市场的过程中,不属于营销部规划的项目是( A )。
A.有多少利润
B.成本高低
C.价格多少
D.如何推销 19.( D )不是执行多样化战略的原因。
A.强化整个公司的战略竞争力
B.扩充业务活动以减少管理风险
C.获得与竞争者相关的市场势力
D.提高某个业务单元的不佳经营状况 20.国际化战略是指(
B
)。
A.美国公司为了抵抗在其国内销售的国外产品而采取的战略 B.在本国市场以外销售公司的产品
C.欧盟国家的整合
D.公司在美国市场销售的扩张 21.( D )不是在对总体环境中人口方面问题进行分析时通常会考虑的因素。
A.年龄结构
B.民族构成
C.收入分布
D.文化和价值观。
22.被称为特殊有形资源的是( D )。
A.财务资源
B.组织资源
C.实物资源
D.人力资源 23.环境分析中技术方面的因素包括:(
A
)
A.创造新知识,并将新知识转化为新的产出的机构和活动。
B.在一个特定的公司中,关于什么时候机械设备需要被重置的决定。
C.公司为了获得竞争优势而产生的对新技术的需要。
D.公司的技术在什么地方能够支持公司去控制这个市场。
24.请问“说服不用香水的妇女使用香水”属于哪一种战略( B )。
A.市场开发战略
B. 市场渗透战略
C.地理扩展战略
D.市场争夺战略 25.在市场增长率-相对市场占有率矩阵(波士顿矩阵)中,具有较高市场增长率和较低的相对市场占有率的业务是( A )。
A. 问题类
B.明星类
C.金牛类
D.瘦狗类 26.( A )组织结构是按企业各单位所执行的工作的性质来构造的。
A. 职能型
B.产品或服务型(事业部)
C.区域型
D.矩阵型 27.S 公司是一家新成立的电器企业, 其规模不大, 但拥有若干较有市场潜力的专利技术。该公司应选择以下哪个战略? ( C
)
A.采取成本领先战略,尽量扩大规模
B.采取多元化战略,渗透每一战略所对应的市场,减少风险 C.采取专业化战略,集中优势,主攻某特定的顾客群或某产品系列的一个细分段
D.以上均可 28. 一个某服装企业额在开发产品时坚持高质量、体现个性化色彩的原则。在营销理念上,主要是通过专卖店的方式进行销售,而且销售人员都通过专门的培训,要求他们掌握销售技巧并树立为顾客服务的理念和行为准则。根据以上信息,你认为这个品牌产品的战略是(
B
)
A.成本领先战略
B.差异化战略
C.集中化战略
D.多元化战略
29. 面对国内彩电市场,长虹公司发现本土品牌尚没有开发大屏幕液晶彩电,外来品牌大屏幕液晶彩电价格普遍偏高,大众消费者无法承受,一时难以普及。长虹及时研究开发,改进技术,乘虚而入,终于取得了成功。长虹公司这一战略属于(
A
)。
A.产品开发战略
B.市场开发战略
C.市场渗透战略
D.多元化战略
二、多选题 1. 企业的战略可划分为(
ABC
)等三个层次。
A. 公司战略
B. 经营战略
C. 职能战略
D.人力资源战略 2.作为公司业务组合分析的工具,波士顿矩阵的贡献有( BC )。
A.波士顿矩阵揭示了企业的市场份额与投资回报成正比的事实 B.波士顿矩阵将企业不同的经营业务综合在一个矩阵中,具有简单明了的效果 C.波士顿矩阵可以帮助企业推断竞争对手对相关业务的总体安排 D.波士顿矩阵用多个指标测算产业吸引力和企业竞争地位,比较全面地反映这两个方面的状
况 3.将工厂和设备开到其他国家所带来的位置优势包括下列哪几项:AC A.成本更低的劳动力
B.容易获得核心竞争力
C.容易获得一些资源和顾客
D.能够实行差异化战略 4.在以下哪个条件下,购买者群体没有很强的讨价还价能力?BC A.当供应商出售的是日用品时
B. 存在很高的转换成本时
C. 他们不是供应商产品的重要采购者
D.当他们有能力进行后向整合时 5.价值链中的价值活动包括( AC )。
A. 基本活动
B.生产活动
C. 辅助性活动
D.采购活动
6.战略管理过程包括( ACD )。
A. 战略分析
B.战略演变
C. 战略选择与评价
