单位文秘网 2020-09-10 10:16:28 点击: 次
【篇一:成功的化妆品营销案例】
化妆品行业历史悠久,早在公元前 2000 多年,人类就懂得化妆美容
了。经历漫长的岁月,化妆品总能历久弥新,引领时尚。以下是学
习啦为大家整理的关于化妆品成功的营销事例,欢迎阅读 !
化妆品成功的营销事例:
在当前大体市场低迷的情况下,化妆品依然保持着强劲的增长势头。
据百度数据研究中心《 2013 年第一季度化妆品行业报告》, 2013 年
第一季度化妆品行业日均搜索指数为 350 万,妇女节当天搜索指数
也达到了 404 万。与其他行业相比,化妆品行业呈现节日、电商促
销影响明显、口碑评价关注度高、女性网民占比高冲动消费多、整
体用户年轻化等特点。
如果说互联网的出现给了化妆品跨越时空的羽翼,移动互联网的则
赋予化妆品 e 起腾飞的翅膀,更贴近用户,亲密分享。化妆品作为
一个重体验、重口碑分享的品类,碰上微信可谓 相见恨晚 !微信的随
时、随身、随地,个性、分享、强关系等特点,正好给了爱美人士
臭美 的平台 ;同时,由于用户的个案性,在传统条件下,一对一的指
导显然要耗费极大的成本且效果不明显,微信正好给了品牌智慧品
牌营销 任何打造强势品牌 这是一个信息膨胀的时代,是一个心智迷
糊的时代,是一个消费选择困难的时代,也就造就了这是一个消费
争夺激烈的时代,一个品牌辈出而难以管理的时代。
营销奇迹 连锁品牌蜕变之旅 作为在市场中搏杀的企业家 , 您如何从
纷繁复杂的模式云中清醒过来,找准适合自己的商业模式 ?如何在混
沌的市场中找准自己的营销定位 ?如何抓住趋势铸造一个品牌 ?
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程培训,战略定位与运营配称,定位经营创造可持续竞争优势,企
业多品牌经营与规划,发现公关战略的真正价值,让学员进一步分
析竞争对手与消费者面对面的窗口,无论是产品的解说,还是肌肤
的保养都可以实现与用户精准指导交流,树立品牌形象的同时,提
高品牌忠诚度。
化妆品成功的营销策略:关注有礼
做好用户行为与品牌关系的每一步。首先第一步,关注有礼活动。
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牌活动嫁接。
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媒体、微博等渠道为微信的关注有礼活动作宣传。
化妆品成功的营销策略分析:
1 当前中国的化妆品市场发展状况
随着我国改革开放的深入进行,国民经济迅速增长,人们的生活水
平不断提高,化妆品市场也得以迅猛发展。
1987 年我国化妆品市场
的销售额仅为 10 多亿元, 1991 年增加到 40 亿元, 1993 年猛增为
90 多亿元,近年来平均年增长率都达到 50% ,经过十几年的培育和
发展,我国已成为亚洲第二大、全世界第八大化妆品市场,行业内
品牌化竞争格局已经形成,日益成为集产业化、市场化、国际化为
一体的综合性产业。、化妆品市场保持快速、稳定增长。根据中华
全国商业信息中心的统计,从 2002 年开始,全国重点大型零售企业
化妆品销售始终呈稳定快速的增长态势,零售额同比增长速度逐年
提高,2005 年已达到 28.6% ,在所有商品零售额中所占比重也逐年
增长。从总体上看,美容用品比例大幅上升,增长速度超过护肤品
和洗发护发品,养护型日常彩妆成为国内市场发展的重点。持续快
