单位文秘网 2020-08-29 16:29:34 点击: 次
房地产公司个人年终总结范文2020
房地产公司个人年终总结1
对我来讲房地产是1个比较陌生的行业,虽然之前也是做销售的但是很多都只需要在线上就可以够达成交易,但是房地产不同,客户的需求不同,我们的销售也就有所区分,虽然存在差异,但是穷1直都非常有耐心的工作,哪怕1时没有成绩也坚持。
在工作中最担心的不是工作有多难,而是担心没有那份耐心,缺少那份坚持,在工作中轻易放弃,这是工作的失败,其实房地产并没有多么难,这是我1年工作的经验心得,由于我本身就是这样过来的。1开是来到房地产工作,我3个月没有成交过1套房,焦急焦虑,更有1种无形的压力压在我的肩膀上,让我直不起腰来让我非常的难受非常失落,我曾1度认为自己不如他人,认为自己是多么的失败,坚持了这么就都没有1点成绩都想过放弃,可是我已3个月都坚持了,为何不在坚持下去呢?这样的声音1直占据在我的心里,心中憋着1股劲想要超出想要实现自己的价值不希望成为大家眼中的废物,更不希望成为1个没用的人。
由于自己的那股不伏输的劲让我1直坚持到了现在,让我1直努力到了现在每次都这样坚持着,每次都这样努力着,当经过了屡次失败以后已麻痹了,但是我知道如果我从此就这样不管不问,最后还是自己的问题,我开始寻觅现在的办法,我开始向他人学习,有时候是主动学习,有时候是默默视察,由于我们都是在店里面,常常会接待1些客人所以常常会看到其他人的工作经验去学习他们的工作方法对我来讲非常重要,由于知道闭门造车已行不通,3个月的没有事迹已让我明白了这个道理,我没有束手待毙,也没有听其自然,而是去工作,去努力,终究在第4个月我有了成绩,有了结果,都说工夫不负有心人这都要靠自己的努力坚持,由于我没有放弃,没有抛弃自己的坚持,让我终究在第4个月有了成绩,打开了1扇不同的大门,这是原来1直遮蔽自己眼前的雾霭终究散去。
作为1个销售人员,我们要做的不是等客户找上门来,而是要主动去了解客户的需求去分析客户的愿望从中取得成绩主动出击总比守株待兔要强,现在的房地产竞争非常剧烈,想要获得成绩就必须要有更多的付出,有更多的努力,只有这样我们才能有所收获。
销售本来就是1个竞争剧烈的地方,想要不被记挤出去就要想办法做出成绩,想办法努力去取得客户,得到客户的认可,虽然这1年我的成绩不是的,但是对我来讲却是我成长的1年,今后在销售进程中我会继续努力,去实现,也去努力拼搏,把自己的事迹提升上来,成为我们房地产中的精英。
房地产公司个人年终总结2
时光飞逝,转眼间过去了,对我而言,这1年的工作是最难忘,印记最深的1年。工作单位的转换,连带着工作思想,方法等1系列的适应与调剂,带给我很大的压力和挑战,但在压力中也得到了收获和快乐。在领导的指点与支持下,同事的密切配合下,我美满的完成了自己的各项工作任务同时也很好地配合了其他部门的工作。
1、办理公司各项初始登记手续
作为1个新成立的公司1切都要从头开始,办理银行开户,验资,办理税务登记等,这些是我既熟习又陌生的工作,我在办理的进程中遇到了很多问题和困难,经过量方咨询,和不懈的努力终究美满完成。
2、建立财务帐套
领导从公司发展的角度斟酌,决定启用比用友财务软件更先进和规范的金碟财务软件,我根据财务管理及房地产项目核算的需要、根据纳税申报的需要,设计了1套较为科学、完全的会计核算科目体系,制定了详细的2级和3级明细科目,及辅助核算、项目核算帐,首次启用了固定资产核算系统,在较短的时间内,完成了难度较大的全部帐套初始化工作。并根据公司内部业务的需要,印刷了统1的粘贴单,收据,借款单等经常使用单据。
3、建立健全各项财务制度流程
制度化管理是企业发展的基础,建立1套科学、完全、实用性强的规章制度,是规范财务管理及核算的基础,公司成立早期我和主管领导1起根据《会计法》、《企业财务准则》和《企业财务通则》及相干法律法规,结合公司的实际情况及经营特点,经过反复讨论、研究、起草了宇都公司的,会计核算管理办法,内部会计控制制度与经济业务审批流程等制度。对资金的收支,个人借款的管理,实物质产的管理,会计核算原则等都做出了详细的规定和流程。
4、认真履行财务会计制度,提高财务信息质量
会计核算是财务部最基础也是最重要的工作,是各项财务工作的基石和本源。在平常的工作中,我严格遵照国家财务会计制度、税收法规、公司的各项制度,认真实行会计的工作职责。审核原始凭证、录入记账凭证,计提各项税费,申报纳税、上缴税款,编制资金收支计划并审核支出,及时准确的编制财务会计报表,为领导决策和进行财务分析提供全面、可靠的信息。
5、加强本身建设,提高工作能力
随着社会经济的快速发展,会计准则和税收政策都在不断的更新,因此领导屡次组织学习,让我们能及时掌握新知识,政策,法规。我们由原民营企业会计核算变成国有企业会计核算,在政策和制度方面有很多区分,所以把这方面的内容也作为学习的重点,使我们在工作中能尽快的转变角色。同时对公司所制定的各项规章制度也进行了系统的学习。
