单位文秘网 2020-09-10 10:22:11 点击: 次
社会实践即假期实习或是在校外实习。对于在校大学生 具有加深对本专业的了解、确认适合的职业、为向职场过渡 做准备、增强就业竞争优势等多方面意义。以下是“社会实 践报告总结”,希望给大家带来帮助!
【范文一:电子商务社会实践报告总结】 我是一名
学习20XX级电子商务的学生,在朋友的介绍下于今年 1月
19日至2月20日很有幸被新牌顶益食品有限公司社会实践, 成为一名社会实践销售业务员。
在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营 销知识,也让我个人更加的成熟和坚强; 在社会实践工作中, 当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因 为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无 数次的拒绝和嘲讽,有多少次已经决定离开;可是第二天乂 早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于 坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃!
就这样,一个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经 变的成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的 解决,也曾受到主管经理和销售老师的表扬;在具体的市场 上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情 关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!
新牌顶益食品有限公司成立于 20XX年6月,总占地面 积约136亩,总建筑面积46395 m2o快速生产满足新牌片区 销售的需求,减少缺货利用技术优势,生产出优质品质的产 品利用研发能力,生产出适合地方口味的产品为产品出口中 亚服务。目前,新牌厂仅仅作为一个满足新牌片区销售的生 广基地,在未来新将发展成为原材料供应基地
首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的伊宁 市场是新牌深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结 合的乡县代理体制,除了各县县城的几位大客户外,在每一 个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。我们销售员 的具体工作业务流程为:寻找潜在客户,维护好老客户,同 时开发新市场,通过多次宣传和介绍,说服客户接受并销售 我们的康师傅方便面。
我是在20XX年1月19日进入了新牌顶益食品有限公司 销售部社会实践工作的。进公司社会实践是个学习阶段,公 司安排了一位师傅带我工作。因为我们业务员的工作比较简 单,所以,前几天的时间我的学习是基本了解了我们的公司、 公司的产品、工作业务流程和作业方法。
作为公司的业务员, 当然,我的工作就是到处跑业务了。对于我们社会实践人员 就是跟着师傅跑,自己不需要与客户直接接触, 感觉很轻松, 后来自己学习给客户推销,感觉压力来了。我们的工作从销 售性质上,可以说是直销,可以在几分钟之内完成一笔交易。
不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅跟我说,做直销业务,刚开始不要急于成交,关 键是带着自信去多见客户, 提高作业能力,拒绝是很正常的, 多见一个客户就多一个成交机会。
由于我们的产品属于食品品类面对客户比较集中大多 都是超市、批发店、商店、网吧和大中型酒店。所以我要做 一个信息的汇总工作,就是把所有客户都按行业归类,然后 再按按规模大小分类。客户档案分类整理,分abc三类客户。
社会是个大课堂,学到的不只是书本上的东西,更多的 是与人相处交流的方法,是发现问题解决问题提出问题。对 自己所做的事负责的一种责任。一次在昭苏县与一新客户谈 判,客户提出你现在能喝掉几瓶啤酒他们就进我们几白件。
我当时很迷惑,师傅告诉我这的销售员常遇到的事,但那天 的事很伤心,师傅喝了 6个啤酒,但是客户第二天变卦了没 有发我们的货。现实并必是你说的那么简单。还记得我谈成 第一笔生意,头天晚上我和师傅就定了尼勒克县两天的行程。
第二天我们一早来到尼勒克县,首先到我们在那的最大客户 也是我们在尼勒克县的代理商蔡老板的商店。今天他是师傅 给我的第一个任务,我先慰问了下他我们产品的销售情况和 他们现在的库存与目前市场的需求,最后问问他需要进多少 产品,但是他以现有产品与我们公司没有什么活动。他需要 我们搞促销活动来刺激消费来减少他的库存。但是我来之前 已经了解到公司经期不搞促销活动。于是我以我的月业绩他 以活动我们僵持了一个多小时,最后我还是没有打动祭老板, 当时很失望,师傅告诉我失败没什么,失败对我们推销员是 常事。然后和师傅跑酒店和网吧,这是公司对我们地区的发 展的新客户,也就是介绍产品和对他们的活动,留下联系方 式。就这样过了两个小时多。忽然公司有人打电话说公司基 于目前农忙推出了点活动,我当时心就热了起来,我迅速返 往蔡老板那,把公司的活动给他讲述了,讲解了对他出货的 各项好处,总于在我的努力下得到了蔡老板的认同,定下了 十万的订单。那时的心情不知如何形容, 第一次推销的成功, 第一次得到社会的认同。随后各县也有了不同层次的订单。
在我看来遇到困难一再的努力也许并不能很好的解决问题, 而需要寻找别的路径来达到成功更重要。
就我而言,社会实践也算是我今后人生旅程的一部分, 比如城乡结合部一样,一边在农村的边缘看见了城市的一点 繁荣而在城市的边缘乂看见了农村些许破落般,都没有深入 的去研究明白,这就是找家单位社会实践,而后人生的经历 就是深入农村和城市,发现城乡结合部给人的不过是一些表 象,城市有城市的髀龊,农村却也有农村的山清水秀。
最后,感谢我的母校一一石河子大学商学院,一直以来 对我的培养,感谢商务管理系全体老师传授给我的知识,感 谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了, 你们辛苦了!
