单位文秘网 2021-07-23 08:19:00 点击: 次
企业的常年品牌战略和营销广告顾问,亲历了改革开放后中国品牌发展的历程,具有丰富的品牌建设和市场营销经验,荣获中国策划业杰出功勋奖。
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服装行业的本质就是时尚,无论企业从什么时候起步,现在是什么规模,都要致力于时尚产业。
众所周知,中国是消费大国和生产大国,世界各地都售卖着MADE IN CHINA的产品,然而全国170多万注册商标中,却很难找到世界领先的知名品牌。当LV、CUCCI等奢侈品牌和ZARA、H&M等快时尚品牌一波波冲击中国市场时,无疑给中国企业增加了更大的压力,如何让中国品牌崛起,成为了整个行业思考的问题。
服装行业的本质就是时尚,无论企业从什么时候起步,现在是什么规模,都要致力于时尚产业。从制造业向时尚产业转型可以从以下几个方面入手:
品牌年轻化。品牌要时刻保持和年轻消费者的沟通。50%的消费者年龄在35-40岁的李宁品牌,在去年进行了“一场运动”,更换了品牌LOGO,将广告语改成“Make The Change”(让改变发生)以90后李宁的形象全面亮相,注重设计和时尚的新一代,与耐克、阿迪达斯等国际品牌正面交锋。这一改变是李宁2014-2018年全面国际化战略中的重要一步。
与艺术结缘。不仅是企业,企业家本身要从“工厂主”往“艺术家”进行角色转变。企业家要具有艺术的审美眼光,国外知名服装品牌创始人大都是品牌最初的设计师,他们亲自设计服装来表达自己的思想和理念,从这一层面来讲他们其实就是艺术家。
制造时尚话题。时尚向来和明星联系紧密。北京国际时装周期间,服装老板问我如何成为时尚品牌,我笑答:赶紧去娶一个女明星。香港人邢李原(火原)本是个服装厂商,代理了Esprit品牌。自打娶了林青霞后,风生水起,销售遍全球,广告费都省了不少。大小恋不仅让俏江南在台湾未开先红,大S的广告身价也倍增。
西学为体,中学为用。很多老板对时尚有误解,对中国元素情有独钟,一说起打造中国品牌就想去做唐装,这种观念是有误差的。中国民族的元素自然深受喜爱,但西装依然是世界的主流,美国人曾自豪地表示两个有麦当劳的国家不会打仗,两个穿西装的国家也不会打仗,这被人们称为“西装指数”。
营销为王。这是一个速度决定成败的时代,是一个信息爆炸的时代,传统营销方式已经不能向从前那样迅速有效解决销售问题,新媒体成为了营销新星。微博、SNS、团购、电子商务等网络营销手段将成为今后的重点。
学会讲故事。Cartier说自己是“珠宝商的皇帝,皇帝的珠宝商”,Tiffany请奥黛丽·赫本拍了一部《蒂凡尼的早餐》,LV的广告都在讲述旅行……可见故事营销的力量。
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