速增长将是化妆品行业 2010 年的发展主流。
2 营销对公司的重要性
市场营销对公司的重要性表现在:
一, 确定客户和消费者的需求。
二, 为本公司的产品和服务确立不同于竞争者的独特的市场定位。
三, 持续不懈的推广本公司产品,使广大客户和消费者不但知道本
公司的产品和服务的存在,还知道它的特点。
四, 确保本公司销售渠道畅通无阻。
五,有利于企业处理好各方面的关系
六,打破了关于外部环境因素的完全不可控制的传统观念。
最后,从微观角度来看,市场营销是连结社会需求与企业反应的中
间环节,是企业用来把消费者需求和市场机会变成有利可图的公司
机会的一种省止有效的方法,也是企业战胜竞争对手的重要方法
3 常见的营销策略分析 1 包装营销策略
对于上市产品,采用新颖独特的包装,可大大刺激消费者的购买欲
望,使普通的产品增添光彩,化妆品市场尤其如此。包装的新奇性
与个性化对产品销售特别重要,创新无疑会受市场欢迎。营销人员
可根据不同的品牌要素,采用不同的包装创新策略。
1.1 系列产品策略: 将品质接近、用途相似的化妆品系列化,采用统
一风格的包装设计,如图案、颜色可以相近,以体现企业整体形象
特色。系列产品策略可使消费者形成可信赖的企业印象,同时能增
强品牌识别能力,只看其一,便知其二,能把产品与品牌形象紧密
关联,大大节约传播费用与生产成本,对新产品推向市场更加有利。
【篇二:成功的化妆品营销案例】
相较于美容院的营销方式,化妆品的营销历史似乎更长久些。业内
人士通常称这一系列的活动为促销或销售,而营销与这两者的差别
就在于目的。销售与促销的目的在于将产品卖出去,卖出的更多。
而营销则不仅仅是卖产品,还要打造品牌,通过一些策略让消费者
从认识到接受,到习惯使用这个产品。
2013 年化妆品店营销市场上,又有哪些出色的营销案例让大家记住
这个品牌?
微营销
案例一、理肤泉 —o2o 闭环
今年 6~7 月,理肤泉发起舒缓喷雾 50ml 装小样派发活动。此次活动
突破了以往的小样派发模式,运用了微信服务号,优化派发流程,
有效提升了消费者体验以及用户信息与反馈的获取。此次活动将线
上小样申请与线下到店领取流畅地串联,同时把线下的消费者信息
再通过线上返回到品牌的数据库中,实现了 o2o 闭环。
活动应用了微信智能系统作为面向消费者的直接窗口,有效地把小
样申领的关键步骤进行有序地连结,从而使消费者获得了更新鲜、
更便捷的互动体验。同时微信智能系统将与消费者的交互与企业内
部系统进行了紧密地串联:将收集的用户信息汇总到企业 crm 系统,
为后续营销开展提供了便利 ;将消费者的行为反馈到 erp 和 scm 系统,
优化了库存管理与资源配置。
案例二、珀莱雅 proya — 市场活动微信化
营销方式:今年 9-10 月,珀莱雅发起肌肤盈养站活动。此次活动不
仅在 pc 搭建了 minisite ,还在官方微信利用接口技术搭建了微信端
的活动页面,增加了活动参与平台,使消费者在手机上就能直接体
验盈养站活动,并与线下柜台和天猫旗舰店打通,消费者可根据自
身需求选择奖励方式:线下领取小样或者领取线上天猫优惠卷,有
效提升了消费者体验以及直接的消费转化率。回顾珀莱雅案例:此
次活动将线上活动与线下到店领取、线上天猫优惠流畅地串联,实
现了线上和线下的三方互动。
点评:可以说,微营销是 2013 年营销界的一匹黑马。随着微信在大
众中的普及,化妆品行业的许多企业开始利用二维码推广,公众平
台活动做营销。作为快速消费品行业之一的品类产品,护肤、彩妆
