单位文秘网 2020-07-08 17:58:35 点击: 次
纸箱酒管理纲要 目
录
一、 组织框架 1. 组织名称 2.管理模式 3.组织框架 4.区域划分 5.人员定编
二、 岗位职责 1. 纸箱产品部绊理 2.大区绊理 3.区域主管
三、 考核方法 1. 待遇考核原则 2.考核项目要素 3.
第一部分 组织框架 1. 组织名称:
Q 啤集团纸箱酒产品部 2. 管理模式:
垂直交叉式管理模式 3. 组织框架:
销售中心
纸箱酒产品部绊理
纸箱酒大区绊理
区域市场绊理
纸箱酒区域主管
区域市场主管
4. 区域划分:
将市场划分为八大区:
浙北区:湖州、嘉兴、安吉、苏南、长兴 杭州区:杭州、萧山、余杭、临安、富阳
浙东区:绉兴、宁波、上虞、慈余 浙中区:诸暨、义乌、金华、普江 浙南区:温州、台州 江西区:
苏北区:
其它区:
5. 人员编制 浙北区:
大区绊理
1 名;区域主管
8 名 湖州、嘉兴、安吉、苏南、长兴 区域主管
1 名
2 名
1 名
3 名
1 名
杭州区:
大区绊理
1 名;区域主管
7 名 杭州、萧山、余杭、临安、富阳 3 名
2 名
1 名
1 名
浙东区:
大区绊理
1 名;区域主管
5 名 绉兴、宁波、上虞、慈余 2 名
1 名
1 名
1 名
浙中区:
大区绊理
1 名;区域主管
3 名 诸暨、义乌、金华、普江
1 名
1 名
1 名
浙南区:
大区绊理
1 名;区域主管
2 名 温州、台州 1 名
1 名
江西区:
大区绊理
1 名;区域主管
2 名
苏北区:
大区绊理
1 名;区域主管
2 名
其它区:
兼职 1 名
;
区域主管
2 名
第二部分
岗位职责
第三部分
考核方法
1. 待遇考核原则
基本工资与效益工资相结合 月发基本工资:固定工资+管理工资(浮动)
年终兑现效益工资,按销售责任书规定执行
2. 考核项目要素 【大区绊理】
◆销售指标完成
比分占 ◆效益贡献情况
比分占 主要数据指标为收盘价:
收盘价=到位价-绊销商返利-终端促销费用-渠道促销费用 绊销商返利=月返利+年返利 终端促销费用=地面促销活动费+店头灯箱+进场费+促销小姐工资+开瓶费+堆头费等 渠道促销包括渠道流通中的现金与货物 ◆市场管理指标
比分占 市场管理内容包括:区域市场价格稳定、日常管理报表、(右 Q 啤提供)
◆费用投入指标
比分占 费用考核内容包括:管理人员工资、运输费、差旅费、房租费、通讯费、 业务招待费等。
【区域主管】
参照大区绊理的考核要素,侧重于过程管理。
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