单位文秘网 2020-09-09 10:11:27 点击: 次
大学生创业计划书的模式是什么样的呢?下面是 XXXX
为大家整理的“”,欢迎参阅。想了解 【一】
我是一名 xx 大学在校的大学生,经验与资金都非常之
有限,所以我选则走传统行业路线——服装行业。衣、食乃生身所需,所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行
这人类生活的四大元素中,人们把“衣”放在首位 , 可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首,人类对锦衣美服
的追求似乎永远没有止境。
不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店,还是各
大商场的高档品牌服装,从几十元的低档地摊货到高达数千
元甚至数万元的进口服装,尤其是女式服装只要符合潮流和
消费者的口味,都有人愿意掏钱捧场。
人可以吃好吃坏,有的还可以自己家的,但人不能不穿
衣服,更不能自己生产,所以在这方面上是肯定有需求的;
随着人们生活水平的提高,人们的审美情趣,都随之而变,
不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否如意
;
所
以穿,有着很大的市场,每人都必须的; 冷静一下,市场之
大,竞争者,也比比皆是
; 犹如一块奶烙上,己有了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕。
究竟怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要占领者,要看
我们选择什么样的市场定位,及生存方式 ; 让消费者欣赏自己的产品,是最重要的 ; 这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家。
我之所以认为选择服装业便于倔起,除了因为市场之大,购量之强外,还有原因是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很适合我这样刚涉足商业的创业阶层,而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧。
二、公司组织及管理
市场分析
1、群体目标:
国内成年服装年龄段分类基本为:
18-30 岁, 30-45 岁,
45-65 岁, 65 岁以上。
18-30 岁:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多
的群体,其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚、追求流行、个性、敢于
尝试新事物。
30-45 岁:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,
是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费
群体中经济基础最为雄厚的群体,购买欲望同样较强。但该
群体大多数的人生观和价值已相对成熟,因此对风格、对时
尚都有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,
对新品牌的接受程度较低。
45-65 岁和 65 岁以上就不用考虑了。
从上面数据可知, 18-45 岁这两个年龄段的消费力相对
较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少
妇,她们对于服装的追求较为强烈,但对服装的档次不会过
分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在 20-35 岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族,后者被
称为双薪族。这一目标群体月收入约在 1500 元以上,无家
庭经济负担或属于小康生活家庭,她们多注重服装服饰的款
式和搭配,自由支配的费用较多。
2、产品定位:
由于本店的目标对象是 20-35 岁年龄段的女性群体,因
此款式应相应斯文、时尚、新颖,不能过于前卫、夸张。价
位将定在中、低档次上,大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
市场竞争
与其他店铺相比之下, 新开业的我们有很多优势。 第一,
我们没有大量的库存,可以有足够的空间摆放一些新款服
装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则,多拿几个款,每
个款少拿一点, 看顾客的反应再补货。 第二,我们还很年轻,
有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三,对于刚开业的我们,首要的目的不是赚钱,而是拉回头客,用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。
当然我们的劣势也很多。第一,我们没有足够的资金,不能满足高档消费者的需要。第二,我们没有丰富的开店经验,要不断的摸索,可能会走很多弯路。第三,我们没有固定的老顾客,一切要从头开始。
“万事开头难”但是我相信,度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。
四、融资计划
店面选址
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提,但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有 6 个方面:
商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
人口密度高。在商业街、居民区附近开店,人流量大,各年龄层和社会阶层的人都有,对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。
交通便利。
一般来说, 交通便利的话, 客流量自然增大。
人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多,因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多,顾客在这里进行比较和选择的机会就越多,因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以要考
虑到很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面
装修等问题。
店面装潢
租好了店面,下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,并请装潢
公司先画图, 包括平面图、 立面图、 侧面图、 所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。这样装潢出来的店
面,才会比较贴近自己的想法。 否则打掉重做就费钱费时了。
我要求的装潢效果如下:
门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西,重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲,当然本店刚开张,简装为
宜。
灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球,灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和,加上暖光灯能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人。
空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的。
试衣间要足够大,否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。
穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子,这并不是欺骗顾客,只是善意的“谎言”,因为女人都爱看见自己苗条的一面。
店面装潢费用能省则省,尽量花小钱做大事,避免不必
要的费用付出,在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平
