单位文秘网 2020-10-26 06:48:10 点击: 次
苏州职业大学艺术学院
2018党团知识竞赛
策
划
书
主办方:共青团苏州职业大学艺术学院委员会
承办方:苏州职业大学艺术学院团委学生会
一.活动主题:
戊忘初心,戌心前进
活动背景:
伴随着党的十九大顺利召开,中国特色社会主义进入新时期;带有中国特色的社会主义道路迈入新纪元,党的十九大指出,深入对党团知识的了解学习,是作为社会主义接班人的我们的义务与责任,是深化发展党的发展的必然要求,也是我校学生会组织部所追求的使命。为加强学院党团知识学习,营造敬党爱党的良好风气,为此苏州职业大学艺术学院学生会举办本次党团知识竞赛。
活动目的:
激发大学生爱国热忱,培养爱国思想。
提高广大党员团员的思想政治觉悟,增强对党团知识的关注。
认识并了解共青团在树立良好校风的作用。
增进对党团知识的了解,做一名知党,懂党的共青团员。
四.活动组织:
主办方:共青团苏州职业大学艺术学院委员会
承办方:苏州职业大学艺术学院团委学生会
五:活动时间:
2018年X月XX日
活动地点:
天风楼小剧院
活动对象:
艺术学院大一,大二所有已是团员的学生(优秀团员必须全部参加)
比赛形式:
以各班为单位,派选3-5名同学参与知识竞赛。
所有参赛选手进行党团知识竞赛,由评委选出第一名(一个班级),第二名(两个班级),第三名(五个班级),并颁发奖杯,奖状,以资鼓励。
宣传安排:
(前期)
对学院内各班级分发党团知识手册,进行学习。
通过学生会面向广大师生发出官方通知,征集优秀节目。(艺术团)
将电子海报,手绘海报设计并制作完成,张贴在相应位置,(宣传部)
将入场门票喷绘,设计完成并分发到各班级。(宣传部)
收集对党团祝福视频并设计为开场视频。(新闻传媒部)
设计并完成横幅制作。
通过各渠道对本次活动进行宣传。
(后期)
竞赛结束后的第二天,新闻传媒部门负责将竞赛结果发布在微信平台上,并做好相关文案。
活动准备:
竞赛开始前,收集好相关材料,包括节目人员信息,所需道具,灯光要求,伴奏等(文艺部)
灯光音响进行调试。
布置会场。并按照竞赛要求进行临场调整。
海报制作,放置在人流较大区域(),竞赛当天放置在小剧院门口,内容要求包括活动主题,活动时间,活动地点,(要突出主题,吸引人流,有创意。)
制作竞赛相关PPT并及时按照要求进行修改,进行反复调试。
提前准备好宣传视频,并提前在微信公众号做好竞赛宣传,并预告竞赛信息。
准备好颁奖时所需要的奖品及奖杯,奖状。
竞赛形式:
学院内各班级进行海选。(各班最终将参赛人员表制作完成并发送至邮箱1164995771@,逾期做弃权处理。)
各班级进行海选(挑出3-5名选手)。
各班级选出的选手组成一队。
每支队伍可选场外援助一名(不直接参与竞赛),外援每轮竞赛只可使用一次。
竞赛共4轮。
(1.)第一轮,通过抽签将各参赛队伍分为两组,两组参赛选手进行答题PK,答对多的那一组获胜。(本轮可使用外援)失败的那一组进入复活赛。
(2.)第二轮,进入复活赛的一队不再是一个整体,以各个参赛班级为单位进行复活赛答题。有两支队伍可获得晋级条件(答对多者,人气最高者。若一支队伍既为答对多者且人气最高,则只有一支队伍晋级。)
(3.)第三轮,第一轮获胜队伍与复活赛晋级进行抢答。本轮采取计分制(答对加30分,答错扣20分,抢答视本轮答题弃权,若在规定答题时间内没有任何一支队伍抢答,则每支队伍扣20分。本场可使用外援,率先达到200分的队伍晋级。本轮晋级前一半的队伍。)
(4.)第四轮,(决赛)
决赛仍采取抢答制,率先答对6题的队伍获胜(本轮不可使用外援)答错的队伍不可参加下一回合的答题,连续答错三题的队伍直接淘汰。
竞赛流程:
开场视频,(祝福视频)。
开场节目。
主持人报幕,介绍在场领导并请领导讲话。
进行竞赛第一轮,淘汰选手进入复活赛。
进行第二轮竞赛(复活赛),参赛选手争夺下一轮资格。
第三轮竞赛,进行抢答赛,淘汰选手出局,领取安慰奖。
进行决赛,决出第一名,第二名,学校领导为其颁发奖状,奖品。
主持人致结束词,竞赛结束。
工作安排:
部门
工作职责&备注
主席团
制定嘉宾和评委名单。
给嘉宾和评委发邀请函。
竞赛当天的迎宾工作。
领导所有部门的工作。
文艺部
安排选手抽签,上报选手出场顺序及开场视频。
确定评委嘉宾主持人及表演节目,并协助主席团做好邀请工作。
对灯光准备及时到位。
安排人员在后台做统筹工作(话筒的传递,前后台的联系,并组织到场选手签到,后台催场,侯场,选手须提前到场。)
宣传部
设计并制作竞赛海报制作&横幅,做好前期宣传。
会场内场及门口的布置工作,完成获奖证书的填写。
节目单设计,安排。
喷绘及门票设计。
配合其它部门的工作。
礼仪
1.竞赛前的迎宾工作。
2.竞赛过程中的嘉宾的倒水,引导工作。
3.竞赛前礼仪人员的安排。