总结过去是为了更好地面对未来。在过去的这1年里,虽然没有大张旗鼓的战果,但也算经历了1段不平凡的考验和磨砺,收获了许多专业知识和工作经验。在新的1年里公司将进行小白桥建设项目的实行,首先要进行艰巨的拆迁工作。
在当前的经济情势下,难度可想而知,这对宇都公司的每个人都是1种考验,我要发扬团队精神,积极配合拆迁人员的工作。
在拆迁进程中,向老百姓发放补偿金是比较重要的1个环节,所触及的现金发放额较大,我们在发放进程中要主动与其他部门沟通,核对数据、安排流程,做到安全,准确、及时,为拆迁工作的顺利进行做好服务。
同时我会更加努力学习各项财务知识,研究会计业务,提高会计核算水平,加强自己在税务法规、规避财务风险方面的学习,加强房地产开发企业相干知识的学习,进1步增强自己的的工作能力,在企业的项目实行中更好的发挥会计的核算、监督、服务职能,为宇都公司的发展壮大做出贡献。
房地产公司个人年终总结3
不经意间,20__年已悄然离去。时间的步伐带走了这1年的繁忙、烦恼、愁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我仍然坚守岗位。
1、20__年项目事迹
元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排,做工作计划并准备9号楼的交房工作。3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作,并与策划部_老师沟通项目尾房的销售方案,针对___的尾房及未售出的车库、蕴藏间我也提出过自己的1些想法,在获得开发商同意后,6、7月份___分别举行了“__县小学生字画比赛”和“__县中学生作文大赛”,在县教育局的协助下,希望通过展开各项活动提高__房产的美誉度,充实__的文化内涵,固然终究目的还是为销售起推波助澜的作用,遗憾的是在销售方面并没有实现料想中的效果,但值得欣慰的是活动本身还是遭到了业主及社会各界的肯定。
2、2019年工作中存在的问题
1、___1期产权证办理时间太长,延迟发放,导致业主不满。
2、2期虽已提早交付,但部份业主因房屋质量问题1直拖延至今,与工程部的调和虽然很好,可就是接受反应不解决问题。
3、年底的代理费拖欠情况严重。
4、销售人员培训(专业知识、销售技能和现场应变)不够到位。
5、销售人员调动、更换过于频繁,对公司和销售人员双方都不利。
在与开发商的沟通中存在不足,出现问题没能及时找开发商协商解决,特别是与李总沟通较少,以致造成1度关系紧张。
3、20__年工作计划
新年的确有新的气象,公司在__的商业项目——__文娱城,正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作,我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。由于前期1直是策划先行,而开发商也在先入为主的观点下更加信任策划师__;这在我参与该项目时遇到了些许的麻烦,不过我相信通过我的真诚沟通将会改良这类状态。
4、新年计划
1、希望___能顺利收盘并结清账目。
2、搜集__文娱城的数据,为__文娱城培训销售人员,在新年期间做好__文娱城的客户积累、分析工作。
3、参与项目策划,在__文娱城这个项目打个漂亮的翻身仗。
4、争取能在今年通过经纪人执业资历考试。
房地产公司个人年终总结4
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的1年,回顾这1年的工作历程,作为__企业的每名员工,我们深深感到__企业之蓬勃发展的热气,某人之拼搏的精神。
看似简单的工作,更需要仔细与耐心。在我的全部工作中,提供各类销售资料,平凡单调的工作成了销售助理的奠基石。通过管理这些资料,让我从生疏到熟习,进1步了解公司的房地产项目及相干客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟习,常常在接听客户电话时,让我措手不及,销售部是对外的形象窗口,我们回答客户的每个问题,都跟公司的利益息息相干,每说1句话都要为公司负责,为建立良好的公司形象做铺垫。在此方面,我深感经验不足,部门领导和同事都向我伸出了支援之手,给了我很多好的建议和帮助,及时化解了1个个问题。每接待1次客户后,还要善于总结经验和失误,避免同1类过失的再次出现,确保在下次工作中有新的提高。随着工作的深入,现已开始接触销售部管理的客户工作,电话造访、催款是1门语言艺术,这不但需要好的表达方式,还需有1定的经验。俗语说:“客户是上帝”,接待好来访的客户是我当仁不让的义务,在客户心理建立好公司形象。