等是日常生活当中的美丽用品,大多消费者已不仅仅局限于在网上
购买,更喜欢在方便快捷的 app 通道,或者手机操作直接购买。
数字营销
案例一、香奈儿
香奈儿艺术总监卡尔 拉格斐在时尚界可谓无人不晓。德高望重的地
位,也许再加上那么一点 “自恋 ”,卡尔在公众场合的亮相从来都是
戴着一副墨镜、一身黑衣装扮,再加上犀利而又 “毒舌 ”的语言风格,
让人倍感威严,并自然与之保持一定距离。
而卡尔就利用数字营销给大家一个和他平等地调侃、玩耍机会,卡
尔一反常态,将自己多年精心维护的形象造型植入到一款电脑游戏
中任人玩耍。游戏中,扎着辫子、一身黑衣装扮又戴着墨镜的卡尔
身手矫健,像个忍者般和你较量周旋,而你的任务只有一个,那就
是摘掉他的墨镜。
如果你动作太慢,这位大师便会停下来不耐烦地跺跺脚,还会数落
你一番: “看来你真是缺一副墨镜 ”、 “卡尔没工夫陪你玩了 ”等等。
而要是你成功地摘下了他的墨镜赢得了游戏,则将有机会获得他个
人眼镜品牌的墨镜一副。
这款游戏就是为了宣传和推广卡尔个人眼镜品牌的产品。
案例二、爱马仕
为了宣传旗下的瓷器餐具系列,推出了一款可爱的赛车游戏将产品
植入其中。游戏中,只要你所控制的蔬菜水果模样的卡通赛车,成
功地绕过爱马仕瓷器餐具扮演的障碍物,并收集到足够多的小蘑菇
就算通过了。
不管是声音配乐,还是开起来摇摇晃晃、略显笨拙的卡通赛车所营
造的可爱感觉,与过去爱马仕给人的尊贵之感都大相径庭。但 75 美
元的勺子和上千美元的大漆盘,这些爱马仕瓷器餐具的真实价格并
没有那么平易近人。
案例三、宝洁
宝洁旗下洗护类品牌海飞丝赞助的《中国达人秀》第四季开播,海
飞丝以微博为主阵地的数字营销也同步展开。
2 月中旬的 nba 全明星赛项目。为了宣传海飞丝男士专用洗护发系
列新品的上线,海飞丝再次与时趣互动合作,开发了一款针对年轻
网民和社交媒体上 nba 球迷的应用 ——“海飞丝实力训练营 ”上线,
并完全采用游戏的设计思路。
宝洁与百度共同搭建了一个 “感谢妈妈,用爱跨越距离 ”的 mini 官网,
重点突出用户的参与、互动功能,用户可在地图上标注妈妈的位置,
传递对母亲的感激和挂念之情。同时,百度还整合了贴吧、地图、
mp3 等全媒体平台推广资源,将活动营销效果最大化。
点评:数字营销是使用数字传播渠道来推广产品和服务的实践活动,
从而以一种及时相关,定制化和节省成本的方式与消费者进行沟通。
数字营销包含了很多互联网营销 (网络营销 )中的技术与实践,但它的范围要更加广泛,还包括了很多其它不需要互联网的沟通渠道。因
此,数字营销的领域就涵盖了一整套元素,如:手机,短信 /彩信,
显示/横幅广告以及数字户外广告等。
网络营销
案例一、阿芙精油
自 2009 年 “上网 ”以来,阿芙精油就成了淘宝的经典案例,这里我们
讲讲阿芙它独到的营销策略。
“afu阿芙 ”到目前已覆盖二十余个城市的近三百多家高档商场,作为
品牌商,他们有独立网站,但这个网站是为了展示商品或者是为了
定制设计的一个网站,因为这个功能是淘宝没有办法提供的。
阿芙精油营销思想: “全网营销,淘宝成交,独网试错 ”。对于渠道
商而言,他们最关注的就是 roi ,而品牌商恰恰要忽略短期内的效益,
品牌拼的是试错。品牌不能把秒杀和打折挂在嘴边,否则不会受到
良好的品牌溢价。做品牌商要看长期的目标,种品牌就像种庄稼一
样,阿芙精油从来不在乎淘宝 roi 是几块钱买几个关键字,营销是品
牌商不断试错的结果。
案例二、相宜本草
