单位文秘网 2020-07-07 10:45:51 点击: 次
篇一:儿童玩具市场分析报告
儿童玩具网络(淘宝+天猫)市场分析
目录
一、 店铺情况
二、 消费人群分析报告
三、行业分析报告
四、总结报告
一 、店铺情况 :
川越玩具专营店 ,主营产品包括滑板车、儿童自行车、轮滑鞋以及护具配件等,产品丰富,顾客选择的余地多了,大客户出现的几率就会大大增加,将直接影响到销售总额。专营迪士尼、芭比、蜘蛛侠、hello kity、赛尔号五大国际正品玩具,五大国际早已深入人心,作为品牌专营店,会让顾客觉得很专业,第一眼就产生信任感。主推产品为,迪士尼滑板车,价格有99元、149元、169元、179元、269元,定价适中,确定客户人群主要来自中等消费层级。
二、消费人群分析报告
1.儿童玩具搜索与成交指数
分析:
从11年7月份到现在的7月份儿童玩具的搜索与成交量总体处于上升趋势。其中较为明显的波动分别为每年的1~2月份的春节期
间、6月份左右的儿童节左右以及双十一、双十二期间,其中春节期间的搜索指数与成交指数都处于低谷期,儿童节、双十一、双十二期间则反之,处于高峰期。
建议: 把握市场趋势,把目标市场锁定在庞大的儿童用品消费群体身上,特别是当您具有丰富的经营技巧和经验,能够“想其所缺,供其所爱”的话,玩具店肯定是大有可为的。 春节期间为儿童玩具销售淡季,在春节来临前,要减少库存,春节期间,要精准客户,提升服务质量,改变推广方案。
儿童节、双十一、双十二期间为儿童玩具销售旺季,建议增加库存,做好促销活动。
2.地域细分
确定主要消费地域,在推广投放直通车的时候可加大对这部分地区的投放力度,其他地区可选择性投放,节约成本,做到精准引
流。也可以在主要消费地域的主流媒体或网站上投放一些广告。
3.人群定位
1)性别:
儿童玩具:女性消费者为46%,男性消费者为54% 。
分析:网购的消费主体通常为女性,而在儿童玩具的消费群体中,男性消费者占比大于女性。究极深层次的原因,可以发现,女性消费者购买儿童玩具的动机(责任编辑:单位文秘网) )
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