就整体的工作感受来讲,我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第1是领导的关爱和工作条件在不断改良给了我工作的动力;第2是同事间的友谊关怀和协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。
刚到房产时,我对房地产方面的知识不是很精通,对新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的1员,我深深感觉到自己身肩重担。作为企业的门面,企业的窗口,自己的1言1行也同时期表了1个企业的形象。所以更要提高本身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。另外,还要广泛了解全部房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为1名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。
我是销售部门的1名普通员工,刚到房产时,我对房地产方面的知识不是很精通,对新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的1员,深深觉到自己身肩重担。作为企业的门面,企业的窗口,自己的1言1行也同时期表了1个企业的形象。所以更要提高本身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。另外,还要广泛了解全部房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,__同志已成为1名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡,公司于20__年与__公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,_同志积极配合某公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指点下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣扬,为__月份的销售奠定了基础。最后以某个月完成合同额_万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,某同志从中得到了很多专业知识,使自己各方面都所有提高。
在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋履行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部,某同志担负销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加和销售工作的系统化和正规化,工作显得沉重和其中。在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过1个多月时间的熟习和了解,立刻进入角色并且纯熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的进程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每笔帐目都相得益彰,无1过失。另外在此销售进程中每个月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并尽早改良。销售部在短短的3个月的时间将2期房屋全部清盘,而且1期余房也1并售罄,这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
今年销售情况:房子_套。车库大概_个。销售的不理想。主要本身问题。没有销售出1个好的成绩。在明年会更加努力,希望能有更好成绩。
房地产公司个人年终总结5
自从进入房地产公司已有半年多了,我进步了很多,不单单是在业务方面上的进步,还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力,和和同事客户之间的关系。这些我都获得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错,自己进入了1个合适自己的行业和公司,我感觉10分的荣幸。20__年已走过,我在过去1年的工作做1下我的总结:
1、业务能力