感谢让我社会实践的集团新牌顶益食品有限公司,同时 再次感谢销售师傅王晓萍先生对我营销知识的指导和教诲!
感谢伊宁分区主管吕振宁先生对我的关心,感谢销售主 管王晓萍先生对我的培养,感谢新牌顶益食品有限公司伊宁 分公司我的同事们一直以来对我的关照,再次向你们致谢!
【范文二:暑期社会实践报告总结】 烈日烘烤着大
地,随着气温的升高,暑期也随之来临,我想利用暑期的时 间投身到社会中去,目的是要从现在开始积累社会经验。暑 期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进 素质教育进程的重要手段,可以有助于大学生接触社会,了 解社会,以至毕业后更好地服务社会。同时实践也是大学生 学习知识锻炼才干的有效途径更是大学生回报社会的一种 良好形式。
想到外出打工的我兴奋不已,纷纷参与同学讨论暑假该 干什么。有的说去大城市里打一个月的工,他们说这样才叫 真正的进入了社会能更快的了解并认知社会。有的说去当家 教,这样也可以过一把当老师的瘾同时也可以巩固自己的知 识。大家都显现出空前的积极性,其实我们早就对学姐学长 们能够利用学习之余的时间去做兼职佩服的五体投地。现在 我们也终于轮到我们了。
放假回到家里,我跟爸妈商虽了暑期的计划,他们都很 支持我的决定,也赞同我在暑期里去社会实践的这一作法, 我也觉得这真的是一次自我锻炼的好机会。但是由于爸爸妈 妈仍不太放心我一个人出去工作,不过我也不小了,也常一 人外出,就连上大学的第一天也是我独自一人来的,所以在 我的安慰一番下,爸爸先同意接着妈妈也给予肯定。第一次 要外出参加工作的我真的很兴奋也很紧张,虽然想到有熟人, 但我的心里还是很不安,不过最终还是鼓起勇气踏上了打工 的旅程。我虽不是第一次一人远出, 但这次还是感觉不一样, 既期待乂害怕,到底我还是走了。
我来到福建省厦门市,在朋友的帮助下来到宸鸿集团宸 阳光电科技有限公司面试,刚开始我们是 47人来面试的,
在整整两天繁琐乂苛刻的面试体检过程结束时, 仅剩下了 17
人,我幸运的被录用了。其实一开始我想,我好歹也一本科 大学生,虽没毕业但我的知识技能、语言交流、个人形象还 不错,升高视力各方面都达标,所以我对自己很有信心,但 我没有经验,所以开始还是有点害怕。在简短的培训后,我 被我的组长选中了,他带我来到车间,给班长交代后发给我 衣帽鞋,班长说了下上班的规则和任务,就这样开始了我的 暑期工作。这是一家以研发、生产触屏为主的大型公司,主 要都以玻璃为原材。我开始就是学磨玻璃,操作是蛮简单的, 就是要精细合格。但我刚接手时真的很手忙脚乱,因为忙的 时候真的很忙,有时候一天或一次性有好多台车的玻璃下来, 我们是流水作业,一车一车,我就会忙不过来,还会出差错。
这份工作就是工作时间太长,一天十二个小时的晚班,两班 倒啊,还不能坐,除了两次用餐的一小时外都站着工作,为 此,我为我是农村孩子感到高兴,要是那些温室里成长的人 来,绝对是吃不消的。
我刚开始的几天真的受不了,忙的时候好累,出了差错 还会挨骂,也不能和他人说话、聊天或玩手机,这是科研基 地,所以员工是不能带任何有关传输信息的设备进去的,被 保安查到就要被罚款吵觥鱼,情节严重的还会坐牢。