4.颁奖时端送奖状,奖品,领导的引导。
办公室
购买评委席所需的物资(水果,笔,纸,评分表,嘉宾表。)
印制竞赛所需评分表,抢答器,评委牌,参赛组别号牌。
嘉宾,评委的催场签到。
嘉宾,评委席的水果,水,纸笔的摆放。
5.观众通知。
6.门票发放。
7.购买观众所需的道具(荧光棒,充气棒,荧光手环等。)
体育部
1.负责竞赛的横幅的悬挂,宣传海报的摆放。(协助宣传部)
2.负责会场道具的摆放。
3.两名干事机动。
学习部
1.参赛队伍分数统计。
2.主持稿的完成。
3.嘉宾席的管理。
4.后台名次统计。
5.现场物品(节目单,荧光棒,充气棒等)的摆放,分发。
6.现场灵活机动,配合其它部门工作。
自律部
1.后台嘉宾,参赛选手秩序管理。
2.观众检票工作。
3.会场的秩序维护。
4.观众,嘉宾,选手的引进,散场时观众离场引导。
新闻媒体部
1.竞赛现场的拍照,微博上墙,直播,等一系列宣传工作。
2.在网络媒体平台公布苏州职业大学艺术学院党团知识竞赛的相关情况。
外联部
1.赞助商的邀请,及时反映赞助商对竞赛的要求。
2.支持人的化妆工作,及时联系文艺部,确保工作无缝衔接。
3.赞助商的引导。
4.配合赞助商做好场地安排。
全体学生会
1.维护竞赛场地的秩序。
2.各部门灵活机动。
共青团苏州职业大学艺术学院
苏州职业大学艺术学院学生会
2018年3月招商策划书模板
第一部分 前言
策划书目的及目标的说明
第二部分 市场调研及分析
一. 行业动态调研及分析
1. 行业饱和程度
2. 行业发展前景
3. 国家政策影响
4. 行业技术及相关技术发展
5. 社会环境
6. 其他因素
二. 企业内部调研及分析
1. 财务状况,财务支出结构
2. 企业生产能力,产品质量,生产水平
3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)
4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)
5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)
三. 潜在进入者调研及分析
1. 行业进入成本/壁垒。
2. 行业退出成本。
3. 进入后对本企业的威胁。
4. 对竞争者的威胁。
四. 现有竞争者的调研及分析。
1. 财务状况,财务支出结构。
2. 企业生产能力,产品质量,生产水品。
3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。
4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。
5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。
五. 替代品调研及分析。
1. 替代品工艺。
2. 消费者认可程度。
3. 发展态势。
六. 互补品调研及分析。
1. 是否存在互补品。
2. 互补品价格。
3. 互补品对产品的要求。
4. 互补品发展趋势及其未来新要求。
七. 原料供应商调研及分析。
1. 可供选择的供应者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供应商的讨价还价能力。
4. 我们对其依赖程度。
5. 供应商的供应能力。
八. 中间商调研及分析。
1. 中间商的性质:配送商、经销商、代理商(独家、总代理…)
2. 中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例,给予他的利润比例…
3. 中间商的给予我们产品的支持(绝对数值):配送能力、资金实力、人力…
九. 消费者调研及分析。
1. 消费者背景研究:收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…
2. 消费者对产品和竞品的认知及态度:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3. 消费者的使用情况:购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4. 购买角色。
5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。
第三部分 企业战略及产品策略的制定
一. 企业战略制定
二. 产品策略制定。(提供原则或标准)
1. 产品。
1) 品项:市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)
2) 包装:陈列显著、方便、符合产品定位、价格等
2. 价格。
1) 符合企业战略?(长线产品/短线投资)
2) 符合产品定位?