D. 战略实施
7.核心竞争力(核心能力)是(
BCD
)。
A.公司在特定市场获得盈利必须拥有的技能和资产
B.一个组织中的积累性学识,特别是关于协调不同的生产技能和有机结合多种技术的学识
C.企业所有能力中最根本、最重要、最关键的能力
D.企业所具有的在本行业独树一帜的、难以复制模仿的能力,是对企业生存和发展最具影响的竞争力
三、简答题 1. 简述价值活动的分类及价值链分析的一般步骤。
分类:(1 1 )基本活动:进货物流、生产作业、发货物流、市场与销售。(2 2 )辅助活动:采购、技术开发、人力资源管理、企业基础设施。
步骤:(1 1 )研究生产产品或服务的所有活动,辨别每种产品的价值链,确定优势和劣势活动。(2 2 )分析各产品价值链的内在联系。(3 3 )分析不同产品或事业部之间价值链的相互融合的可能性。
2.分辨五种竞争力量并说明它们如何决定行业的潜在收益。P30 (1 1 )
潜在进入者的威胁
(2 2 )替代者的威胁
(3 3 )现有企业之间的竞争
(4 4 )购买者的讨价还价能力
(5 5 )供应商的讨价还价能力
3.企业宏观环境分析通常采用什么分析方法?请简述该分析方法。P25 P PG ESTG 分析模型。即政治法律环境、经济环境、社会文化环境、科技环境、全球大环境。
4.什么是高的退出壁垒以及它们如何影响一个行业内部的竞争?p45 高的退出壁垒指退出某一产业时会遇到的障碍或承受的压力。
四、分析题 海清啤酒成功的在中国西部一个拥有 300 万人口的 C 市收购了一家啤酒厂,不仅在该市取得了 95%以上市场占有率的绝对垄断,而且在全省的市场占有率也达到了 60%以上,成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。
C 市 100 公里内有一金杯啤酒公司,3 年前也是该省的老大。然而,最近金杯啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。
金杯啤酒在被收购后,立刻花近亿的资金搞技改,还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量。但是新老板清楚的很,金杯啤酒公司最短的那块板就是营销。为一举获得 C 市的市场,金杯不惜代价从外企挖了 3 个营销精英,高薪招聘 20 多名大学生,花大力气进行培训。
省内啤酒市场的特点是季节性强,主要在春末和夏季及初秋的半年多时间。一年的大战在 4、5、6 三个月基本决定胜负。作为快速消费品,啤酒的分销网络相对稳定,主要被大的一级批发商控制。金杯啤酒没有选择正面强攻,主要依靠直销作为市场导入的铺货手段,由销售队伍去遍布 C 市的数以万计的零售终端虎口夺食。
金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了,并且成功地推出了 1 月 18 号 C 市要下雪的悬念广告,铺还有礼品附送。覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。但是,金杯在取得第一轮胜利的同时,也遇到了内部的管理问题。该公司过分强调销售,以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁,甚至上行下效不捞白不捞。公司让部分城区经理自任经销商,白用公司的运货车,赊公司的货,又做生意赚钱,又当经理拿工资。库房出现了无头帐,查无所查,连去哪儿了都不知道。
面对竞争,海清啤酒在检讨失利的同时,依然对前景充满信心。他们认为对手在淡季争得的市场份额,如果没有充足的产量作保障,肯定要跌下来;而且海清的分销渠道并没有受到冲击,金杯公司强入零售网点不过是地面阵地的穿插。
如今,啤酒销售的旺季,也就是决胜的时候快到了,您认为海清啤酒应该怎样把对手击退,巩固自己的市场领导地位呢? 1. 运用 SWOT 分析法,分析海清啤酒面临的环境。
