单位文秘网 2023-08-10 19:00:06 点击: 次
2020年_月_日为期一天的《专业销售技巧》培训已经落下帷幕。作为刚刚步入____做为销售代表的我,显然无论是主角的转变还是新环境的适应都还需要一个循序渐进的过程,因而刚开始内心难免会出现一些不成熟或者说是很幼稚的想法。然而幸运的是,公司很快为我们搭建了这样一个很好的平台,十分感谢公司给我一个良好的学习机会,学习时间虽然很短,但我感觉确实是受了很大的启发,受益匪浅,也许在多年以后这仍然是我能够清晰记得的最完美的回忆;其次,我要感谢公司的人事部,给我们如此珍贵的机会去深入的了解销售,认识销售;然后还要感谢的是在这一天,为了培训,辛勤劳作的培训老师及后勤人员,是你们卓越的组织潜力让这次活动丰富多彩,高潮迭起,是你们的敬业精神和无私奉献,让我们感觉到我们的培训颇有收获。
听完___先生的课,深感销售人员是企业开拓市场的先锋,而一个优秀的销售人员应具备以下素质:
一、良好的专业知识
对于社会各类信息的收集很重要,而对于本行业的专业知识更要清楚掌握,打电话前、拜访客户前就就应清楚地明白自己将要做什么、需要得到什么,也就能让自己在第一时间清楚,自己该准备什么;在与客户沟通时,有了强大的信息库支持,不但体现出业务员渊博的知识,而且能让你从容不迫。
二、旺盛的学习的热情
“思想改变命运,此刻决定未来”,那我们此刻该做些什么?此刻就应多学习:拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点,先天天赋不足,用后天的努力来弥补。
三、敏锐的观察潜力和口才
在那里,孙先生提到“细节决定成败”,他说“好的业务员就应常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”!
四、懂聆听,会提问,善于把握客户的性格特点,认清人际风格,加以利用
人脉是事业的基石!如何正确地处理人际关系,将决定着业务是否能顺利进行;而懂得认真聆听,表现出应有的谦虚,是处理人际关系中最起码的先决条件。
五、对工作持续用心进取的心态
别人能做到的,我也能做到,还会做的更好。孙先生经历过成功,也感觉过失败,但他依然以用心进取的态度,品尝着人生百味,他,做到了一般人无法做到的,这种用心乐观的精神绝对值得我学习。
六、不要轻易放下
在培训资料上,___先生更多的时候是在“授人以鱼,不如授人以渔”的指导思想下讲授《专业销售技巧》,对我们“职业生涯”进行规划,让我们学会用用心、主动的心态看待工作,并让我们坚定工作信念,更多的是,孙先生指明了我今后的工作方向,为我梳理出更清晰、明畅的工作方法。
什么样的态度决定什么样的人生。我很平凡,但我有一颗不平常的心。我会因为充满乐观的信念而快乐喜悦,我会因为付出而期盼着收获,我会在我的人生道路上去领悟孙先生在授课中传达的精神力量,持续一种客观的奋发向上的人生姿态,尽人力,安天命,享受生命的充盈,感受工作的快乐!
#181568
近一周来,随着气温的回升。万物复苏,大地春暖花开。我们___专卖店的销售工作也随着温度的转暖,开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今日的社会工作中,也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上,先找准思想方向,即要有着明确的意识感观和进取的工作态度,方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍,取得良好业绩。
回顾这一周来,自我的工作情景,扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存在有不足。所以,更要及时强化自我的工作思想,端正意识,提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先,在不足点方面,从自身原因总结。我认为自我还必须程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其购买心理的技巧。
作为我们___专卖店的一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购买欲望,就显得尤为重要。所以,在以后的销售工作中,我必须努力提高强化说服顾客,打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次,注意自我销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自我真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介,体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们___专卖店的顾客都乘兴而来,满意而去。树立起我们___专卖店工作人员的优质精神风貌,更树立起我们___的优质服务品牌。
再次,要深化自我的工作业务。熟悉每一款鞋的货号,大小,颜色,价位。做到烂熟于心。学会应对不一样的顾客,采用不一样的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自我称心如意的商品,更力争增加销售数量,提高销售业绩。
最终,端正好自我心态。其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必竭尽全力。这种精神的有无,能够决定一个人日后事业上的成功或失败,而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了经过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么他就掌握了到达成功的原理。倘若能处处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自我人生的经历。
总之,经过理论上对自我这一周的工作总结,还发现有很多的不足之处。同时也为自我积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路,明确了方向。在未来的工作中,我将更以公司的专卖经营理念为坐标,将自我的工作本事和公司的具体环境相互融合,利用自我精力充沛,辛勤肯干的优势,努力理解业务培训,学习业务知识和提高销售意识。扎实进取,努力工作,为公司的发展尽自我绵薄之力!
