单位文秘网 2020-09-10 10:16:35 点击: 次
培训目的了解服装企业数据化管理的现状;
学会基础数据信息的科学统计方法;
学会用数据分析发现问题并寻求解决方案;
学会运用数据信息支持市场决策及营销工作;
学会运用数据指导并调整终端店铺 VMD ;
学会运用数据进行市场调查工作和竞争品牌调查;
学会运用数据分析平衡库存效率化和 CS营销矛盾。
培训大纲
一、 总论
数据化营销是时代进步的产物
数据化分析是否真的那么重要?
服装企业数据化营销成功案例
服装营销管理的有效数据来源
二、 终端店铺的数据收集
收集数据的终端报表你真的会做吗?
A-店铺《销售日报》技巧
B-店铺《销售周报》技巧
C-店铺《销售月报》技巧
D-店铺《进销存管理》技巧
店铺数据收集的重要性
三、 市场营销部门的数据收集与分析
市场营销部门数据收集你做的全面吗?
A-公司《销售日报》技巧
B-公司《来客销售统计》技巧
C-公司《商品进销存统计》技巧
D-公司《克争品牌业绩》技巧
销售实绩是如何构成的?如何分析问题?
A-影响销售实绩的因素
B-进货和库存的影响
C-来客率/购买率/客单价
市场营销会议如何做数据分析?
A-客单价与购买率的对比分析
B-商品内容构成的对比分析
C-畅销品与滞销品趋势分析
精品文档
D-款式对比分析
E-尺码对比分析
F-价格对比分析
G-颜色对比分析
H-天气对比分析
四、 营销目标数额是如何合理制订的?
公司总目标如何制订?
A-天真预测法
a-单店平均业绩
b-平米经营效率
B-商品回转率
C-交义比率
既有1年以上的店铺目标如何制订?
A-天真预测法假想目标
B-以平■效及增长率综合调整
新店铺的目标如何制订?
A-平效法
B-类比法
C-平' 均法
制订的目标如何有效分解?
A-总金额季节消费指数
B-区域季节消费指数
区域经理或店长目标分歧如何解决?
五、 运用数据化分析的市场调查
如何进入一个陌生的地区?
A-服装购买力指数
B-零售额预测分析
C-计算损益平■衡点
竞争品牌的数据调查
A-业绩估算
B-商品变化
C-顾客变化
选址调查中的技巧
A-商场/街区客流调查
B-商铺位置选择
六、 店铺VMD中的数据运用
卖场空间规划
A-通路规划设计技巧
B-黄金陈列高度秘密
精品文档
店铺丰满陈歹0最小数量计算
营销目标与陈列空间的调整
A-商品回转率
B-平米经营效率
店铺陈列需要什么样的商品?
A-商品构成季节消费指数
B-历史同期消化率分析
C-如何确定陈列的中心商品
七、商品供应对营业目标达成与否的保障
如何计算合理库存
A-商品回转率
B-交义比例
C-商品回转日
D-白分率变异法
根据营业需求的商品配送计划
A-货品配送进金额计划
B-货品配送内容计划
C-根据实绩货品调整
如何及时补货/调货?
A-补货对业绩的影响
B-断色断码如何集中调货
培训日期:8月26-27日
培训顾问介绍
邵立刚,中服智邦管理顾问有限公司首席管理顾问, 活华大学服装总裁班特约讲
帅。多年从事外贸服装生产出口及品牌服装内销工作,先后供职丁河北省纺织品 进出口(集团)公司、日本伊藤忠商事株式会社、日本三井商事株式会社等大型 知名服装纺织企业。
长期的具体工作实践使其对服装行业内部流程、全面管理数据化、店铺 VMD、 公司中层管理以及生产管理等方面有独到见解, 并能针对企业实际情况,在营销
管理、店铺VMD、商品企划、进销存管理等跨部门领域提出专业且和谐统一的 具体实施方案。尤其在服装行业实操执行方面,通过系统学习日本国际知名企业 的先进管理经验,再结合中国服装行业、企业实际状况,积累并总结出了适合中 国服装企业的实用管理方法,并通过培训讲座以及企业顾问案逐步在国内实施推 广。
【精品课程】
《提高商品消化率的VMD》
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《中层优秀企业才会优秀》
《一日三善 之 打造终端》 等
适合:营销部经理、市场部经理、企划部经理及其它相关管理人员
2010年读书节活动方案
一、 活动目的:
书是人类的朋友,书是人类进步的阶梯!为了拓宽学生的知识面,通过开展“和书交朋友,遨游知识大海洋”系列读书活动,激发学生读书的兴趣,让每一个学生都想读书、爱读书、会
读书,从小养成热爱书籍,博览群书的好习惯,并在读书实践活动中陶冶情操,获取真知,树立理想!
二、 活动目标:
、通过活动,建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。
、通过活动,在校园内形成热爱读书的良好风气。
、通过活动,使学生养成博览群书的好 ,习惯。
4、通过活动,促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。
三、 活动实施的计划
、 做好读书登记簿
每个学生结合实际,准备一本读书登记簿,具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰,使其生动活泼、各具特色,其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得
体会等栏目,高年级可适当作读书笔记。
每个班级结合学生的计划和班级实际情况,也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书,其中要有措施、有保障、有效果、有考评,简洁明了,易于操作。
中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。
、举办读书展览:
各班级定期举办“读书博览会” ,以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、 “书海拾贝”、“我最喜欢的” 、“好书推荐”等形式,向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容 交流自己在读书活动中的心得体会 ,在班级中形成良好的读书氛围。
、出读书小报:
(责任编辑:单位文秘网) )
地址:https://www.kgf8887.com/show-156-25187-1.html
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