单位文秘网 2020-10-16 21:03:04 点击: 次
商务谈判的过程,其实就是谈判各方运用各种语言进行交流、沟通和磋商的过程。能否出色地运用语言的艺术是决定谈判成败的关键因素之一。因此,在商务谈判中了解谈判语言的特点,掌握谈判语言的运用技巧,做到四巧,对促成谈判的成功有重要作用。
克服对方敌对意识
谈判中往往会遇到对方强烈的敌对意识,这时候你必须设法克服它。通常的方法是接受对方的排斥,但将之转化为正面的作用。
你可以说If I seemed sharp a few moments ago, be assured that it was only due to my determination to make this work.
Showing humility
展现亲和力
谈判是双方沟通的过程,所以必须避免陷于一连串的I m right, you re wrong的情形。展现亲和力尊重那些对象,千万不要装作已有所有答案,请把一些议题的控制权让给别人
你可以说That s more your area of expertise than mine, so I d like to hear more.
Recovering from negotiation breakdown
Using effective questioning
问一些有建设性的问题
问一些有建设性的问题是成功协商议题的基石。这是给了双方一个机会来表明双方各自在关键议题上的态度,例如目标及期望。多问一些开放式的问题将可以尽早给予彼此阐述观点的机会。
例如,你可以这样问What are you hoping to achieve today
Recovering from offending someone
让谈判起死回生
当对方因愤怒、怨恨或不愿意聆听而使得双方关系濒临决裂的时候,要特别注意具有建设性的对谈。承认错误并且展现诚意是让谈判起死回生的好办法。
你可以说What happened last week was unacceptable as it was unintentional. Shall we move onIn business, skilled negotiation can be the difference between making a million dollar contract and being fired。
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