单位文秘网 2023-07-05 14:20:06 点击: 次
时光如天上流星一闪即过,我期望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来__医药公司一个月了,回顾这段时间的工作,我作如下总结。
1.观念的转变
观念能够说是一种较为固定性的东西,一个人要改变自己原有的观念,务必要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是,不同的产品应对的适应人群不一样,消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。务必由原先的被动工作转变为此刻的主动开发客户等很多观念。
2.落实岗位职责。
作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:
1)、千方百计完成区域销售任务。
2)、努力完成销售管理办法中的各项要求。
3)、负责严格执行产品的各项手续。
4)、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导。
5)、严格遵守公司的各项规章制度。
6)、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感。
7)、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,首先自己能从产品知识入手,在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场状况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,用心着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
3.明确任务目标,力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在理解任务时,一方面用心了解领导意图及需要到达的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面在营销的模式上要用心思考并补充完善。
4.目前市场分析:
其__康心全年销量累积到达14件,其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看,__基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在__也基本是空白。硫普罗宁占据__市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范状况来看,__比__要有优势。从产品结构来看,头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液,盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标,前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。
5.20__年区域工作设想
1)、对于老客户,和固定客户,要经常持续联系,做好客户关系。
2)、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息(推荐:一切与外界联系的方式都能使用;如__、_浪、EmaiL)。
3)、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
6.今年对自己有以下要求:
1)、每周要增加2个以上的新客户,还要有3到6个潜在客户。
2)、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3)、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4)、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一向的。
5)、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6)、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7)、客户遇到问题,不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8)、自信是十分重要的。要经常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有健康乐观用心向上的工作态度才能更好的完成任务。
9)、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10)、为了今年的销售任务每月我要努力完成_到__万元的任务额,为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己的贡献。
20__年8月份在矿党委和行政的正确领导下,开一队认真贯彻落实集团公司生产经营计划会议、安全会议精神,和集团公司及矿各项指令,深刻汲取安全事故的教训,全队上下积极围绕“转变思路,提高水平”这个主题认真开展工作,在安全质量和精细化方面实现了新的突破,做到了时时验收时时合格;安全上杜绝了轻伤及以上人身事故,较好的完成了各项任务,现将八月份的工作总结如下:
一、八月份工作的总结
(一)安全方面。
区队认真贯彻落实上级及公司生产经营计划工作会议、安全会议、文件精神,深刻汲取兄弟单位事故教训,大力开展安全整治活动,严格按照“安全第一、生产第二”的安全原则,一刻也不放松地抓住安全生产的牛鼻子。一是认真组织开展了“安全教育”、安全理念的渗透,每周组织一次事故案例分析,利用班前会时间向职工讲解安全自救的相关知识和手指口述内容,使职工进一步增强了自主保安能力和安全防范的意识。二是大力开展“三查三反”整治活动,重点以“查思想、查隐患、查作风,反松懈,反三违、反事故”等为主要内容,强化作业现场安全重点和薄弱环节,特别是对-220大巷整修处的顶板管理和机电运输管理,不放过任何影响安全的环节,保证职工的人身安全。三是各班跟班队长下井后对作业现场进行细致管理,发现隐患问题及时组织处理,将大量的安全隐患消灭在萌芽状态,并对工作现场设备情况等关键环节实行盯靠指挥,确保了生产的安全进行。四是区队主要领导每天下井督察,发现倾向性及苗头性的安全问题及时纠正,按照公司的“三违”隐患处罚标准该扣就扣,该罚就罚,毫不手软。通过以上努力全队8月份杜绝了轻伤以上人身事故和一至三级非人身事故。