① 利润为主/市场占有率为主
② 根据产品市场定位不同,采取不同价格策略。
③ 保留一支低利润甚至无利润产品,该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手,以破坏其市场及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。
2) 特通。由于产品特性及价格不同,我们可以选择那些特殊通道,以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3) 新终端开发队伍。
4) 直营队伍。对于一些特殊情况,如经销商的流失,直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发,这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。
4. 促销。
1) 广告:诉求点
2) 人员推销:
a) 人员的培训
b) 人员的岗位界定
c) 人员的考核
d) 人员的激励
3) 营业推广
a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传
b) 对零售商。稳定价格,保证促销后价格能够恢复,销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架
c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动,一方面会破坏市场,影响终端价格体系,另一方面经销商对终端很可能没有落实,从中截取,成为其“灰色收入”。
4) 公共关系。事件营销:把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点,并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的
第四部分 具体执行&实施(建议方案)
一. 产品设计。
二. 价格设计。
三. 渠道设计。
四. 促销设计。
五. 销售管理
第五部分 结束语
所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额,提高产品销量和知名度,而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者,激发和强化其购买动机,并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。
市场推广不是一个出名的名词概念,不是由那个科学家提出的。如市场公关/市场推销。它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能,特点,进行宣传,介绍,是使消费者接受,认可、购买。是销售、营销的手段,和方式。
也有人认为:市场推广的概念:从字面上理解:推,既是推动,拉动。广,就是广而告之。广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程。就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。有效的市场推广应包括两个要素:推力和拉力。市场推广的拉力包括:市场推广的宣传与服务两个要素。推力包括:客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。
决定有效市场推广的关键因素主要包括以下几个方面。
第一是:市场调查与分析。
如何进行信息的收集与整理?在市场推广中就体现在市场调查的重要性。哪些信息是企业应该收集的,对企业的营销有影响?我把它基本归纳为四个方面:一、企业自身的信息(知己),二、竞争对手的信息(知彼),三、合作伙伴的信息(客户、物流)、四、顾客、市场的信息(终端顾客、消费者)。对自己的信息企业可能比较清楚,但对于对手的信息企业自己能了解多少?对手的信息包括哪些?这些信息通过什么途径获得?如何获得?这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。重视市场调查与分析,不能不去调查和了解,就采取闭门造车的营销策略。这在许多知名企业中都有失败的案例和教训。
为什么许多看起来创意很好的广告没有销售力?为什么许多非常俗气的广告却有生命力?这都是企业缺乏市场调研,凭自己主观的判断,对消费者需求理解偏差造成的。因此,我们一定要通过市场调查来了解消费者的想法,了解对手的想法,了解经销商、客户的想法,而不能关起门来自己想方法。没有调查就没有发言权。当初毛泽东不是对农民的想法做过详细的调查,也不可能把马克斯主义在中国推广成功,实现革命的伟大胜利。