#181566
自从成为一名入党积极分子以来,我个人觉得在各方面有了必须的提高。在学习、生活、工作中我都很尽职尽责。坚定正确的政治方向,懂得了党员的职责和义务,时刻拿一名党员的标准严格要求自我。以下是我近段时间的学习心得.
第一,应当坚持勤奋学习。入党积极分子要端正入党动机,首先要加强学习。一是要认真学习马克思主义理论,异常是要认真学习改革开放以来我们党所构成的中国特色社会主义理论。这一学习的过程,就是我们常说的,把感性的认识上升到自觉的、理性的高度的过程,也是树立正确入党动机的思想基础。二是要努力学习科学文化知识,提高思想水平。仅有全心全意为人民服务的思想,没有全心全意为人民服务的本领,即便承诺再多,再好,那也是空谈。我们必须求真务实,进取学习一切反映当代世界发展的新知识,发现现实的社会问题并加以反思,培养独立思考、明辨是非的本事。三是学习好党章和党的基本知识,党章对党的性质、宗旨、最终目标、指导思想、基本路线和党员的条件、权利、义务及党的纪律、作风、领导、组织制度等都作了明确的规定和说明。经过对党章和党的基本知识的学习,懂得党的性质、纲领和全心全意为人民服务的宗旨,了解党员的权利、义务,有助于我们为今后的学习树立一个正确的标杆。
第二,要加强实践。我们要求入党仅仅有主观愿望还是不够的,还必须付诸行动,在实践中不断用切身体验来深化对党的认识,从而进一步端正入党动机。经过学习先进模范人物的事迹,经过与身边优秀的学生党员同学进行交流学习,从而强化正确的入党动机。
第三,加强个人主观世界的改造,克服不正确的入党动机。在我们争取入党的过程常常会受到一些错误的思想观念的冲击,这就要求我们要主动地向党组织靠拢并且认真对待党组织对自我的帮忙和教育,不断地提高个人思想觉悟,从而把思想上入党、入党为公作为孜孜不倦的终身追求。
第四,端正入党动机不是入党前一时的问题,而是一辈子的问题。毛泽东同志就指出:“有许多党员,在组织上入了党,思想上并没有入党,头脑里还装着许多剥削阶级的脏东西,根本不明白什么是无产阶级思想,什么是共产主义,什么是党。”这就要求我们不论在组织上是否入党,都应做到首先在思想真正入党,并且要长期检查自我的入党动机,提高批评与自我批评的自觉性,不断净化自我的入党动机。
作为入党积极分子,要端正我的入党动机,要深刻地认识到入党,不是一种荣誉,而是职责,所以,就要有为共产主义和中国特色社会主义事业奋斗终身的坚定信念,忠实地执行科学发展观,自觉实践社会主义荣辱观,进取促进社会和谐,努力地为党的事业而奋斗;要有全心全意为人民服务的思想,必须牢记党全心全意为人民服务的宗旨,牢固树立全心全意为人民服务的思想,努力做到“吃苦在前,享受在后”,在一切苦难和危险时刻挺身而出;最终,还要有在学习和社会生活中起先锋模范作用的觉悟,带头贯彻党的基本路线和各项方针政策,进取响应党的号召,带头参加改革开放和现代化建设。
谆谆话语寄期望,殷殷嘱托燃梦想。10月10日,习近平总书记又一次“点名”年轻干部,勉励他们提高政治能力、调查研究能力、科学决策能力、改革攻坚能力、应急处突能力、群众工作能力、抓落实能力等“七种能力”,切实肩负起党和人民赋予的时代重任。一席话,语重心长,言约旨深,不仅是对广大年轻干部的深切勉励,更是广大年轻干部的行动指南。广大年轻干部需学习之、笃行之,方能顺应潮流、负重致远。