衡点。
选货及进货
1、服装小店的经营状况如何,跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做
好一家服装店,除了要有良好的销售方法外,最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多,不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货, 要炼就一双选货的火眼金睛。
服装进货要适销、适量,简称“双适”,是经商者必须把握的关键一条。经营
服装,既要适销,又要适量,但两者很难掌握“准”。所以最好第一批少进一些货 , 因为是新店开张所以款式一定要
多,给顾客的选择余地大。
品牌以杂牌为主, 以外贸货为主。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、
算一算、想一想,以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上,如果进入销售旺季,三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间。
2、 进货渠道:
沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈
尔滨服装批发市场
营销策略
1、开幕促销
当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为
招徕顾客, 办一些促销活动势不可免, 促销活动不外乎打折、
赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
2、衣服的陈列
做服装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒。
3、长期发展营销策略
原则:每周都要有新货上架, 以中档为主, 高低档为辅。
方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发
展连锁,即模式复制 。
服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
方法:
①初次来店的惊喜。免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表
②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息 ; 利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店
领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服或送生日礼物等 。
③ 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
。
告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满
500 元及以
上打 8 折等,或者个人累积消费 1000 元既获得一张 8 折的金卡介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满 200 元及以
上送推荐人 50 元购物卷等。
④ 不定期打折 。
人一定程度上都喜欢贪小便宜,女孩就更是如此了。 "
店铺开张大赚送 " 、" 本店商品八折优惠 " ,也可以采用买一
送一的策略 ,或者买几百送几百代金券,但是必须在一定
时间内用完否则过期无效。
⑤一年中做几次短期促销,售价定为 10-30 元,非常聚
人气。再把店内滞销款低价一起处理。如五一,十一,元旦
等最佳时间。
六、风险分析
项目:大学饮食联盟
创业人: xx 学院信 xx 系 xxx 、xx 、 xxx 、xxx创业项目缘由:
在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题,大学的饮食质量不高已成为公认的问题,仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学
的饮食状况令人担忧,甚至有的大学食堂出现了集体中毒事
件。
本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全,
提高大学生的饮食质量,成立大学饮食联盟,旨在为高校大
学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品,并且同时为
各高校提供一定的勤工助学岗位,帮助贫困生更好的完成学
业。
创业机构设置:
大学饮食联盟为总部,在高校通过考核招收大学毕业生
并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分
部。
大学饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地,水果
种植基地以及牲畜养殖场,建立配送车队,为各高校分部统
一生产配送蔬菜水果等食品原料。并且和农业研究机构合作
通过高科技不断提高所生产原料的质量,降低成本。
大学饮食联盟总部设立管理培训部门,各高校饮食分部
在所在高校选择招收大四非考研大学生为管理人员,并送培
训部门培训。
大学饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训
后送各高校饮食分部担任厨师,同时各高校饮食分部自行招
收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员。
大学饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查,保证
大学饮食联盟提供服务保质保量。
创业细节:
大学饮食联盟的经因范围是特色食品, 如鲁菜,川菜,粤菜等以及地方名吃,并且进行学生生源地调查,根据高校
地理位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配,使来自不同地方的学生都能吃到适合自己口味的饭菜。
大学饮食联盟的经营理念是一切为了大学生吃的更
好。
大学饮食联盟以提供助学岗位,交纳一定食堂租金为条件同各高校进行洽谈,为大学饮食联盟的发展壮大铺平道路。食品原料由大学饮食联盟负责统一生产配送,在降低食品原料成本的同时保证食品原料的高质安全。
大学饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生,让深受大学饮食质量低下之苦的大学生监督员工的工作,切实保证大学饮食联盟所提供食品的安全与质量。
【三】
是创业者计划创立的业务的书面摘要。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
写好创业计划书要思考的问题:
关注产品
敢于竞争
了解市场
表明行动的方针
展示你的管理队伍
出色的计划摘要
二、创业计划书的内容
一般来说,在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面:
封面
封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象。
计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容:
公司介绍 ;
管理者及其组织 ;
主要产品和业务范围 ;
市场概貌 ;
营销策略 ;
销售计划 ;
生产管理计划 ;
财务计划 ;
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处约捌笠祷袢〕
企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
行业分析
在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题:
该行业发展程度如何现在的发展动态如何
创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色
该行业的总销售额有多少总收入为多少发展趋势怎样价格趋向如何
经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该
行业的XX
(责任编辑:单位文秘网) )
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