第二:有效的产品规划与管理。
决定战争胜利主要因素之一是武器装备。武器的先进性历来是战争取胜的重要因素,但不是绝对因素。历史上也有许多以弱胜强的经典案例。但在近期美国对伊拉克的战争中,先进的武器是美国胜利的最主要因素。市场推广中更讲究产品的因素。产品是有效推广的重要武器,是营销4P的重要一环。
有效的产品营销策略组合即产品线设计,能够有效的打击竞争对手,提高企业赢利能力的有效武器。产品策略组合应包括:如何提高企业自身产品的技术研法与应用?如何进行产品概念的提炼与包装?如何调整产品销售结构与组合?企业生存的目的是赢利。提高企业赢利的方法:一是产品价格卖的比对手高,二是企业效率比对手高,成本控制比对手要好,三是产品销售结构组合要好。营销与销售的根本区别是:销售是把产品卖出去。营销是持续的把价格卖上去。如何把自己产品的价格卖的比对手高,就需要有效的市场推广,进行有效的产品组合。
第三、终端建设与人员管理。
在战争中,曾有天时、地利、人和等三大关键要素。常言说:天时不如地利、地利不如人和。选择作战的时机很重要,但占据有利的地形和阵地更重要。在市场推广中,终端建设就象抢阵地。要占据有利地形,位置。修筑工势。终端是实施营销战争的阵地,要想消灭对手就要占领有利的阵地,消灭对手的有生力量。
体现在终端就是要比对手卖的多。多进一个球,对手就会少进一个球。人员管理体现在市场推广中的兵力较量。胜利的因素取决于兵力的多少、素质高低、技能、领导、士气、团队精神等。兵法原理:要想保持领先对手,必须大于对手1.7倍兵力,才能取得绝对优势。因此,在终端建设中,国产手机、家电等企业在战争初期,分析自己在产品、技术方面的劣势,都是采取了在终端增加促销人员,进行人海战术才打败了外资品牌企业。如今在渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下,终端成为新的竞争点。越来越受到企业的重视,这就是终端的力量。
第四、促销活动策划与宣传,
即营销的战术。战争讲究战略和战术,战略是营销的方针,战术就是如何去做。营销4P中产品、价格、渠道、促销。前三个方面都可以归纳为战略。只有通过促销手段,才能促进战略的实施与执行。促销涉及产品、价格、渠道等几方面。
促销活动就如同战争打仗。首先要制定作战口号。师出有名,要有统一的主题。第二要占据有利地形,选者最好的卖场,抢占最好的位置。第三,集中兵力,以绝对优势兵力压倒对手。第四、产品组合到位,武器装备精良。第五、资源配备到位,广告宣传到位,合理投放资源,武器装备。有效的市场推广也是如此。通过学习有效的市场推广,我们会发现,打胜仗其实很简单。只要学会掌握市场推广的技巧和要领,了解营销战争的本质。强化在工作中的执行力。一定能超越对手。
一、什么是市场推广
市场推广不是一个出名的名词概念,不是由那个科学家提出的。如市场公关/市场推销。它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能,特点,进行宣传,介绍,是使消费者接受,认可、购买。是销售、营销的手段,和方式。
推----推动、促进。
广----广而告之、广而卖之。
推广即聚焦、放大、沟通、说服。
种类:推动与拉动,即销售力与广告。
说的再通俗点,就是:
一、你必须要知道你的市场在哪?
二、这个市场里有些什么东西?
三、哪些东西是你能控制起来的?
四、哪些东西是你不能控制的?
五、哪些东西是你可以给这个市场增加的?
六、等把上面的五个问题整理明白,就要守住这个市场,并且让你的销售部迅速消化这个市场,找准利润产生点。
所以市场推广,也叫市场资源控制,
二、营销与推广区别:
何谓营销?
营---策划、是对事物全盘性思考与系统把握。
销---策划目标和结果,即产品价值变现。
推广是营销战术、服务是营销成果、售点是营销阵地、广告是营销利器、渠道是营销壁垒。
三、推广拉力与推力
拉力:宣传与服务。
推力:商家的主推力、现场的推动力、导购员的推动力。
品牌整合推广的十大要点:
一、品牌是推广的核心
二、品牌推广的重心是营造品牌关系
三、品牌推广要“以客为尊”
四、品牌推广的目的是创造积累品牌资产
五、“整合”的多重含义
六、企业内部整合--建立跨只能的品牌管理机构
七、品牌整合推广要求全员参与
八、品牌特征信息的一致性
九、接触管理
十、建立数据库
(责任编辑:单位文秘网) )地址:https://www.kgf8887.com/show-133-43156-1.html
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