相宜本草正是利用了网络销售高速发展的契机,除在官网上自建销
售平台,还授权网络经销商代理,并在丽人丽妆、唯伊网、淘宝网
等多个 sns 互动平台开展口碑营销。相宜本草成为网络营销中一个
典型的成功案例。
案例三、 1 号店宣布与宝洁、联合利华、欧莱雅等全球美护品牌建立
“品牌直通车 ”
1 号店宣布与宝洁、联合利华、欧莱雅等全球美护品牌建立 “品牌直
通车 ”,在销售信息、市场营销、库存备货、供应链等七个方面进行
合作。在业内人士看来,这样的合作模式,在 “大数据 ”时代显得更
有想象力,品牌可以通过数据挖掘寻找增量空间。
联合利华中国电子商务总监李新源认为, 1 号店提供的消费者数据有
助于其选择进入中国市场的新品牌, “联合利华在全球有 200 多个品
牌,而在中国只有 50 多个,有很多品牌想进入中国,但无从下手,
电商速度快、节省成本,会考虑将 1 号店作为新品试验田,定量尝
试,如果效果不错,再在线下推广 ”。1 号店副总裁黄晓强称,将会
把宝洁、联合利华和欧莱雅等品牌商的全球信息和中国市场相结合,
实现从全球、亚太区到中国区的多层级对接,引进最适合中国市场
的品牌。
点评:随着互联网的进一步普及和网络购物的蓬勃发展,化妆品网
络销售渠道未来发展潜力巨大。
广告营销
案例一、宝洁
宝洁的在品牌策略方面是一品多牌,深耕市场。它的广告定位注重
功能导向,知识营销,不同产品广告代言人不同,比如海清代言的汰渍洗衣液, 面对的人群是家庭主妇 ;一群儿童和 “科学家 ”代言的舒
肤佳香皂 ;汤唯代言潘婷洗发露 ;《小时代》南湘扮演者郭碧婷代言飘
柔洗发露 ;
宝洁在传统媒体广告投放,电视上播放广告,电台广告,报纸,期
刊,牛皮癣式广告。也使用新型广告媒体,借助网页媒体做广告。
案例二、联合利华
联合利华品牌策略,一品多牌,重点打造主流优势品牌。它的广告
定位注重情感营销,明星代言,上档次,小 s 代言的清扬,李静代
言的奥妙。
它的广告投放侧重单一品牌广告策略,在新产品投放市场时投入大
量广告费用,周期性投放。
联合利华在传统媒体上投放,电视电台等,还在网页媒体上投放 ;选
择单个收视率较高的综合频道进行投放 ;也选择多个收视率相对较低
的专业频道进行组合投放。
案例三、相宜本草
相宜本草聘请了业内知名的媒体代理公司为公司策划和组织广告投
放。根据目标消费者的特点及不同媒体渠道覆盖消费者的范围,有
针对性地在电视、网络、杂志等媒体多维度地投放广告。同时,聘
请了与自身品牌形象相契合的国内知名明星作为品牌形象代言人,
在主推明星产品的同时,有效提升了 “相宜本草 ”品牌的整体知名度,
为产品销量提升带来了直接显著的拉动作用。
点评:在报纸、杂志、电视、电台等主要媒体投入大量的广告费用,
采取持续的广告攻势对消费者产生持续的影响。这种广告不仅是宣
传了产品,也向公众传递品牌的营销理念。
1 关键词:高级品牌管理 高级品牌管理课程培训,全面系统的学习
并掌握品牌管理科学的基础知识,达到对品牌知识质的飞跃,掌握
企业品牌管理运作的规律,让受训人能充分理解并掌握现代 ...[详细]
与品牌竞争力与大客户销售与卓越销售力培训 营销策划与品牌竞争
力与大客户销售与卓越销售力课程培训,企业的竞争就是市场的竞
争,而市场的竞争归根结底是人的竞争,提升销售人员的销售能力
已成为提升企业业绩的品牌训练营 -社会化时代的活动营销 品牌训练营 -社会化时代的活动营
销课程培训,学员通过大量网络环境下事件营销的实战案例,掌握
社会化营销的概念,内涵,从而了解社会化营销的要素并能够初步
