单位文秘网 2020-08-25 16:58:27 点击: 次
(日化行业)兵者诡道经济危机下日化营销如何逆势飞扬顺利过冬
亚洲PHPC咨询X公司发布了2007年《中国日化市场研究年度报告》,数据显示,2007年全国日化销售额达到1840亿,其中洗涤类产品达到480多亿,化妆品及个人护理用品达到1350多亿。”
报上的这则新闻给了我深深的震撼,中国日化行业逆风飞扬的时机到了。虽然是经济寒冬,对于壹些企业是“危”而对于日化行业来说是“机”。
同样是快速消费品,和酒类、方便面等快食消费行业不同的是,中国的中小日化企业当下处于壹个绝佳的发展时机。当其他行业都在谈过冬、冬眠之类的群论时,本土的日化业应迅速觉醒,果断的走自己的路!
为什么这么说呢?
这是因为,中国的日化行业成长在壹个魔幻的时代,每个中国的日化行业都在迅速的成长,中国的日化企业的营销,在路上。
壹、发展中国日化行业的“春天”:
当几乎所有的企业都在喊冬眠时,中国的日化行业已经在严冬中学会了冬泳,在冬泳中见到了梅花绽放。近几年中国的日化也壹直都在冬天里寻找“春天”,当霞飞等日化也纷纷倒在路边的时候,尽管群情悲愤,可是中国日化行业前景的脚步没有停止,丝宝等企业为中国的日化行业开辟了新的道路。
1、成本压力影响不大。虽然受金融危机壹定的影响,可是和其他快速消费品行业比,日化行业的生产升本仍是比较低,即使在生产成本继续增加的情况下,对日化行业来说,对营销的影响不是很大,问题的关键是如何让本土日化的产品变成持续增值的品牌。
2、资金紧张甚微。2008年10月份后,国家相继出台了支持中小企业发展的若干政策,具体包括对中下企业的支持:货币政策、利率政策、出口退税政策等。为中小企业的融资难解决了新的渠道,另外,中小企业应该在渠道营销上改变营销的方向,创新营销,为日化行业提供新的融资渠道。
3、发现新的蓝海市场.中国政府出台壹系列刺激国内需求的政策,不仅是为出口的企业寻找新的出路,更为日化业提供了新的前景。中国的三、四线市场,广大的农村市场成了日化行业的主战场。日化行业因抓住新的时机,让自己的营销业绩在上新台阶。
4、国外品牌营销手段单壹,谈到这点可能很多同行不敢苟同,说真的,国外的企业仍是以广告轰炸为主。相对于其他行业,对渠道建设、对消费者的研究仍处于感性阶段。国内的日化行业在营销上仍有很多的机会。
二、食品营销的支点:
在食品类企业,汇源、娃哈哈等企业的营销模式壹直被业内所称道,食品类企业的营销已经为中国的日化业行做出了榜样,中国的日化行业应该走出低层次的竞争,抛却妄自菲薄的心态,为日化行业的春天寻找新的“营销点”
1、产品创新:产品创新是中国营销的精髓。在资金短缺,品牌弱势的情况下,通过产品来表达自己的营销诉求是最简捷的方式。雕牌推出新的百年润发,在洗发水方面迈出了坚实的壹步;;蒂花之秀不断推出新品和新系列,甚至仍在封闭的专业产品可妮雅方面初步扩张
2、渠道创新.在未来好长的壹段时间内,虽然中国的市场不排斥品牌的魔力,可是对渠道的膜拜仍然是中国企业的营销首选。调整新的渠道的关心,更好的让渠道持续不断的增值,成为未来壹段时间内中国的日化行业要走的路:立白提出的大增长战略,使客户更密,政策更新,管理更细就是为了让渠道不断增值。,同时其圣峰牙膏的销售也初具规模,威爽洗衣粉也走出了渠道扩张的坚实壹步。
3、品牌创新。利用奥运赞助商的宣传不断冲锋;拉芳全面整合品牌,产品在终端和流通全面升级,“创造中国秀发之美”给人以全新形象霸王,这个年度黑马凭着成龙和中草药的定位继续强势,先是终端优势,之后流通强势,双渠双模,气势如虹,为品牌的宣传增色不少。
4、开发适合企业发展的产品。对于当前情况下,大部分企业开发低附加值大众化的中低价位产品最为合适。弱小企业在这壹轮市场环境恶化中倒下了,留下了市场空白和空间;而是三级甚至是四级市场,必须要有中低价位的产品来匹配;同时考虑到中低价位产品的目标消费群和客户群接受产品意识强,容易切入;
最为重要的是作为大企业,中低价位产品是作销量和渠道贡献的。它们的销量降低了管理成本和运营成本,其价值且不是简单的利润率能够衡量的;同时,它拉开了三、四级市场,能为企业实现更大的渠道广度;它也避开了国际企业的竞争压力,毕竟价格有优势。
三、为持续发展献策:
作为中国的中小日化企业,应该如何迅速壮大自己呢,具体应该如何做呢:
1、储备专业人才,树立百年雄心。
“不谋万世者不足以谋壹时,不谋全局者不足以谋壹域”,笔者认为,之所以目前中国的日化行业仍比较弱小,甚至全军溃败,只要原因是营销手段仍比较单壹,本土企业真正做营销的时间仍比较短。因此,本土的日化业需要做好做长期作战的准备,更好的储备、培养人才,为本土企业的发展,为树立百年品牌储备力量。其中重点做到:
第壹、制定相对稍高的薪酬待遇和合理的晋升机制。日化行业当下需要做的是留住人才、让安心的为日化工作。在外界见来日化行业几乎被外资淹没,很多营销人见不到希望,悲观论和亡国论影响着他们,因此稳定是第壹位的。
第二、提高营销人的营销技能。对于日日化也来说,决定企业成败的主要因素是营销而不是产品。提高营销技能将直接决定企业的命运和未来,因此对日化业的营销人员、渠道商的培训将作为营销费用列入规划。
2、做好营销战略,布局全国市场。当下对于中国的日化行业来说,目前很多企业仍谈不上营销,准确的说正处于招商阶段,很多的营销是“有销量无市场”,因此,要想做好营销,首先做渠道,其次做产品,再次做销量,最后才是做品牌。