存一颗初心,心里有梦,做理想信念的践行者。“本根不摇,则枝叶茂荣。”信念坚定、对党忠诚,是党员干部最根本的政治品质。年轻干部是我们党保持先进性的新鲜血液,是我们党保持旺盛生命活力的源泉。年轻干部做好理想信念的践行者,不仅要牢固树立“四个意识”、始终坚定“四个自信”、坚决做到“两个维护”,还要有情怀、有抱负。情怀,就是家国情怀、民族大义。有情怀,就是要将自身利益与国家、民族利益紧紧联系在一起,爱党爱国、爱民族爱人民。抱负,就是梦想、志向。每个年轻干部心中都燃着立志做大事的熊熊火焰。许多在平凡岗位上干出不平凡事业的党员干部,是用行动践行了他们的理想、履行了他们的使命。年轻干部,坚守初心、坚定信念,树立远大志向、践行使命担当,方能干大事、干成事。
燃一腔热血,胸中有策,做开拓进取的奋进者。俗语云:没有金刚钻,不揽瓷器活。年轻干部想干事创业,却不一定有过硬的本领。在日新月异的新时代,激烈的竞争与严峻的挑战并行,“本领恐慌”也愈加严重。年轻干部要接牢党的事业接力棒,就需克服“本领恐慌”,练就过硬本领,做好开拓进取的奋进者。年轻干部处于干事创业的本领积累阶段,需怀有一颗求知心,读经典、读理论、读历史,学知识、学技能、学本领,以学立德、以学明智、以学促行;需保持一种战略眼光,明世情、明国情、明民情,胸怀全局、放大格局,以进取的心态、开阔的视野、非凡的智慧,着眼长远、展望未来;需永葆一份创新精神,与时俱进、开拓创新,以敢闯、敢干、敢拼、敢进的信心和勇气,提高创新意识,增强创新本领,深化创新境界,不断开创工作新局面。
凝一股力量,脚下有路,做担当负责的奉献者。古人曰:为官一任,造福一方。习近平总书记强调,年轻干部要想干事、能干事、干成事。想干事,是一种责任;能干事,是一种能力;干成事,是一种担当。为群众服务、为人民负责,是党员干部最深沉的情感、最有力的担当。年轻干部要造福群众,就要做好担当负责的奉献者,对待工作多些实干、少些空谈,遇难敢破、遇险能闯,杜绝“蛮干”、学会“巧干”,以担责、尽责、负责的态度沉下心、俯下身、扎下根。对待名利多些淡泊、少些抱怨,保持一颗平常心,严于律己、宽以待人,不冲动行事、不拈轻怕重、不争名夺利,兢兢业业做事、踏踏实实做人。对待群众多些敬意、少些傲慢,以为民服务为步调,走好脚下的路,体民忧、谅民意、懂民心、慰民情,走好为民服务、担当负责的路子,在为人民利益的不懈奋斗中书写人生华章。
通过二个月的急诊专科护士培训学习,总的来说给我最深的体会就是:师傅领进门,修行靠个人。其实真正达到急诊专科护士的水平,我现有的能力还是有限的。培训的方式分为二个阶段:4周理论学习、4周临床实践与总结汇报。 第一个月在广西医科大学护理学院进行理论学习阶段。这一个月的理论学习内容非常丰富、全面,课程安排合理,学习的内容涵盖了急诊医学以及护理的多个方面,所学的就是我们工作中所需要的。给我们授课的老师虽然风格、观点不尽相同,对护理的方方面面知识了如指掌,临床经验丰富。授课的老师更是从新进展的角度对我们进行授课和指导。每位同学上课认真听讲,下课后大家相互讨论,形成良好的学习氛围。每个人都在这里意识到自己的不足。俗话说“逆水行舟,不进则退”。平时在工作中我忽略很多知识和新进展,在这一个月时间里,我要把这些知识都一一拾起,为自己今后的工作打下坚实的基础。
第二个月临床学习阶段,在理论学习结束后,广西医科大学第一附属医院的老师安排我们进入临床实践,我虽然在急诊科工作,但接触这么专业并且系统的学习还是第一次,让我体会自己的知识是多么的匮乏,我决定要紧紧抓住这次学习的机会,使自己的知识面拓展开来,努力掌握急诊护理的核心技能,提高自己的业务水平,让理论完美的和实践结合起来。
