单位文秘网 2020-09-09 10:30:14 点击: 次
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眼 镜 行 业大 学 生 创 业 方 案
眼 镜 行 业
创办人:王小刚
班级:2011级工造六班
寸录
TOC \o "1-5" \h \z '、绪论 .1.
\o "Current Document" 二、 公司的成立与简介 2
\o "Current Document" 三、 公司发展前景 4
\o "Current Document" 四、 市场评估 5
五、 公司的团队管理 6
六、预测启动资金,资金来源渠
\o "Current Document" 七、 公司的营销与规划 8
八、 预计风险 9
\o "Current Document" 九、 公司竞争力分析 10
\o "Current Document" 十、收益与回报 11
一、 绪论
当今的大学生面临最大的难题就是就业压力,越来越严峻 的就业形势使很多大学生感到前途迷茫,甚至不知道读大学 的意义何在,毕业后的找工作难、工作压力大、同事之间关 系的处理等问题都成了当今最热门关注的话题。为此,作为 新一届的大学生的我们不得不为自己以后的人生另外开创 一条道路,那就是------创业之路,同时国家也大力鼓励和帮助 大学生创业,为此,我们因该从现在开始为自己打算,抓住 这个契机,实现自己的创业梦想。以后帮助更多需要帮助的 人。
二、 公司的成立与简介
1、 公司名称
【明眸】眼镜超市
2、 公司的成立
【明眸】眼镜店是一家即将成立的眼镜店,将于本人毕业后 两年之内于重庆合川民生职业技术学院旁浓重开业。本眼镜 店以学生为主要服务对象,产品以中、低档框架眼镜为主, 包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件,兼营隐形眼镜及 其护理液、药片、隐形镜盒等。
3、 公司的优势与特点
【明眸】眼镜为您提供一流的服务 ,优质的产品.
服务项目有:免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、 免费咨询眼病、专家专业验光 .
服务特点:专家坐堂验光;先进的主觉电脑验光仪;优质的服务 绝对物美价廉的眼镜;在正常使用情况下,半年内如发生任何 可归责于商品本身结构、 制作和材料不良的情形,我们将为你 免费更换同等价值的商品(正常的磨损、擦伤或使用不当不在 此限).
技术保证:配镜后两周内光度发生任何不适 ,我们将免费为你 复检,于必要时免费重配同厂牌同品质的镜片 .
价格保证:您在亮晶晶购买的每一件均从生产商直接够入 ,减
少中间环节,成本降低,价格当然合理.
满意保证:您在【明眸】选配的镜架一律一年质保。
三、公司发展前景
1、发展背景
当今时代,社会竞争日益激烈,繁重的功课让青少年近
视人群迅速扩大。统计表明,我国戴眼镜人口已经超过 3亿,
每年的市场需求量高达1亿副。再加上3.2亿中老年人需要的 花镜、以及太阳镜,市场需求量极为可观。另一方面,在当 今社会,眼镜消费的个性化,时尚化,品牌化,高档化的趋 势日益显著。眼镜早已不是近视人群无奈的选择,而更成为
一种时尚装饰品
2、发展趋势
三亿屈光不正人口,以每人每六年更换一副眼镜计算,一年的眼镜需求量有多少?那 就是5000万副眼镜的年需求量, 200亿元人民币的年销售额,10%的年增长速度,这就是中
国眼镜零售业所面临的市场, 也许实际情况还远不止于此, 据统计,我国戴镜人口每年有不
断上升的趋势,城镇居民的眼镜更换频率约为每 3-4年一次,大城市约为2-2.5年一次,由此
计算,当前中国眼镜市场的年需求量远在 6000万副以上,而这些,还不算上太阳镜和司机防
护镜等特殊用镜的开发。学生是眼镜消费的主要群体之一 ,据调查,学生近视率高达80%左右,
眼镜更换频率也很高,一半左右的人半年----一年更换一次?
。就目前形势,做了一个学生近视情况调查:
调查显示我国大学生视力不良率近83%
国寡体育曲聞公布05第二K国匡体庶监测报喬表明:
2006^
2006^
四、市场评估
1、眼镜销售
眼镜销售行业是一个很有前景的行业 ? “012年中国十大暴利行业”的评选中,眼镜行业排
在电信行业之前,列第六。所谓: ’2 0元的镜架,200元卖给你是讲人情,300元卖给你是
讲交情,400元卖给你是讲行情 ”眼镜的成本价不到售价的10% ,眼镜行业的利润是以 倍'
来计算的!
据业内人士透露,眼镜和药品一样,有很多流通环节。眼镜的第一次 涨价”在厂家之内,
即在眼镜出厂后已不是成本价。 目前大多数厂家在眼镜 出世”之后,生产车间就将眼镜卖给
本厂的销售科,在厂家中就能提升 5%- 12%左右不等。销售科买断全权代理后再卖给批发 商。为了减少风险,厂家一般不直接售给商店, 而是由三层批发商转手后来到眼镜店。 其中,
每经过一道关口,都会加上一定利润,利润一般在 20%左右。而最大的利润则是在零售店,
如果一副眼镜有180元利润,那么100多元是商店得的。
2、顾客特征
眼镜的购买者和使用者通常是同一个消费者 ,顾客特征呈现为购买者、使用者统一,属于个人
购买行为,随机性较大,容易受广告等促销活动的影响.