在工作的时候很枯燥乏味,夜班更是难熬,乂怕出错被 罚,几天过后我也很快习惯了,还认识了几个朋友,有的也 是暑期工,有的是常工,他们对我都很和善,也热心的帮助 我提醒我,给我介绍公司的一些情况,带我熟悉环境等,就 这样我们每天一起工作一起用餐一起出去玩,我也慢慢的适 应了那里的生活。接下来月底换班我是新来的自然受苦,接 着夜班。不过我反倒高兴;,夜班有补贴啊。但我接着上夜班, 我认识的朋友都上白班了,乂要和陌生人一起工作,想到就 不爽,那几天我心情差得到了极点。不过还好,我这人比较 和善很快也认识了这个班的大哥大姐们,他们都很好都帮助 我那些我不懂的。这次我是被分到切割,要在电脑上调好玻 璃的尺寸,每块玻璃还要对好切割坐标才能下刀,不时还要 清洗切割台面以免玻璃被划坏,还要快,要不然下面的一切 流水作业就停产了。但我才半小时不到就会了,虽不标准但 还是合格的,就是切割后要自己把多余的掰了扔到废箱里, 刚开始于都掰疼,有时不小心还被玻璃划伤手指,切割得不 够好还要被 QC指头指脑的说一通,还不能辩解,真不是滋 味。也只好憋在心里,慢慢的适应。我刚出来,也不知道外 面的世界没有钱是多么的难,我从家里带的钱也不少,不过 除了车费,生活,体检等一堆都要用钱的用后我也所剩无几, 接下来我也很节约的慢慢度过了那个艰苦而乂意义的一月。
一个月的暑期实践过得很快,自己慢慢地开始习惯了这 种生活和这项工作,犯的错误也越来越少了,组长班长也夸 奖我适应性很强,工作能力也不错,以后要好好干,有机会 就提拔我。不过我始终不属于那里,在计划里的时间到了我 也向组长说明情况递交了辞职申请,在最后上班的那晚还真 有点舍不得呢,和同事们聊了好久互记了联系方式,她们说 以后有机会还要去的话一定找她们, 唉,还真的有点不舍啊。
第二天办理了辞职手续交了东西我还是离开了那曾经奋斗 过也值得回忆的地方。一个月的辛苦也是有回报的,拿到我 的工资卡,真的很欣慰,虽要到 9月1号才能到账,但还是 很高兴,一是终于“解脱” 了二则得到了我的乂一笔独立资 金。但是并不是因为有钱可以领,也不是终于结束了打工的 苦日子,而是自己的付出有了结果和回报,自己的实践也有 了收获,回想一下自己真的觉得很值,自己在这个月里学的 东西是用多少钱也买不到的。在工作结束后,我做了如下的总结:
1、 要善于沟通:碰到那些做生意比较坏的人和那些比 较固执的,真的要学会和他们沟通,不能和他们吵,要心平 气和的和他们解释,每当看到他们最后都赞同我的时候,我 心里真的很有成就当然和组长班长也要好好的沟通,不能总 是把一些工作上的事憋在心里,有时自己在工作上有什么问 题要经常和他们沟通沟通,并及时的解决,这样工作才会有 动力,才不会想不干了。
2、 要有耐心和热情:在工作的时候要经常微笑,这样 会让那些生意人感觉很舒心、和善、亲近,大家一起工作也 就很开心他们有些人是第一次来,也对我们公司的基本流程 都不是很明白,这时,就要热心的和他们了解探讨,这样我 们也可以省很多功夫和时间,车间也可以运行就可以更好。
3、 要勤劳:有时候一些细微的东西可以让老板更赏识 你,也比较容易受提拔,比如我很空闲的时候就打扫打扫休 息室,整理整理换衣间的衣橱,帮帮班长的忙。她就夸奖过 我勤劳,对我的态度也比别人好,有付出就真的有回报的。
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