在临床实践阶段,我们还进行了一系列的讲课和技能培训。在短短的一个月中,经过老师的指导和我努力的学习,我第一次尝试了PPT制作与讲课、综述、开题写作。虽然一路过来,困难重重,但是在老师和同学们的帮助下,我都一一克服了。不论质量高低,至少是个良好的开端,我想今后我一定会更加努力,不断的提高自己在科研方面的能力。
通过专业理论学习、专科护理实践、护理科研及教学能力的培养,让我对急诊医学有了新的认识:
一、准确把握学科定义,急诊医学是一门综合医学边缘学科,是研究和处理各类疾病急性发病的原因、病理和急救治疗的专业。随着医学事业的发展,急诊科作为一个特殊的医疗环境,越来越显示出它的重要性。其工作特点是随机性强,病人病情危重,病种复杂。因此,急诊护理人员只有具备扎实的专业理论知识、精湛的急救技术、良好的心理素质和沟通技巧、敏锐的观察力、突出的应变能力及高度的法律意识,才能胜任急诊科的护理工作。
二、熟练护理操作能力,急诊病人大都是急、危、重症患者,娴熟的技术往往能赢得时间,挽救生命,牢固树立时间就是生命的观念,时时体现积极主动和认真负责的精神,紧急处理做到稳、准、轻、快、沉着冷静,让病人有安全感。操作准确无误,用较少的时间高质量地完成操作,如现代化仪器的熟练使用、独到急救意识和敏锐的观察能力和应变能力、高超的急救技术和快速敏捷地协助医生评估隐匿伤情的能力,都要求急诊护士不断更新知识,提高素质。
三、提高应急处理能力,临床应急、急救护理观察处理与特点和一般临床诊断、治疗工作大不相同。危及患者生命的病情变化往往是突然的,除了少数情况可以预见外,大多数是随机的,因此要求护士不能单一地等待医生来确诊,对应变的反应要快,处理能力要强。对临床应急、急救的患者采取有效的科学的紧急救治措施,以及急中生智、抓住时机、毫不犹豫地做出判断能力,并采取一系列具体应变处理措施,在千钧一发之际挽救患者生命都会起到切实可行的重要作用。
四、增强医护配合能力,随着不断的进修和学习,我们的知识水平及素质也得到全面的提高,使我们增强了配合医生工作的能力。在做好护理工作的前提下,主动地配合医生工作。通常认为护士的工作是执行医嘱,完成各种护理工作,而诊断治疗是医生的事,护士没有必要介入或参与的观念已被证明是错误的。护士24h守候在患者身旁,是患者的守护神,是病情的直接观察者,因此,必须有能力全面、准确、无误地反映患者病情。护士不再是被动单纯的执行医嘱者,在工作中要能够与医生紧密配合,互相沟通,相辅相成,共同承担起治病救人的神圣使命。
在参加培训之前,觉得自己所掌握的理论知识和实践技能足以胜任工作。学习之后,最大的感触就是:学无止境,要学习的东西真是太多了!护理不只是机械地执行医嘱,而是不但要知其然,还要知其所以然,知道为什么要这么做而不能那样做。所以在平时的上班中,我都会好好地利用各种感官,用眼去看,用耳去听,用心去学,用脑去想,争取能尽量学到各种有用的知识。
短短二个月的时间急诊专科护士的培训,只是给我指明了方向,引领我今后的路怎么样走。在工作中,如何定位自己,如何要求自己才是关键的。在以后的工作中,我将从工作中找寻乐趣,视工作为享受,把自己的人生快乐掌握在自己手中。同时把自己在本次专科培训中学到的知识和技能运用到工作中去。和病人多沟通,多交流,换位思考,坚持“以病人为中心”,以乐于帮助、赤诚合作的态度做人,以严谨务实的态度做事。树立“我要为病人服务,而不是病人需要我服务”的理念,为病人提供更优质的服务。
