单位文秘网 2022-02-17 08:19:16 点击: 次
领导部门同等的行政级别,因年轻而占尽了优势,向上提拔的概率高),他拒绝了,竖守业务岗位。因工作需要又有了两次进修的机会,一次是被选送到部属的黑龙江商学院食品加工与制冷系,一次是考取了意大利奖学金赴意学习意语,并用意语攻读食品加工与制冷专业。青春年华,三所大学的学业经历,铺垫了外语基础和专业知识。翻译过长达200多万字的技术专著,又成为商业部的翻译,随部长们到过三四十个国家。官也做了,做到局级,从一个普通的、没有任何背景的农村孩子,跃上了龙门。现在又做旅行社干企业,赶上了旅游大发展好时代,幸运女神似乎特别地偏爱他。
做人光忠厚老实不行,关键是仁德
细心探查,幸运女神的垂爱,对任何人来说都不会是无缘无故的。王培贤总经理接手中商国旅坐上总经理宝座的时候,中商国旅刚刚注册下来还没一单业务,选调一个总经理难度很大。领导看上了他,是长期的共事中对他的了解深,这个棘手的活儿非他莫属了。
旅行社注册资金200万,接手时也就百八十万了,做什么?如何发展?他决定用80万制作了2辆车,叫野营旅游车,大卡车改装的,首批客人是德国老外。德国老外不嫌弃,可能觉得还很新奇,可这车的麻烦也太多了,警察没见过,走到哪儿都遭警察劫,说说情况倒是放行,可工夫耽误不起呀!加上车况不好,低价变卖了,业务没开展起来,钱没了,公司陷入危机。知情的业主收房租,支票不收了,怕是空头支票。肯定账上没钱,于是缴了现金了事。公司要垮了,名誉扫地了,放着机关的稳当差使不做,这是干吗来了?因为是领导的安排,他接受了,这就是王培贤。他在农村高中毕业,被选中当中学教员的时候就是这样,塌塌实实,勤勤恳恳,不抱怨,不挑剔,不干则已,干就干好,领导很看重他的人品。
实际上,机遇是自已创造的。他对人品有一个解读。他说:好人品常是站在对方立场、站在集体利益、站在大多数人利益、站在全局看问题,想问题,办事情。人品好是仁义,而不仅是忠厚老实;人品好的人心胸坦荡、境界高,出言正、行得正,有磁场,是正派人物。人品好,办事情就容易成功,机遇也多。因为第一,他愿做别人不愿做的事;第二,他做别人不敢做的事;第三,他做别人做不到的事。王培贤就是这样一个人。
他到商业部的时候,恰是改革开放,商办工业的科技水平,比之国外发达国家差得很远,今天我们司空见惯的东西,那时连听都没听说过,好些专业技术名词,翻译不了。他迎难而上,挑战自已,要把国外最先进的技术、经验和设备翻译过来,再难再累再苦也干。200多万字的技术资料他轻描淡写地一说,搞文字的却都知道,翻译成中文,那是相当费脑子费力气的一件苦差使,一天不停顿地写下来,快手,一万多字了不起了,而写到那程度,手脖子便酸得不行,要是天天那么干,手拿筷子吃饭都费劲了。大家欣赏的正是他的这种干劲这种精神。在意大利学成之后,有不少人留在国外了,他毅然决然地回了国。他说:我一直是国家出钱培养的,我不能当白眼狼,我要报效祖国。我国进口的第一个高科技的水果保鲜冷库,是他引进来的,装配式冷库是他介绍的,还有香肠火腿加工线等。在全国上上下下还都不知超市为何物的时候,他建议引进超市,好多人不知超市是什么,有领导说,就是开架卖货嘛。于是中国有了第一家超市——麦克隆,实现了柜台售货到开架售货的革新,才有了今天的自由选购。王培贤到商业部驻泰国办事处就任,也是一次知难而进的创业之旅。国家各大部委机构改革,职能调整,很多新生事物提上日程,好多事不是一下子就能理顺的。他不是在迷盲中等靠要,而是积极行动,在工作,在开拓中积累经验,让实践来检验来理顺关糸。王培贤是从不闲着的人,从不让自已无所事事地干耗时间。他从不争个人待遇,但于国家于人民有益的事他是非干不可。他欣赏这样一个比喻:造火车头的挣不过卖针头的。造火车头,再怎么造,有一个限度,而针头线脑,人人用天天用,总有市场需求,需求量不可评估。莫以善小而不为,只要是你坚持不懈地干,就有大收获。他在泰国折腾的两国贸易的“针头线脑”可都是震动两国百姓日常生活市场的。泰国是第一个向中国公民开放旅游市场的国家,接待了许多商务团公务团,他又在泰国搞了几年经贸,加之在他的经历中还有引资开发房地产、搞建筑做商场的经历,当中商集团为新成立的中商国旅的总经理人选一愁莫展时,董事长想到了他,这个总经理非此公莫属了!一干就是十七八年,一个旅行社的老总,持续干到这么多年还是鲜有的。
他也真没幸负董事长和董事们的厚望。
金饭碗的学问