1、进入1个行业,对行业的知识,熟习操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中,我也学到了如何抓准客户和跟踪客户,晓得不同客户的不同需求。
2、对市场的了解。不但是要对目标市场有所了解,也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天,不知天下事。由于世界上不变的就是“变化”,所以要根据市场的变化而做出相应的策略,这样才能在剧烈的竞争中制胜。应当不断的学习,积累,了解行业动态,价格浮动。在了解了竞争对手的户型和价格信息,才能凸显出自己楼盘的优势。
3、处理好跟客户的关系,和客户建立好良好的关系。由于同1个客户,可能会接到很多户型和户型的价格,如果关系不错,客户会主动将竞争对手的价格信息,和户型特点主动告知。在这个进程中,我们就要要充分利用自己的楼盘优势,特点,分析对方价格,并强调我们的优势,进1步促进成交。
2、个人素质能力
1、诚实——做生意,最怕“奸商”,所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友,做生意。售楼也是1样在与人交换的进程中,要体现自己的诚意。在客户交换的进程中,只有诚实,才能获得信任。
2、热忱——只要对自己的职业有热忱,才能全神贯注地把自己的精力投下去,房地产销售更是如此,由于销售是1个很长销售的进程。
3、耐心——房地产销售中1个新客户的成交时间1般在1周或1个月乃至更长所以,不论是上门的客户还是电话客户,或是老客户带来的新客户,零零总总的加起来也有很多来客量,但是成交的客户却不是很多,我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是1定要有耐心,有很多潜伏的客户,都是要在很长的时间里才转变成真实的成交客户,所以必须有耐心才会把事迹做得更出色。只要成心向的客户,就要厚着脸皮把他捉住不放,总有1天会成心想不到的收获。对成交的客户,不用说肯定是重中之重,需要时不时的问候1下有无需要帮助的,保护好关系。
在这个漫长的进程中,在自己没有成交而同事有成交的时候,1定要有耐心,狂风雨后便是彩虹。
4、自信心——这1点很重要,把他捉住不放,总有1天会成心想不到的收获。对成交的客户,不用说肯定是重中之重,需要时不时的问候1下有无需要帮助的,保护好关系。
5、勤劳,团结互助。1个人的气力在全部工作中显得非常渺小,只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。
6、认真仔细,做事用心。这样才能避免自己出错误,从内心深处苏醒的认识到:任何人都可能出错误,客户也不是神,乃至在某些方面客户可能还不如我们——才会更仔细地去工作,认真地去核对资料,及时发现和减少毛病的产生。出错误和返工是的误工和浪费。
7、进1步规范自己的工作流程,在新的1年里避免1些低级性的毛病出现,减少混乱,养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性,这样可以免遗忘该做的事情,减少丢三拉四现象的出现。
我也深入地认识到自己在工作中也还有很多不足的地方,需要在20__年的工作中进1步的学习和改进。
世界没有完善的事情,每一个人都有其优缺点,1旦遇到工作比较多的时候,工作多的时候容易急噪,或不会花时间去检查,也很粗心。
以目前的行动状态来看,我还不是1个合格的置业顾问,或只是1个刚入门的置业顾问,本身谈吐,口才还不行,表达能力不够突出。主要没有突破本身的缺点,脸皮还不够厚,心理素质还不过关,每一个人的经历和知识水平都不相同,这决定了每一个人在做事情的能力上也会存在差别,但很多时候,工作能否做好,起决定作用的其实不是能力。在实际工作中,有相当大的1部分工作不是靠能力来完成绩能做好的,而是靠对公司对部门对自己的1种强烈的责任心与很强的履行力来完成来做好的。
我想今后我1定会努力朝着以下几个方面继续努力,首先是抽空学习1些关于房地产销售的专业知识。作为1名业务员,如果当客户问1些有关产品的专业问题时,若1问3不知,那末极可能会失去这个客户。因此为了捉住每一个潜伏的客户,1定要对自己所销售的楼盘很熟习,要到达了如指掌才能很专业地回答客户的问题。其次,之前经理也说过作为1名合格的售楼人员,如果真的想使自己有成绩感的话那就要做出事迹来,因此今后我也要朝着这个方向好好加油。
也很感谢_哥给了我这么好的1个自我展现的平台,在这不到1年的时间里学到了太多太多,让我不但收获了成功开阔了眼界,更多的是对自己有了全新的认识和自我的突破,也感谢同事和经理对我的鼓励和指点。
房地产公司个人年终总结范文2020
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