单位文秘网 2021-07-17 14:04:56 点击: 次
从10年前摸着石头创业,到10年后公司成为国内生物降解材料行业龙头,张先炳用超前的市场眼光和娴熟的资本运作,舞出一条华丽的人生曲线。
3月19日,2010年福布斯—花旗中国潜力企业投资与发展论坛在上海开幕。会上,张先炳捧回了《福布斯》中文版颁发的“中国潜力企业”大奖。
与获奖的喜悦相比,眼下,还有一件“双喜临门”的事情等着他处理:3月30日,公司在深圳的华南办事处即将成立。本来只是自己公司一个地区办事处的开张,但由于包括中国塑料加工协会会长和众多国内塑料行业协会领导要出席,张先炳不得不临时将揭牌仪式更张成为公司“低碳材料产品推介会”。
张先炳何许人也?对这个问题,熟悉武汉企业的人自然知道他的大名:他就是武汉华丽环保科技有限公司(下称“华丽环保”)董事长。
“疯子张”
“现在公司做大了,媒体也开始关注了,我身上的压力也大了。”在东湖开发区华师园北路8号公司大楼的董事长办公室里,张先炳在爽朗的笑声中,接受了《鄂商》专访。
张先炳做过教师、当过公务员,下海经商从事过房地产经营。他的子女都已成家,而且都有了自己的公司和事业,凭借自己四十多年的打拼,张先炳有了一些积蓄。
1997年,张先炳在媒体的报道中了解到生物可降解塑料(PSM)技术在华中农业大学研制成功。当人们的目光游离于这一生物降解材料之外的时候,张先炳倾其所有毅然投资于这一行业。
“我的人生经历和我多年商场打拼的经验告诉我,这一新型环保材料不仅对人类的生存环境有着重大意义,而且也有着非常广阔的市场发展前景。”张先炳的创业激情再次被点燃,也开始了他人生中的第二次创业。
2000年,武汉华丽环保科技有限公司成立,这一年,张先炳已经51岁。
而在这之前,生物材料行业对张先炳来说,他不过是一个门外汉。为了掌握相关知识,张先炳经常在图书馆和公司之间来回奔波,查阅了十年来关于生物降解材料的所有发明专利的资料。
不仅如此,他还收集了与植物淀粉降解塑料相关的高分子化学、有机合成、生物工程等学科的专家信息。大半年时间,飞遍国内50多个相关高校与科研院所,辗转联系百余位专家,登门求教。
久之,张先炳对生物淀粉降解塑料相关知识的熟悉程度不亚于国内同行业的专家。2008年6月,59岁的张先炳通过湖北工业大学的论文答辩,成为我国年龄最大的生物工程学硕士。
而公司要实现成长得有自己的核心技术。张先炳将自己创业的一部分钱拿出来作为研发资金,聚集了五个专业的专家进行集体攻关,几年下来,先后达两千多万元的资金被投入到科研当中。
“这些钱是自己做房地产经营挣来的血汗钱,五十多岁的人了,要是失败了恐怕连自己养老的钱都没有了。”回想当时的经历,张先炳感叹道。
在那几年里,张先炳做实验的劲头几乎到了“疯狂”的地步。
他白天负责公司的经营管理工作,晚上就在实验室做实验,一晚上可以不睡觉,通宵达旦的做几千次实验,饿了就吃面条、稀饭充饥。中午只休息一个小时,累了就躺在实验室的沙发上打个盹儿。当时实验室没有空调,炎热的夏天,实验室内的温度高达45度,有好几次他都热得中暑。
2002年,经过数月艰苦的试验之后,张先炳终于“破解”了植物淀粉改性塑料的技术“屏障”。据悉,公司到目前为止已申报获得了20多项国际国内发明专利。PSM生物降解材料也是中国第一家通过欧盟EN13432标准检测和认证的生物降解材料。
“能做成这些事情的人不是瘋子就是傻子,”张先炳说。“淀粉改性技术在理论上是不可能实现的,但是我们却能做到。为什么我们能做到呢,一方面我爱好这方面的东西,二是关键我不懂,如果我懂的话,我就做不成。因为我不懂,我才敢去做。”
资本“折腾”
在华丽环保成立初期,三年多的科研和建厂前期的投入,花掉了张先炳所有的积蓄。最穷的时候一度银行不贷款,朋友不敢借,企业几乎陷入绝境。
“已经50多岁的人了,还在瞎折腾什么?有人说我是傻子,是疯子,为了生物降解材料这个产业我甘愿当傻子和疯子。”面对记者,张先炳坦言。