给部长们做翻译,王培贤是优秀的。他在商业部负责过欧美事务、亚非事务, 大小事务安排得井井有条,是个很称职的处长。临需当旅行社总经理,搞旅游,可是老妈子抱孩子头一回。开始的难处大了,不知怎么弄好。去找国旅总社,想从那儿批点团先干着。国旅的相关负责人说:团我可以给,但你想想,能挣多少钱?你不是商业部的吗,你可是抱着金饭碗的。这一句话提醒了他。在商业部那么多年,随部长走过几十个国家,认识结交了不知多少有地位有身份的政界商界人土、企业家,这都是可开发的资源啊!商务旅游,是中商国旅独一无二的优势。定位搞准了,目标明确了,他领导着旅行社很快就走出了困境,做出了品牌,做出了影响,做出了成就。中商国旅从1996年成立,到现在已拥有800多名员工,中商行国际会议展览有限公司(有旅行社出境游资质)和北京中商国际旅行社有限公司两家子公司,60多家门市,20多家分公司,分为商务旅游平台、批发业务平台、渠道扩张平台三大块,年收入7个多亿。中商国旅美洲商行、日韩商行和海岛游等是非常成熟的支柱市场,有一支高素质的专业队伍,具有稳定客源流、业务流和现金流的知名企业,具有竞争力的国内游、入境游和出境游的旅游运营商,通过ISO质量认证,是中国商业联合会常务理事和西城区旅游协会副会长单位,北京市首批AAAA级旅行社,在全国百强旅行社中位列第33。他,响当当的大老板了。这位财大气粗的大老板,依然儒雅,依然宽厚亲和,笑呵呵的。他回顾中商国旅之路话却是钢钢硬的,充满了自豪感:“中商国旅就是在斗争中前进,在竞争中壮大,在排难中发展起来的,是从绝望中找到希望,从希望中走向成功,从成功走向辉煌的。”
从农村小木匠、民办教师走出来的曾为国家局级公务员的中商国旅老总,是名副其实的实干家,也是学者型老总,他的旅行社运营体系、运营方略和管理理念,没有足够的知识消化起来还真有点难度。中商国旅的金饭碗学问很深,但结合着实际说,你就不能不由衷地佩服他的经营智慧了。旅行社办出个性办出特色,他紧紧地抓住了一点:中国商旅,商务之家。针对的是高端客户、高端市场,推出的是高端产品,同样的吃住行游购娱,同样的线路,档次不一样,感觉不一样。家的感觉也是有不同层次的。在运营中他侧重于整团,拼团也做,但不是主打,拼团是拉场子,扩大影响,整团是赢利团,是供需双方都会好心情的运营模式。培养市场惯性是我头一次听到的一个词,这个词是从王总口中说出的。很容易理解:你的商务接待有特色,高质量,口碑好,大家就都冲着你来,找你来做,你做他有安全感,惯性市场就是滚雪球市场,口口相传越滚越大,你有信誉的保证。做整团,客户有自已的想法,自已的要求,我来帮你安排,使你的愿望圆满实现。我也可以根据你的情况你的需求为你设计推介产品,推介路线,同是量身订做,侧重点不一样。有主不是无次无辅,以商务旅游为主,带动常规旅游,带动观光游、休闲度假游等等,形成互补互促。还要与时俱进,不落伍,从内容到模式。传统的不能丢,传统的也是基础的,基础的传统的有落后的一面,那就克服落后的一面去更新发展。旅行社的业务越做越大,直营、批发、代理都有了,队伍在向全国辐射。控制一个度:千里范围内。内延外扩有限度,稳中求发展,求规模。
在中商国旅的经营管理中,王总有很多精僻独到富含哲理的言论,如捏合和整合。他说,做大容易是捏合,做大形成影响力,但做强必须是整合,资源的整合、队伍的整合,整合出品质,出核心竞争力,出效益。整合才是关键。又如模式和阵势。王总说:商场如战场,商场讲模式,战场讲阵势。模式创新很重要,谁先找到高明模式谁得胜。模式有传统模式、在线模式。传统旅行社模式依仗品牌,稳当。在线模式靠便利,发展迅猛。但对中商国旅来说,创新不是一个简单的取舍,而是根据自身特点,从实际出发进行探索,产品创新靠中层,模式创新靠老板。我们有高端商务和批发+零售两种模式,批发在做大众旅游,商务瞄准高端市场,来带动渠道扩张。但无论哪种模式,都必须有一个发力的地方,都必须制造自已的产品,通过渠道销售产品。在传统和现代的结合中,寻找最佳的契合点,构建自已的一条线。
王总谈到自已,说他最珍惜的财产是复合型知识结构。不忽悠,脚踏实地,一步一个脚印,屡经转战屡屡刻苦学习钻研,使王总成了一名复合型知识结构的高管人才。他希望他的企业所有成员都是热爱学习的,活到老学到老。这是他的座右铭,也是解读他人生地图事业地图的一把钥匙。
1 企业文化,建设的形式丰富多彩。
2 “两轮驱动”硕果累累。
3 在扬州园林界举办的活动上发言。
4 和员工们在一起合影。
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