单位文秘网 2021-10-12 08:12:46 点击: 次
2002 年,阿里巴巴开始准备进入中国面向消费者的电子商务市场。就像马云后来所解释的那样,这最初是作为应对eBay 入华的一种防御措施:“我需要通过阻止eBay来保护阿里巴巴。”
虽然易趣网瞄准的是个人消费者,和阿里巴巴的业务范围并不重合,但马云还是担心一些大型商户在易趣上的活跃会蚕食阿里巴巴的地盘:“那时的中国,只有两家公司理解在线市场,eBay 和阿里巴巴。我特别担心eBay 的实力卖家会发展起来,最后在B2B 业务范围内和阿里巴巴竞争。”
马云进军消费性电子商务的计划在公司内部遇阻。B2B业务还未赢利,新的风险投资仍遥遥无期。在这种情形下,公司还有能力去开辟新的战线吗?马云是不是太多疑了?
此前在经营B2B 业务的Alibaba.com 过程中,马云曾与环球资源的韩礼士交过手。对于这次创办的消费性电子商务网站而言,马云瞄准的对手更具重量级:被视为硅谷标志性企业的eBay 及其CEO梅格·惠特曼。
勇敢者的游戏
CTO 吴炯坚决反对这个主意。新项目启动的前一天晚上他去找了马云,表达了自己对这个项目的担心:“你究竟怎么才能斗得过eBay ?”
马云说这个市场现在还是开放的,还能进去:“今天整个互联网用户有一亿人,但是真正在网上购物的才500 多万。”马云为阿里巴巴制定了宏伟的目标,这也改变了他看问题的角度:“eBay 是想买中国市场,而我们是想创造一个中国的互联网交易市场。”
根据他此前在浙江打理小生意的亲身体验,马云坚定地认为阿里巴巴确实受到了eBay 的威胁。他说:“中国的小企业非常多,以致往往不知道该怎么定义公司和消费者。小企业和消费者的行为差不多,往往是一个人拍板就决定了整个公司的发展。”
马云也明白这个市场对于eBay 的诱惑性。在回顾当年这场厮杀的时候,他说:“我们并不只是为了赚钱而推出淘宝的, 因为eBay 在美国的很多收入都来自小公司,我们知道eBay 早晚会冲着我们来的。”
阿里巴巴决定进入消费性电子商务市场已经是确凿无疑的了。2002 年年底,马云去了趟东京拜会孙正义,回来后他感觉更有底气了。那时的孙正义显得很兴奋,雅虎日本刚刚击退了eBay,加之经过数年互联网发展低潮后,软银的地位得以提升。很快,软银答应加入新项目,承诺向阿里巴巴集团的新公司投资8000 万美元。
整个计划属于高度机密。阿里巴巴内部只有很少人知道公司打算进军消费性电子商务领域,更不知道公司已经为这个新网站组建了一个开发团队。为了保密,少数几个员工(包括阿里巴巴联合创始人孙彤宇)被隔离到创业起点——湖畔花园的那间公寓里。
当时马云把自己的几个心腹叫到办公室。两年后,他讲起了当时的情景:“我、COO、CFO,以及HR 部门的副总裁都在。我们一个个找他们谈:‘公司准备派你去做个项目。这个项目要你离开杭州、离开家,去另一个城市。你不能告诉你的爸爸妈妈,不能告诉你男朋友、女朋友。你同意还是不同意?’”团队就这样藏身于小小的公寓中开始了淘宝的规划。
马云想给eBay 一些“惊喜”,他借用武侠小说来阐述他的策略。“我发现很多人在少林寺下面喊‘打少林寺!’这都是瞎掰。但是走到你门口叫板的时候,基本上我就已经知道我一定能打败你。所以今后你不用叫。往门口一站,人家就慌了。”
马云强调,整个项目针对的不是易趣,而是eBay。一旦此项目公开,他希望它能引起轰动,被看成是大卫与歌利亚那种体量悬殊的对战。一位团队成员回忆他当时的心情:“我们当时就是一群土包子,对手是eBay。”路透社后来把这种文化总结为“功夫商务再加上一点儿戏剧色彩”。
为了保持昂扬的斗志,软件工程师团队经常在开发的间隙打游戏或做运动。马云鼓励他们练习倒立,他解释说他从孩童时就体会到了颠倒着看世界的乐趣,从而对生活有了一种不同的看法。
新公司被命名为“淘宝”(搜寻宝物)。Taobao.com的品牌口号是“没有淘不到的宝贝,没有卖不出的宝贝”。
淘宝于2003 年5 月10 日正式上线,这一天也成为每年的“阿里日”,这一天员工可以带亲友来上班,同时也是公司的集体婚礼日。
淘宝的诞生
虽然淘宝在5 月10 日上线了,但访客却并未察觉它与阿里巴巴有任何关系。由于还在创业阶段,淘宝主要依靠用户口口相传的方式来宣传网站,另外他们还采用一种在中国当时常用的宣传手段:在很多免费的BBS和在线论坛上发帖。
淘宝与阿里巴巴的关系被隐藏得非常好,以致一部分阿里巴巴的员工都向管理层反映,他们对这个新竞争对手的出现表示担忧。马云回忆道:“一直以来,我们的内网很活跃。到6 月下旬,突然内网上有人发了个帖子,说请公司高层注意,有一个网站将来会成为我们的对手。”
很快,阿里巴巴内网里开始热议淘宝究竟有何背景,一些人还猜测自己身边失踪的同事的去向。最后,在2003 年7 月10 日,阿里巴巴向大家宣布淘宝其实就是公司的一个分支。“整个公司一片欢呼声。”马云回忆道。
秘密大白于天下,有了阿里巴巴的全面支持,淘宝可以正大光明地对战eBay 了。马云希望淘宝继续保持一种灵活创新的初创企业文化,之所以这样多少也是跟eBay 抢占先机力图垄断市场的行为有关。为了推广自己的网站,eBay 与各大中国门户网站都签署了垄断性的广告合约,防止这些网站显示竞争对手网站的广告。阿里巴巴不得不采取游击式的市场宣传策略, 他们在数百家规模小但发展快速的网站和在线论坛上发布广告,而这些都是eBay 不屑于做的。
(责任编辑:单位文秘网) )地址:https://www.kgf8887.com/show-228-95639-1.html
版权声明:
本站由单位文秘网原创策划制作,欢迎订阅或转载,但请注明出处。违者必究。单位文秘网独家运营 版权所有 未经许可不得转载使用