单位文秘网 2020-09-10 10:16:40 点击: 次
总公司:
协助总经理建立全面的营销战略、 组织营销部门人员参与制定公司近期、 中期和长期
营销战略计划。
营销中心:
主持营销中心的全面经营、管理工作,组织实施公司决议。
根据公司经营战略目标,制定公司营销部门整体发展战略规划、 年度工作计划和年度
全面预算方案。提出营销中心的业务规划, 经营方针和经营形式,制订营销工作方针、 政策。
二、 团队管理:
销售业绩管理:
管理系统化:销售管理系统规范化,制订销售制度,规范销售流程。
销售目标清晰化:制定销售目标预测、 预算,并制定销售目标,中期和年度营销目标, 对区域销售进行数据分析、评估、跟踪、管理并完成。
营销计划:组织营销部门与相关部门制定年度营销计划与预算,全面编制营销年度、
季度与月度计划及营销费用指标等计划, 提交销售计划方案,合理掌控销售费用、销售回款,
监督实施销售全过程。
经营指标:实现公司各项年度经营指标:销售额、汇款额、网点数、库存合理性等业 绩指标。
团队人员管理:
管理制度:设置营销中心组织架构和管理制度、具体规章、奖罚条例。
团队建设:组建销售团队、团队激励体系、培训体系及绩效考核的制定实施。
绩效管理:营销中心工资奖金分配方案,福利、提成等。
会议管理:主持各工作会议,检查、督促和协调各部门工作进展, 主持召开行政例会、
专题会议,总结工作、听取汇报。
日常管理:总经理交待的其他日常工作,统筹安排。
三、 品牌管理
品牌形象建设与管理:品牌文化、企业文化、品牌活动等。
市场推广:全国市场推广工作、大型活动、促销活动、新产品上市、营销方案推广、 订货会策划、终端形象等。
渠道建设:代理商管理工作、政策制定执行、维持、开拓销售渠道,维护关键客户, 重大业务洽谈、公关及解决业务拓展中的重大问题。
四、 行业动态
1) 行业最新动态,市场资料,分析报告,营销环境重大变化制定应变对策,制订公司竞
争策略并实施。
五、 文案管理
1) 重要文件及合同(加盟、合作、采购等合同的审核与签订)。
2) 审核签发营销中心发出的文件。
六、 突发事件:处理重大突发事件。
(责任编辑:单位文秘网) )
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