掌握社会化
基于业主满意的万科物业服务体系借鉴及物业与房地产品牌共建解
析 万科物业服务体系解析课程旨在帮助学员揭开标杆企业万科物业
管理模式的神秘面纱,领略万科物管的风采 ;吸取其教训,收获其成
熟经验;促进地产、物业企业在品牌塑造
百年质量与品牌战略 百年质量与品牌战略课程培训,旨在使学员系
统学习质量,理解质量经营对企业可持续发展的重要性,引导学员
学习和掌握质量改善工具,提高业绩能力,正确运用 pd
品牌训练营总裁研修班 品牌训练营总裁课程,系统讲授品牌传播的基础理论体系,最具时效性的工具、方法,最新的品牌传播潮流、
趋势,尤其在社会化媒体高度发展时期,品牌传播思维及方法的变
品牌课程设计与开发之七步成诗 品牌课程设计与开发课程培训,旨
在使学员掌握品牌课程开发的流程,关键步骤和实用工具,学习现
场收获学员自己的品牌课程七件套产品,放大课程价值,延伸课程
生命力,微信平台也可以参考微博,根据不同需求定位,术业有专
攻,专门提供某项服务,如图设立矩阵。
化妆品成功的营销案例分析九、关注有礼 礼尚往来
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化妆品成功的营销案例分析十、化妆品产品知识推介 我把我讲给你
听
清华大学、北京大学网络营销授课专家刘东明老师表示,几十年前,
约翰 那斯比特就在《大趋势》中指出了改变我们生活的十大潮流,
他非常准确地预测出个人对个人的交流互动在未来将会变得日益重
要。今天,微信的私人化、一对一互动已经变成现实。利用微信的一对一精准沟通高效沟通技巧培训课程 高效沟通技巧课程旨在增强
与人相处的信心、学习掌握与人相处的原则,改变与人相处的态度
和观念,通过有效沟通改善和加强与领导同事客户之间的关系。
沟通与协调培训课程 沟通与协调培训课程的学习,学员能够认知沟
通的重要性及核心定义,掌握有效的聆听、发问、表达、回馈、非
语言沟通等技巧,掌握有效沟通的主要步骤与方法 ;掌握领会与
采购人员沟通与 采购人员沟通与演讲培训课程培训,内容涉及沟通
中的障碍及克服方法,采购人员内外部的沟通方法,沟通中冲突的处理,如何利用 powerpoint 作出专业的演示稿等,旨将官方微信作
为品牌展示平台,把产品介绍、特点、功能等结合用户的关注点进
行包装推介,引起用户的关注,促成购买。
自然堂借由生活不规律、辐射等造成暗沉与肤色不均这一普遍现象
以及夏季干燥对滋润的需要,挖掘并引起用户对肌肤、补水的渴求,
将产品介绍转化为用户所急需的问题解决方案,在 yoka 时尚、
pclady 、onlylady 等时尚媒体报道,并将媒体报道组合,通过微信
推送,既引起用户关注,又通过媒体力量提升了自身品牌价值。
化妆品成功的营销案例分析十一、化妆品微信促销海报 打折优惠我
先知
将微信作为一个促销平台,发布最新产品促销、优惠信息,以及限
时活动,实时成交等,给品牌粉丝送去福利的同时,也为热爱打折
的潜在用户提供了有价值的信息。
巴黎欧莱雅官方微信会在每个月的月第发布一期次月的促销信息,
让自己的品牌粉丝早知道,早点抢购自己喜欢的产品。这不但增加
了粉丝量,而且提升了用户粘性,就是有那么一群 哪里打折哪有我
的小女人们 !
除了促销特辑,欧莱雅官方微信在每期微信的低端都配置了分享按
钮和促销引导。
(责任编辑:单位文秘网) )
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