S S( ( 优势) ): :
W W (劣势); ;
O O)
(机会)
:
T T)
(威胁)
:
2. 海清啤酒应采用什么用的战略? 公司层战略:市场渗透战略
竞争层战略:差异化战略
职能层战略:整体营销战略
(二)在牛排包装行业中,传统的成本链包括:在分布很稀疏的各个农庄和农场饲养牛群,将这些活牛运到劳动密集型的屠宰场,然后将整块牛排送到零售商处,它们的屠宰部再把牛排砍的小一些,包装起来卖给购物者。A 公司采用了一个完全不同的战略改造了传统的价值链,建立大型的自动化屠宰场,并将屠宰场建在便于经济运输牛群的地方,在加工厂将部分牛肉砍成更小一点从而数量会随之增多的牛肉块,之后装盒,然后再装运到零售商那里。该公司的人认为,牛群运输费用在传统价值链下是一个主要的成本项目,但现在可以因减少了长途运输而大大减少了;同时,不再整块运送牛肉因而也减少了高额的牛肉废弃,大大减少了出厂成本。该公司采取的战略非常成功,从而取得了美国最大的牛肉包装公司的地位,一举超越了先前的行业领先者。
问题:1.根据以上案例说明 A 公司采取了何种战略? 成本领先战略。
2.结合价值链的知识评价 A 公司战略实施效果。
物流:
生产作业:
(三)“格兰仕前身是广东顺德桂洲羽绒厂。1991 年,格兰仕最高决策层普遍认为,羽绒服装及其他制品的出口前景不佳,并达成共识:从现行业转移到一个成长性更好的行业。经过市场调查,初步选定家电业为新的经营领域;进一步地,格兰仕选定小家电为主攻方向;最后确定微波炉为进入小家电行业的主导产品。
1993 年,格兰仕试产微波炉 1 万台,开始从纺织业为主转向家电制造业主为主。自1995 年至今,格兰仕微波炉国内市场占有率一直居第 1 位,且大大超过国际产业、学术界确定的垄断线(30%),达到 60%以上,1998 年 5 月市场占有率达到 73.5%。格兰仕频频使用价格策略在市场上获得了领导地位。1996 年到 20xx 年,格兰仕先后 5 次大幅度降价,每次降价幅度均在 20%以上,每次都使市场占有率总体提高 10%以上。
格兰仕的规模经济首先表现在生产规模上。据分析,100 万台是车间工厂微波炉生产的经济规模,格兰仕在 1996 年就达到了这个规模,其后,每年以两倍于上一年的速度迅速扩大生产规模,到 20xx 年底,格兰仕微波炉生产规模达到 1200 万台,是全球第 2 位企
业的两倍多。生产规模的迅速扩大带来了生产成本的大幅度降低,成为格兰仕成本领先战略的重要环节。格兰仕规模每上一个台阶,价格就大幅下调。当自己的规模达到 125 万台时,就把出厂价定在规模为 80 万台的企业的成本价以下。此时,格兰仕还有利润,而规模低于 80 万台的企业,多生产一台就多亏一台。除非对手能形成显著的品质技术差异,在某一较细小的利基市场获得微薄赢利,但同样的技术来源且连年亏损的对手又怎么能够搞出差异来?当规模达到 300 万台时,格兰仕又把出厂价调到规模为 200 万台的企业的成本线以下,使对手缺乏追赶上其规模的机会。格兰仕这样做的目的是要构成行业壁垒,要摧毁竞争对手的信心,将散兵游勇的小企业淘汰出局。格兰仕虽然利润极薄,但是凭借着价格构筑了自己的经营安全防线。
问题:
1.指出格兰仕集团在微波炉市场上采取的是哪种竞争战略? 成本领先战略
2.简述格兰仕集团在微波炉市场上采取的竞争战略类型适用的条件。P124 (1 1。
)现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈。
( 结合材料 )
(2 2 )实现产品差异化的途径很少。
(3 3 )多数顾客使用产品的方式相同。
技能和资源:
(1 1 )
持续的资本投资和获得资本的途径。
(2 2 )
生产加工工艺技能。
(3 3 )
认真的劳动监督。
(4 4 )
设计容易制造的产品。
(5 5 )
低成本的分销系统。
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