#419081
按照县委组织部的统一安排,11月10日至11月14日,我有幸参加了为期5天的组工干部素能提升培训。此次培训来到被誉为“东方剑桥”的浙江大学,教学课程的精心编排,现场教学的周密部署,无一不体现出组织部对我们组工干部的高度重视和培养我们的良苦用心。学海无涯,透过参加此次培训学习,我又一次感受到学习带来的快乐和遗憾。感到快乐,是因为学习让我们进一步开阔了视野,拓展了思路,使自己的理论基础、党性修养、组工业务等方面的知识有了一定程度的提高;感到遗憾,学习的时间有限,要学的东西太多,此次培训班只是让我触摸到知识的边角。此次培训总的来说有以下几点体会:
一、要加强学习,为素质提升打牢基础。当今社会是一个知识爆炸的社会,新观念、新知识层出不穷,如不加强学习,不仅仅不能胜任现实工作,适应不了单位发展,还会掉队、落伍,甚至被社会所淘汰,更谈不上干好工作。通过老师的授课,自己在工作中遇到的一些困惑顿时茅塞顿开,也为许多工作实践中的做法找到了理论依据;也实地感受了安吉余村的美丽乡村建设成果。因此,自己要做到以下三点。第一,静心学习,求新知。平时,自己有时忙于具体事务,而忽略了学习。因此,今后把闲谈、玩手机的时间变为静心学习的时间,经常认真梳理、总结反思以往的工作。养成勤于学习、善于思考的习惯。第二,主动学习,求真经。现阶段,新问题、新状况、新政策不断出现,集中培训已经结束,下一步,要主动学习,使自己的思想理论水平和业务知识水平同步到达与时俱进。同时要督促村级党组织,经常登录江西远教平台,进行学习,真正建设成学习型党组织。第三,学以致用,求作为。学习是一个循序渐进、融会贯通的过程,只有真正将科学理论武装头脑,才能使自己在思想上更坚定、行动上更自觉、工作上更开拓。透过这几天的培训,联系自己的实际,学以致用,使我明确了今后工作的方向、目标和措施。
二、要开拓创新,在更新观念中求发展。祝怀新教授在《博弈论视角下的创新思维与管理》一课中讲到:“不沉溺过往,不畏惧未来”是一个企业与国家永葆生命力的关键所在。改革的今天,就是创新的时代,如果墨守成规、靠惯性思维去解决问题,做好工作是不可能的。逆水行舟,不进则退,没有创新就没有发展,我们只有持续与时俱进的精神状态,不断创新思路,不断研究新举措,用创新的理念、开拓的精神开展工作,才能进一步推动事业的发展。斯国新老师在萧山实践的“周五党课”制度,党员评定与信贷绑定制度等探索,都为党建工作找到了很好的抓手。同样,我们也需要结合自身实际和发展阶段,探索接地气、可操作的工作方式方法,推动经济社会更好更快发展。
三、要真抓实干,在转变作风下出成果。习近平总书记概况的:“干在实处、走在前列、勇立潮头”的“浙江精神”,也是这五天的培训中得到的最深体会。反观自身存在的消思想,看到先进不学习,自己落后不着急;遇到困难就退缩,碰到难题就扯皮;落实任务不得力,推动工作不深入等等,这些消极状态已成我们前进的巨大障碍。对此,我们要清醒认识发展的差距,清醒认识面临的挑战,改变以上不良习惯,真抓实干。同时,我们务必振奋精神,转变作风,下更大决心,用更硬的举措,来抓工作作风,切实解决群众最关心、最迫切的问题。
前段时间,我有幸参加了小学校长任职资格培训,短短几天的学习生活,紧张而充实。通过学习,我感受颇多,以下是我的培训心得体会:
领导们还对我们这些新上任的小学校长给予了高度的关怀、鼓励与支持,还寄予了殷切的希望。这些让我深受鼓舞,因为领导的高度重视,因为领导的“传经送宝”,让我更加清楚地认识到了肩负的神圣使命,也更加坚定了信心:办好人民满意的教育!此次培训的内容主要包括普通中小学教学常规与评价;校园安全事故与预防;校长怎样抓队伍建设;校长怎样抓制度建设;校长怎样抓教学工作;校长怎样抓好德育工作。培训的内容包括了学校管理工作的方方面面,对于我们这些刚刚走上学校管理岗位的校长来说,无异于“雪中送炭”,因为这些正是我们困惑已久却始终得不到解答的问题。
除此以外,此次培训还安排了培训笔试、拟写心得等内容,在一定程度上,考试起到了督促我们学习的作用,拟写心得更是让我们经历“洗脑”后的一个及时的总结,以免出现以往所谓的“晚上千条路,早上回原路”的现象。通过考试和拟写心得还可以让我们受训学员回顾培训的相关内容,对其进行梳理,并通过本期学校工作计划的初步拟写,及时将所学用于指导自己的工作实践,使此次培训取得实效。“名师”与专家的培训团队,让我们收获了许多实用的教学教法及学校管理经验,更让我们收获了一次感动,一次精神的“洗礼”。
社会的发展依托于教育,教育的发展关键看学校,而学校的发展还得看校长。俗话说,什么样的校长决定什么样的学校。要当好一名校长,首先必须勤于学习,唯有学习,才能进步。
一名好的校长首先必须要有良好的服务意识,当好师生的公仆,耐得住清贫,忍得住寂寞,镇守住自己的“阵地”,正确处理好和自己团队的工作、生活关系。当好主管而不主观,处事果断而不武断,充分听取大家的意见和建议,培养团队工作的向心力和凝聚力。质量是学校的生命线,是学校的立足之本,校长工作的核心是务必抓好教育质量。关注教学成绩,也关注育人功能。一所学校是否有竞争力,就必须看教育质量的高低,因此,要增强教育教学质量的意识。
校长要更新教育观念,牢固树立现代课程观、人才观、价值观。把理论与实践结合起来,倡导教师改革创新出效益。在现有的教育管理体制下,农村教育可以说困难重重,举步维艰。作为农村校长必须心系农村,立足实际,在自己实践探索的基础上,汲取名校长的理论指导,形成自己的特色,形成自己的品牌,才能使学校得到社会的广泛认可,为学校的发展赢得一片广阔的发展空间,从而带动学校整体水平的提高,实现我们的办学目标。
总而言之,通过学习,提高了认识,明确了职责。知道了一个好校长是成就一所好学校的关键,清楚地意识到了身上肩负的神圣使命。今后的工作中,一定把此次学习所获、所悟、所感,应用并指导自己的实践,在实践的过程中不断摸索、改革与创新,寻找到适合自己学校的发展模式,形成自己的办学特色,办好人民满意的教育。
短短的培训使我有了很大的收获,这次培训活动,进一步提升教师的教育教学水平,促进教师专业化发展水平的提高,进一步培植健康、和谐的教育文化。本次培训中两位教师以她们深刻、睿智、幽默的见解和指导不时让我有豁然开朗的感悟,她们以鲜活的案例和丰富的知识内涵给了我具体的操作指导,使我的教育观念进一步得到更新。在与学友们交流学习中,大家共同思考,发表自己的见解,从中也学到了不少东西,真是受益匪浅。下面我具体总结如下:
一、践行师德规范,履行教书育人职责,彰显为师的德性魅力
所谓“学高为师,身正为范”,即教师不但要传授知识还要通过自己的言行和示范去塑造、教育学生。其中“育人”是师德的终极目标。孩子是祖国的未来,我们不但要传授知识和技能,还要塑造她们人格、教她们学会做一个积极向上的时代新人。教师是种特殊的职业,不但要以自己的语言去传授知识,还要以自己的榜样的作用去影响、感化、引导她们。