2003年,正当企业起步的时候,华丽环保与众多企业发展初期一样,遭受了资金的瓶颈,也由此开始了他在企业融资路上的“折腾”。
为了解决资金难题,张先炳将目光投向了风投。同年7月,张先炳瞒着妻子将其近10万元的私人存款,包下了武昌滨湖大厦酒店的一层,邀请了国内外10家风投公司前来进行融资谈判。
这是张先炳人生中近乎赌局的举动,而他手中的筹码仅仅是没有经过市场认证的PSM生物降解材料产品。
他说,没有一个不差钱的企业,企业要发展,资金永远是一个难题。
而这一次,也是华丽环保成长中的第一次融资。在会上,当张先炳简单的介绍完公司的情况后,包括香港长江流域创业基金在内的众多风投公司都不约而同地对PSM产生了浓厚的兴趣。张先炳最终选择了长江基金,投资方先期投入近1600万,暂时缓解了华丽环保的资金难题。
据传,曾经红杉资本(中国)基金早已发现了PSM新材料的行业市场潜力,本想打算投资华丽环保时但最后却没有实现。后来,红杉基金董事计越在说到当初没有进入华丽环保,感叹:“自己决策慢了。”那次,红杉基金与华丽环保擦肩而过。
2006年,公司利润达530万元。华丽环保也再次获得香港长江流域创业基金注资,金额达500万美金。张先炳利用获得的融资,不断投入到PSM生物降解材料的生产和塑料制品的产能扩张中,公司的规模也随之扩大。
2008年,华丽环保没有让投资方失望,在公司产品逐渐打开市场后,赢利不断上升。当年的销售收入达到8600万元,净利润约为1700万元。
有金融行业人士预测,可持续发展的清洁技术和低碳经济,可能在未来10—50年内成为国家之间竞争的主战场,而清洁技术领域的投资将是未来三大投资方向之一。
或许正是因为如此,去年11月,华丽环保再一次获得风投的青睐,美国德同资本向华丽环保注资1350万美金,这也是德同资本在武汉的第一笔投资。
对于华丽环保的幸运,德同资本总经理赵军说:“华丽环保是行业领头羊,技术实力雄厚;并且国内发展降解塑料行业的紧迫性较国外更强烈,国内市场前景十分广阔。这就是德同大笔投入的原因所在。我们将长期关注华丽环保这样的清洁技术企业。”
在众多的投资中,德同出的价格并不是最高的,但张先炳却选择了与德同联姻。
与前几年的融资难相比,这次张先炳显得底气十足。张先炳说:“我跟他们投资者讲得很清楚。以前我融资是为了救命,现在我融资是为了将公司做大做强。这次投资我不在乎钱多钱少,关键是钱后面的资源。这次融资的目的,就是帮我做市场。谁能帮我把市场做起来,我就要谁的钱。”
据悉,德同资本与美国沃尔玛创始人沃顿家族的投资实体Madrone Capital有着紧密联系。在与德同的融资谈判中,张先炳多次到深圳德同中国总部去洽谈融资问题,对方承诺帮助公司先在武汉三家沃尔玛超市推广自己的产品,然后推广到全国的沃尔玛超市。
而张先炳看中的正是公司产品进入沃尔玛超市的预期以及德同帮助自己在市场开拓方面的优势。
在公司发展过程中,如果没有风险资本的介入,就没有华丽环保的今天。由原先估值两个亿资产提升到现在的五个亿,华丽环保的资产估价翻了一番。
深圳高新技术投资担保公司老总李万寿曾给华丽环保估值高达8亿的高价,对未能如愿的结果,至今如鲠在喉。他对张先炳开玩笑说:“张总,你该感谢我,我帮了你一个忙。”因为他的报价一出,就拉高了华丽环保的资产价值。
在3月19日的福布斯中国企业投资与发展论坛上,当众多基金和风投的大腕们了解到华丽环保和张先炳的时候,张先炳带去的名片被索要一空,不得已只好采取签名的方式。甚至传出这样一个笑话,“把名签到福布斯老总的背后”。华丽环保受风投的“喜爱”程度可见一斑。
目前,环保型的餐盒、电子产品包装、医药包装、保鲜袋、购物袋等均已成为华丽环保的产品,这些利用可再生的植物淀粉制成的生物塑料,可以快速降解,对环境不会造成污染。
且经過8年艰苦创业,如今华丽环保已建成了全球淀粉生物降解材料第一条工业自动化生产线,实现了年产4万吨PSM生物降解材料的生产规模。建立了全球销售网络,产品销往全球35个国家和地区。
“华丽”转身