(二)在文明施工安全文化建设方面。一是通过班前会对集团公司安全文化理念的宣传,使职工安全质量意识显著提高,技术技能明显增强。二是8月份一上手,区队针对现场情况,先后卧底100多米、整理电缆、管线200多米,对所有管线、电缆全部进行了编码管理,对物料进行了分类码放和挂牌管理,形成了作业现场一班一清,环境干净、整洁,现场物料、工具码放整齐,电缆、管路一尘不染、横成行竖成线。通过以上精细化工作,进一步打造了精细化施工的亮点,基本做到时时验收,时时合格,实现动态达标。三是井下所有员工通过素质提升工程进一步提高了精品意识,树立起干就干最好的理念,现场文明施工意识明显提高。
(三)存在的问题。
一是各班组责任追究都有发生,罚款较多。二是工程质量不够稳定,设备质量标准管理不严格,普遍存在不完好现象。三是职工个人文明行为差距不小,还存在公共场所吸烟、走路不按规定的不文明行为。四是学习部分记录不全,多数职工对公司组织的各种考试有抵触情绪。五是区队仓库易耗材料虽建立了台帐管理,但管理还不精细,还有待于进一步规范。
二、9月份工作计划
(一)安全生产:全队杜绝轻伤及轻伤以上人身事故,实现安全生产,全面完成矿下达的各项任务指标。
(二)精细化管理:积极创建精品工程并保持精品水平,班评估达到95%以上,矿验收检查不低于90分。
(三)材料节约:控制材料使用费用在矿下达的计划指标之内。
三、具体落实措施
(一)继续在深化职工教育上下功夫。安全工作只有起点,没有终点,一时一刻也不能放松。随安全周期的拉长,要时刻防范麻痹松懈意识在职工思想中滋生。坚持班前班后安全教育雷打不动,做到时间上有保证,教育内容上充实有针对性,上岗人员参加学习率达到百分之百。从安全理论和业务技能两个方面来武装充实职工的头脑,使职工的思想境界上升到一个新的高度,提高按章作业的自觉性。
(二)加大现场精细化管理力度,严格按照矿精品标准抓好工作落实。严格执行各工种岗位责任制,加强现场安全监督检查,搞好互保联保,严格执行矿规定的量化积分考核机制,从安全教育到现场各项工作落实进行全方位管理,不断提高全队干部职工整体素质。达成共识,使人人明确按章作业就是维护大家的利益、精益求精就是对自己负责,营造良好的安全氛围。
(三)合理调配人员轮休,严格请事假制度,达到出勤均衡,对旷工欠勤人员严格落实奖惩制度。根据现场需要合理按排人员,保证满足生产需要,避免怠工窝工,按照人工效率进行工资分配,实现人工效率最大化,确保完成矿下达完成生产任务。
(四)加强材料管理。对现场日常材料使用情况、维修材料的领取及现场材料的发放回收做到详细记录,每班使用的材料做到清楚明了。严格执行与职工收入挂钩的奖惩激励机制,进一步强化全队干部职工的节约意识,规范职工行为。
(五)强化责任制、制度落实。井下工作严格跟带班制度,跟班队长和班组长牢固树立“安全第一,生产第二”的安全理念,深入现场从各个方面认真部署,要及时发现问题,处理问题,对井下发现的问题处理不及时或不处理,将依据队制度进行处罚。严格自已的岗位责任制落实,对各项管理制度的落实要真实有效,不搞特殊,区队班子成员严格把关,严格监督考核,发现违规的人员要及时的指出改正,不能存有“好人主义”,对发现“违规”“违章”行为不予制止,致使违章作业的,上井后,对当天的跟班队长、班长和责任者各罚款100元,以警示其思想和行为。
(六)加强行为规范的养成和执行。严格落实矿各种行为规范制度,严格要求自己的言语行为,提高自制的素质水平,以不断促进职工遵章作业的行为养成。
在本月中,我分中心结合我院情以及中心的要求,开展了系列的活动,现将本月个人工作总结报告如下:
1、9月26日中午12:10,我分中心__六十余名来自土建学院大一.大二的同学参加了促销“格兰仕光波炉”的招聘,各位同学都本着一份锻炼自己的心来参加这次国庆兼职招聘,他们的这种热情在感染着大家……通过面试和选拔在参加应聘的六十名同学中,我们选拔了三十名优秀者参加国庆家福来系列店“格兰仕光波炉”的促销,在9月末上岗的同学的工资已经全部结清。
2、我分中心开展了__—08勤工助学岗位申请系列宣传工作,目前同学递交的申请书正在接受用工部门的审核。
3、为配合校勤工助学中心开展好20__年10月10日至20__年10月14日面向全校学生公开进行的第四届家教培训教员选拔活动,我分中心结合土建院情特制定系列教员选拔计划和通知。
4、10月9日中午12:10,我分中心在东3附201教室参加了西南科技大学第三届勤工助学学生干部干事培训班,该培训一共用了4天。本次培训让我们明白“团队意识”、“自信”、“信任”以及“胆识”将是我们今后开展学生工作的重点,我们也会牢记的!
5、分中心面向全院同学展开以“西科家教”为主题的支教活动标志征集,经过我们的筛选,最后,我分中心选送了两名建筑学同学的佳作至中心。
6、我分中心于20__年10月10日晚9:05在西121__组织了第一次干事见面会,会上,分中心主任就去年分中心的工作做了简短的总结以及对新一年工作的展望,并向干事宣读了分中心的系列考核制度。同时,规划了分中心最近的工作任务——勤工助学宣传周、学院岗位审核、家教培训报名登记。
7、本月的工作重点将围绕勤工助学工作宣传周展开,我分中心会通过展板、海报等途径宣传。旨在让更多同学了解我院的勤工助学工作,使其推向一个新的高度。
后记:11月份,母校的评建工作将进入冲刺阶段,这个时候,我分中心将根据校勤工助学中心以及我院的相关安排,为评建工作做贡献。
(责任编辑:单位文秘网) )地址:https://www.kgf8887.com/show-127-131634-1.html
上一篇:小学数学的教学心得5篇
下一篇:最新暑假读书心得7篇
版权声明:
本站由单位文秘网原创策划制作,欢迎订阅或转载,但请注明出处。违者必究。单位文秘网独家运营 版权所有 未经许可不得转载使用