不管是暴利也好,不是暴利也好。总的来说,眼镜经营是个有前途的行业 ,是很 有利可图的” 主要是看经营者怎样来进行经营管理。
33%21%38%购买眼镜之前最先考虑的因素
33%
21%
38%
I价格
ZI品牌 "I质量 」其它
五、公司的管理团队
为使眼镜店能成功运营,本店采取直线制组织结构 ,实行所有权与经营权集于一体的管理
经营机制,有我直接管理,向外聘请店长 1名,高级验光师2名。销售员4名,运用多做多
得,底薪+奖金+提成法,理论,期望理论,等激励他们的工作积极性,加强他们的团队合作 和凝聚力。
六、预测启动资金,资金来源渠道
1、启动资金来源
部分由父母亲戚朋友资助, 另一部分由自己向银行申请
贷款
铺租
(流行前线)770 —1000平方/月
(需20平方即2万元)
进货
5000—10000 元
月薪
技术人员2000兀/月(2人)
其它
税收+水电+宣传等约10000元
总计
约5万元
七、公司的市场营销与规划
1、 目标市场
以学生为主,兼及其他人群
2、 产品
眼镜根据用途一般分为矫正用眼镜 ,防护用眼镜,遮光用眼镜, 亮晶晶主营矫正用眼镜。
3、 包装
从个厂家购进眼镜盒,普通的为塑料就行;运动主要为合成材 料热压成型,具有重量轻,强度大的优点。适合存放各类登 山,休闲运动眼镜。边缘处设计了挂钩,可以挂在背包上, 方便取拿。分为黑色,蓝色,红色三种颜色 .体现简洁,美观,
方便,环保的特点。
4、 价格
由于眼镜是一种特殊的商品,价格起伏也较大,根据调查,学生
大多能承受100元左右的价格,初步把价格定在每副30元
----200元之间.
5、 销售渠道
组装后直接售给消费者.
6、 促销策略
促销原则:以介绍眼镜店产品为主,力求达到信息准确、诚实 可信,?辅助树立品牌形象.
促销方式:以广告为主.
营销战略选择:随着时间季节的不同,采取动态的营销战略
销售量
销售量
26%16%
26%
16%
■第一月 ■第二月
I第三月 丨第四月 二第五月 ■第六月
八、劭I i丨
中国眼镜企业目前只有极少拥有自己品牌的眼镜。绝大
多数的中国眼镜企业,不是作为国外著名眼镜品牌的贴牌产 品生产商赚取日趋微薄的利润,就是在和国外眼镜品牌公司 进行短期合作,直接经营国外的品牌眼镜。
虽然售卖的是正版品牌产品,但是不应该忽视目前消费 群体中普遍流行的虚荣心理,就是认为价格没有达到一定层 次的商品就一定不是好货。
由于进货价格不一定比品牌专卖店便宜,而销售价格又 低很多,利润空间又非常有限,想要以此赚大钱几乎不可能。
地点选择非常困难,高档专卖店之所以非常昂贵,很多程度 上是因为铺租昂贵,要想赚大钱自然不能考虑都市中的高档 商业区。而铺租低廉的商业区又由于整体形象欠佳,石油消 费能力的顾客望而却步。
根据上面的分析,我们的眼镜超市刚刚开张,预计品牌 的名字不够品牌专卖店的有名。因此 ,经营比较困难,所
以我们采取更多优惠措施以吸引顾客,尽可能地保留客源。
我们不应急于创造品牌,而应注重自身的有限资金。
九、公司竞争力分析
1、 竞争产品和竞争对手
隐型眼镜:由于本店以经营框架眼镜为主,但是顾客可能会 选择隐型眼镜,会受到隐型眼镜的冲击.
竞争对手就 合川而言,主要有 直通车、千叶、博士伦,好 视力中心,以及各大商场眼镜专卖.
2、 竞争优势
产品质量好,价格适中,优质而全面的服务, 有专业技术 和一流的设备
3、 市场容量
我国近视率每年以 10%的速度增长,再加上学生更换眼 镜的频率很大,市场远远达不到饱和的程度.
4、 趋势分析和预测,
据有关资料显示:我国近视率每年以10%的速度增长?据 调查,学生近视率到达 80%左右,市场潜力十分巨大.
十、收益与回报
收益一部分主要用于开拓市场,拓宽和扩大自己公司的 规模,另一部分用于公益事业,关注留守儿童视力的健康, 多给他们免费复查眼睛和免费更换眼镜,给孩子们一个光明 的未来。
策划人:王小刚 班级:2011级工造六班
时间:2012年4月25日
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