到2009年底,华丽环保的固定资产投资累计达到1.8亿元,研制生产的PSM生物降解材料和生物材料制品在规模、产量、种类和效益方面均处于国际一流水平和国内领先地位,PSM也成为了全球生物材料的知名品牌。
如今,对已是国内生物降解材料行业龙头老大的华丽环保来说,张先炳显然并不满足于只卖材料。
“今年我们决定把产品的产业链延伸开来,由原来单纯的卖材料变成整个产业链的营销。从原料、材料到下游的产品加工的开发制造,市场终端要打通。”面对记者,张先炳毫不掩饰他的雄心。他想以材料为主导,整合包括上游材料、机械设备制造和产品制造加工等在内的一系列整条产业链。
张先炳说,公司现在最主要的目标就是开拓市场,而今年他给公司制定的目标是实现销售收入达3个亿,于是,他把这个任务分摊到每个股东的头上。
而此前,张先炳为了扩大销售,就曾以年薪300万的高价将有着“小超人”之称的李泽楷身边一位助手挖过来,并委以公司销售总监的重任,负责公司全球业务的拓展。
张先炳还透露,华东地区和北京的华北办事处也在筹建过程中。最近,公司打算投资3000万收购上海几家机械设备厂,做塑料生产加工设备。
现在公司的主要市场在深圳和上海,而在他设想中,还打算将来在深圳、上海、青岛、大连等地办厂。张先炳称,山东有很多原料,所以我们选择在青岛设厂,目前,这一投资计划正在与当地政府洽谈之中。
当德同资本进入之后,公司一切都发生了变化。在投资方的要求下,公司成立了董事会,一切关于公司的重大决策都会在每月8号咸宁温泉召开的公司董事会上商量讨论,直至决定。
尽管自己仍然占有公司60%的股份,拥有绝对的控股权,但张先炳对投资的态度却变得更加谨慎。对此,张先炳感叹:“以前没有成立董事会,我做什么事情,想怎么做,就怎么做,也不用给谁交代。现在有了董事会,做什么事情,不论完成与否都要向董事会交代。”
但也正是在这样的规范运行中,华丽环保正迎来最好的发展时机。根据公司年报显示,2009年,华丽环保实现年销售收入1.06亿元,全年利润实现2538万,上缴税收800万元。
对于张先炳来说,这一切只是开始。
“爱骂人”的老张
已是花甲之年的张先炳常被身边亲近他的人称为老张,但是个脾气臭“爱骂人的老张”。
对此,张先炳解释说,这一切都是因为自己个性太强势,容易暴躁,是个急性子。
在华丽环保6楼的董事长办公室里,记者明显的感觉到对面的这位老总身上一股爽朗之气。张先炳也毫不掩饰他对媒体的态度:“现在压力大,要是被媒体盯上你就麻烦了。”
当记者问到,办公室墙上的那副写有“和”字的字画时,他向记者讲述了一个关于和德同资本合作之时的一个故事。此事,还引起了一场与投资方不和谐的风波。
由于与投资方谈判的进程过于缓慢,在一次会议上,急性子的张先炳,嫌负责公司投资协议文件筹备的律师事务所工作人员进展慢,控制不住情绪,一一对工作人员点名说:“你们有没有能力接?接下来以后,你们有没有能力来做?做这项目的人是不是在做?”一系列的责问,让对方顿时傻眼。
由于自己急躁的情绪,一度引起了投资方的反感,投资方本打算不再投资。德同负责人找到长江基金的董事赵军:“老张这么怪的脾气,你们的五六年的合作是怎么进行的?”
赵军却说,我们之间也有过争吵,甚至还骂过人。但是老张却从来没有因为私人的事情发过火,从来没有因为个人和很小的事情骂过人。你们如果仅仅是因为老张的脾气不好而不投资的话,你们会后悔。
“华丽环保的成长就是在老张的骂声中成长的。华丽的成长正是因为他的臭脾气,才促成他的发展。”赵军的一席话,让双方的误解得以最终化解。
张先炳曾经做过房地产,但他对房地产的评价却是:“没有星星的晚上有多黑,房地产比它还黑。”对此他解释说,人做事情不仅要有清晰的头脑、远大的志向,而且要有意义,我做房地产一样能做好,我为什么不做呢?做房地产要心狠,我心不狠所以做不了房地产。“做环保材料,虽然工作上有压力,但心态上没有压力,这是为人类造福的事情。”
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