单位文秘网 2023-07-16 19:40:36 点击: 次
这段日子在公司的工作,让我也是对于自己的岗位有了更多的了解,自己也是经验积累了更多,对于工作也是能更加顺利的去做好了,我也是对于前段日子的一个工作有一些感悟和心得。
进入公司的时间,并不是特别的长,我个人也是抱着虚心的心态,认真的去学,去做事情,和同事的一个相处,也是比较的愉快,他们也是乐于的教我,让我对于工作,更加的熟悉,一些问题我无法解决处理的,也是会找同事来帮忙,从工作之中,我也是感受到我们公司的氛围真的很好,大家都是特别的团结,不会说自己做自己的事情,没有去考虑到别人的感受。或者遇到困难也是没办法找人帮忙,反而是大家都是比较的热情,我也是感受到,虽然我是个新人,但是融入进来也是特别的快,大家也是愿意把自己的一个经验分享给我,我也是成长特别的快,在岗位上,我感受到,大家对于我的帮助,让我能学到挺多的东西,对于工作的认知,一些事情的处理,也是比较快的能做好,当然我也是回馈给到同事们,他们遇到一些事情需要人手的时候,我也是会积极的去帮忙,可能我帮的不是很多,毕竟我会的也是比较的少,但是多一个人也是多一分力的。
工作之中,我从同事积累的经验中学到,也是让我做事情变得顺手很多,领导要求的工作任务也是较好的去完成了,没有什么差错发生,工作也是让我体会到自己的付出是有收获的,同事们也是予以了认可,做好本职,让我体会到这份工作不是那么简单的,而今也是我的任务还比较的轻松,是由于我会的不多,不过慢慢的增加之中也是让我感受到了压力,但这些压力也是我的动力,既然我会,我能做好,那么多了的任务也是更能锻炼到我自己,从工作中入手,在工作里头培养了我的能力,也是让我更加的认清楚自己的水平在什么样的位置上。
同样的通过这份工作,我也是意识到自己哪些方面是做得还不够的,一些经验的确是需要足够的时间去积累,那样做起事来,才能更从容的去处理,同时也是让我清楚,我的学习不能停止,多去问同事,多去了解岗位相关的工作方法和技巧,只有不断的汲取有用的知识,然后去运用,那么工作才可以做的更加的顺利,更好的完成任务。
通过学习,我认识到要想把自己打造成一个优秀的员工,一个有价值的员工,一个有用的员工,我觉得要从以下几个方面下功夫:
第一,具备良好的心态。我们努力工作,实际上是在提升自己、经营自己。不要紧盯着自己的工资,而看不到自己经验、能力和成长的机会。经验的增长、能力的提升才是自己最大的财富。因此,对待工作要要有主人翁心态,不论是做事还是对人,都要有一个积极的态度,这是成功的根本。
第二,培养敬业精神。对于员工来说,如果没有敬业精神,就不可能把工作做好,这也阻碍潜力的发挥。人才有舞台才有价值,公司为我们提供发展的舞台,作为员工我们应当把公司当成自己的家,把工作当成自己的事业。
第三,努力学习专业技能,实现自身价值。我们要不怕辛苦,不畏惧困难,不怕新的挑战,始终树立学习意识,不断的去提升自己。
第四,坚持做好每一件事情。凡事要全力以赴,全身心的投入工作,不抛弃,不放弃,坚定不移的朝着自己的奋斗目标前进。
做最有用的人那么就要朝着这个方向培养自己,让自己具备作为最有用的人所应有的素质和能力。
自身要和企业价值观保持一致,要和公司的理念和愿景保持一致。
在今后的工作中,我们要更加的努力,不断的奋进,以饱满的热情和高度的责任感来面对工作中的挑战,争做公司先进员工,以自己的实际行动为公司的发展贡献自己的一份力量,实现自身价值。
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现在进入公司已经将近有半年的时间,这半年的学习过程对我来说是至关重要,在这段时间里我学到了很多新的东西,比如业务上的谈判,产品知识的实际运用以及新环境下同事之间的和睦相处等等,现就本周的一些心得与体会写一下。
总结:
截至目前出了六单的成绩,完成了自己的初步任务目标,在这里我要感谢__,__的帮忙。没有她们的帮助这个单子是不会这么顺利拿下来的。
经过半年的电话销售,自己也总结了一下小小的心得经验:
1、首先确定产品的使用目标,在和客户沟通之前,要充分的了解客户,因为我自己认为不能为了打电话而打电话,是为了成单而打电话。针对不同的客户侧重讲不同的内容,正如每个人的心态不同,与我同年这一辈多是自傲的人,他们的虚荣心不允许他们在别人面前承认自己某方面缺陷,因此他们对保健品十分排斥,或者他们本身十分健康,根本不需要这些。此刻作为的消费人群,我们要换个角度,从父母下手,百善孝为先,可以以情动人。
2、其次要有正确的决策者。在工作中能找到一个真正的决策者也是需要下一番工夫的,在没有确定接电话的人是否是决策者时轻意不要暴露自己的身份,可以从旁去询问出哪些人有决策权,要出电话与姓名,这时需要的我的说话艺术,对大数的人来说,他(她)们在不是很忙的情况下会很热心的告诉你一些情况,如果在工作烦忙时会很暴,这时就不易过多的谈话,并表示出你的感谢马上挂电话。
3、再者要有积极地心态和正确的话术。虽然平时会受到许多质疑甚至侮辱,但我明白,自己必须承受压力和调节好个人情绪的变化,每天工作时都要保持一个很热情很积极的心态,用你的热情去打动对方。
4、对于意向客户。对于意向客户要时时及时的跟踪,坚持不懈的跟踪。目前我的客户中自己感觉有意向的,有30个。我认为自己目前所做的是了解这些人,获悉他们徘徊的缘由,从根本下手,争取一举拿下。
5、但经过长期的训练,本人认为要做到取舍。对于钉子户,要敢于放弃,也许一个人的时间可以换来二个客户。同时不能气馁,心态摆正,卖不出,不一定永远卖不出。
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