单位文秘网 2020-08-26 16:33:19 点击: 次
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招商部2018年度工作计划
招商部XX年度工作计划一
今年注定是竞争空前的一年,招商部将本着公司利益结合项目实 际情况一方面要广泛的收集客户资料, 寻找上档次的主流品牌,了解 客户的增店计划以及经营规划思路。另一方面就是要定期对其他及周 边城市对手商场进行市场调查研究,了解对手市场的品牌布局情况, 品牌的变动和销售情况,以及客流结构等信息。
一、 计划今年的招商工作目标初步为以:
1、 提升整体的业务水平
2、 多学习,交流,探讨相关的招商知识及部门工作。
3、 与同行业中人员多交流,探讨摸索,创新招商知识。
4、 了解相关信息及时与领导及其他部门沟通,大家一起探讨, 从而结合本部门实际工作进一步改进。
5、 对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查
6、 制定租金策略
7、 2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题,三月初接待肯 德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察,
&制定新业态招商手册
9、 加强招商专员的业务培训
10、 与工程部对接物业条件的准确数据
11、 配合销售部进行对商铺的营销工作
12、 继续挖掘潜在或意向客户
二、 尽可能多的增加预备客户资源
1、 真诚礼貌的接待好上门的意向客户。
2、 到其他及周边城市对手商场收集客户资源。
3、通过与客户间经常性的联络互动, 及时了解行业的相关动态。
三、相关招商资料的准备
1、招商手册和招商说明书
2、委托经营合同 (代为管理 ) ,授权委托书
3、招商委托书
4、招商流程表
5、招商文案
四、招商方式
1、项目招商发布会
2、项目推介洽谈会
3、登门拜访 ( 目标自荐 )
4、网络招商
5、电话联系
6、面对面沟通
7、行业协会、政府机构
8、媒体招商
五、提升商场出租率, 稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档 次的品牌
1、结合行业实际情况,更多的了解及引进家居市场上档次的主 流品牌,尽可能稳定商场现有的好品牌, 同时形成错位经营的稳定发 展态势。
2、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通,确保工作无 误。
20xx 年招商部将全力以赴的去努力,去奋斗,去实现商场招租 率在竞争中稳步提升发展。
招商部XX年度工作计划二
一、招商准备工作 ( 只针对配合招商部分 ):
1、完成项目名称注册、以及项目标志等的 ci 设计并注册。
2、注册中文及英文的国内域名 (.cn) 及国际域名 () 。
3、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。
4、完成设计制作商业中心的招商文告、 招商楼书 , 包含项目功能 分布及内部结构图。
5、完成设计制作项目效果图的 pop,3d 资料光盘。
6、完成设计制作商业中心的主体、各分体剖面模型沙盘。
7、完成招商队伍的建立 ( 招聘), 进行培训 及人员甄选分配。
8、制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。
9、确定公司组织机构和部门设置。
10、招商处的筹建。
11、招商部各种管理规章制度 、业绩考核奖惩制度、工作操行 规则出台。
12、制定商户准入标准、条件、和招商规则。
13、制定并印制招商租赁合同 、租赁申请表、登记表、相关协 议、商业管理守则等。
14、根据招商类别敦促各分部制定招商工作倒计时计划 ( 包括招 商区域、重点目标、任务指标完成计划等 ) 。
二、招商时间安排 : 招商前期准备工作阶段为 :**** 年* 月*日**** 年*月* 日 正式招商时间确定为 :**** 年*月*日**** 年*月* 日 后招商期暨开业庆典筹划阶段 :**** 年* 月*日**** 年*月*日 1、**** 年*月*日**** 年*月*日 完成招商人员招聘 (10 天) 及 培训工作 (10 天 ), 同时完成个人招商指标确认并按照招商任务指标提
交各自的工作倒计时实施方案。
2、**** 年* 月*日**** 年*月* 日 完成印制各种合同、文件、 申请表、登记表等。完成项目标志等系列 ci 设计, 更换识别系统 (包 括名片、信函 、旗标等 ) 。确定宣传包装概念及总体广告用语。
3、**** 年* 月*日**** 年*月* 日 完成前期招商文告商楼书制 作,确定招商媒体广告计划 (包括广告创意、 制作、媒体购买选择等 )、 招商各项管理费用支出预算。完成各种 pop、3d vision 、沙盘等的 制作。完成招商部筹建工作。
4、**** 年* 月*日前完成一切招商准备工作。
5、**** 年* 月*日招商工作正式开始。
6、**** 年*月*日—— **** 年*月*日配合组织公关活动 , 针对对象 为行业协会、政府部门的 ; 针对国际招商部分的。如有香港招商计划 单列。
7、**** 年* 月*日**** 年*月* 日招商第一阶段。
以北京为重点的招商工作 , 招商比例按计划控制在总体的 60%以 内。同时负责外埠招商工作人员在本地进行外地招商工作。
国际招商 部通过各驻华商务参赞、 外商驻华代表处、 国外产品在华代理机构进 行招商。
外埠招商设 2个月试探期,如果反应良好 ,则由负责人员作出报 告 提交招商部 , 由招商部作出外埠实地设点招商计划 ( 包括地点选 择、招商规模、策划广告宣传配合、费用预算等 ), 报请总经理审批。
于 8、**** 年* 月*日前完成所有外地实地招商工作准备。
9、**** 年*月*日—— **** 年*月*日招商进入第二阶段。在确保 北京地区招商工作按计划顺利进行 , 并达到预期目标、回款理想的基 础上, 提高要求进行市场二次开发。目标定位于增加中心商品的名、
特、优、新、独、多样化等的内涵 , 外埠与国际商品在这一阶段列为
重点。
10、**** 年*月*日—— **** 年* 月*日招商进入第三阶段。本期 工作重点是拾遗补缺 , 针对中心的商品结构进行微调整。做到符合商 业中心的原定市场定位及功能分布设计。
根据实际招商情况制定招商收尾计划 , 对招收工作未达到设定标 准的进行最后突击攻关。
招商部门工作计划
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