未来的路能走多远,就要见我们今天的营销方向的把握,对于壹个新的日化行业来说,在营销战略的规划上,需重点把握:
第壹、对时间段的把握。什么时间能够达成营销目标,这是企业生存和发展的关键。
第二、营销目标的具体表述,包括销售额、利润额,经销商数量,开发区域等都要有具体明细的规定,具有量化、可考核性。
第三、制定出自己的战略市场、基地市场和核心市场。没有根据地壹直队伍注定很难长久打胜仗,注定走不远。
3、增强危机意识,提升营销。企业的发展壹定又有危机意识,任何行业都会有春天,但同时也不会拒绝冬天,在危机中提高自己的营销水平才是正道。天气再冷,只要学会了“冬泳的”本领就不可怕,壹未的添加棉衣终究仍是要受冻。
4、响应国家号召,提升品牌形象。当下国家不断的推出关于刺激内需的政策,在家电等行业国家推出了政策补贴,支持为三农服务。作为日化行业,也应该带头开发农村市场,在产品研发、营销渠道服务上彻底的为农村、农民做点实实在在的事情,做到开拓市场和品牌提升、老百姓得到实惠的双赢目的。
经济寒冬,环境恶化,生存空间压抑,放弃、等死,仍是拼命壹搏?在战略抉择的十字路口,面对经济寒冬,日化行业应该站在“中国日化行业的明天在哪里”战略高度思考问题,及时决策使企业转“危”为“机”,为企业的长久发展增加新的引擎。
当所有的景象被大雪覆盖时,我们渴望见到梅花的绽放,逆势飞扬,中国的日化营销在路上!
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~感谢阅读~
1、
1、鸣筝金粟柱,素手玉房前。
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2、宫中艳丽的花儿在寂寞寥落中开放。
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3、幸存的几个满头白发的宫女。
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4、闲坐无事只能谈论着玄宗轶事。
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5、皇帝在京城之外的宫殿。
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6、这里指当时东都洛阳的皇帝行宫上阳宫。
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7、行宫里的花。
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8、一些宫女天宝末年被“潜配”到上阳宫。
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1、在这冷宫里一闭四十多年。
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2、成了白发宫人。
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3、白日依山尽。
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4、黄河入海流。
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5、欲穷千里目。
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6、夕阳依傍着山峦慢慢沉落。
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7、滔滔黄河朝着大海汹涌奔流。
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8、想要看到千里之外的风光。
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1、那就要再登上更高的一层城楼。
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2、旧址在山西永济县。
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3、楼高三层,前对中条山。
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4、下临黄河。传说常有鹳雀在此停留。
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5、故有此名。
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6、消失。
这句话是说太阳依傍山峦沉落。
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7、想要得到某种东西或达到某种目的的愿望。
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8、但也有希望、想要的意思。
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