现实生活中,孩子接触的社会越来越复杂多样,而她们此时正是人格塑造的关键期。教师作为一个对她们影响颇为深远的角色,若能在各个方面去以身作则,会给学生以巨大的的启迪和激励,甚至使学生终生难忘。苏联教育家加里宁有句名言:“如果一个教师很有威信,那么这个教师的影响就会在某些学生身上永远留下痕迹。”比如鲁迅先生能成为一个笔耕不辍的正义大文豪,,很大程度上与他在日本留学时受藤野先生的影响有关;而作家“三毛”的自杀,则很难说那个给她阴影的教师没有很大的责任。
教师是个特殊的、被赋予光辉责任的工作者,角色示范性是无法忽视和替代的,所以我们作为教师要在平时的工作中要展现良好的职业道德,奉公守法、爱岗敬业,在教学和平时的生活中做一个正直、富于爱心的人,从内心深处关爱学生,平等对待学生,真正地做到为人师表,用知识去传授、用言行去引导、感化她们。努力像陶行知一样去去为教育事业默默奉献自己,升华自己。
二、精心钻研、打造高效课堂
课堂教学是教学的主阵地,课堂教学是教育教学工作中的一个重要环节,课堂效率既是教学的生命线。教师只有深入钻研教材、认真备课、精心设计课堂教学,才能取得良好的教学效果。
为了提高课堂教学效率,我们应从备教材、备学生、备教学方法、创设课堂教学情境和准确把握课堂教学节奏这几个方面入手来提高自己课堂教学效率。教师作为课堂教学的主导,应精心准备、认真分析教材,对教学进程进行精心编排,设计中坚持在课堂上以学生为主,全方位、多渠道为学生创造学习条件,营造氛围,努力使课堂充满活力,让学生在教师设计的环节引导下,调动她们的积极性、主动性,激发学生的想象力、创造力,发展她们的发散思维,顺利完成教学任务,让学生确实学到了知识并提升了能力。
高效课堂的实现,不光靠教师自己设计,这样是闭门造车。备好课后应积极与本教研组同仁积极交流、探讨,及时改进,以使设计达到最优。另外,课下还应及时收集反馈信息,并及时结合自己的反思,不断优化。只有这样教师才能咋自己不断地成长的同时,上好每一节课,实现高效课堂,完成“三维”目标。
三、树立终身学习理念,永葆教师职业活力
时代不断进步,知识不断更新,教师必须树立终身学习的思想。自省之后我明白,作为一名教师,应不断学习,不断完善知识结构,不断充实自己。新课标下的教师,既是教者又是学者。我们的知识内存是有限的,通过对专业知识和其它相关知识的学习可以增加我们的知识储备,以使我们在教师的岗位上会更得心应手。
记得最早的说法是“要给学生一杯水,自己先要有一桶水”。而在新课改的今天,教师应有“一泓流淌不息的泉水”,我深切地感受到:必须应坚持“严谨笃学,与时俱进,活到老,学到老”的终身学习的理念,只有不断地学习、更新观念和知识,不断地在实践中总结经验教训,吸取他人之长来补自己之短,才能使自己更加有竞争力和教育教学的能力。随着教学实践的增加,新问题、新矛盾也接连不断的出现,要想自己成为一名真正合格的教师,要学的东西还有很多很多,要走的路还有很长很长。所以,教师必须不断学习,从中总结更多经验,发扬优点,改进缺点,不断探索新的知识、教学方法和教学手段,提高教学质量,取得更好成绩。
现代远程教育为我们营造了一个崭新的学习环境,使我们的学习可以在社会的任何一个场所主动的进行学习。它正在逐步改变着我们的生活方式、工作方式,更是从根本上改变了我们原先的传统学习模式,给我们带来了新的学习观念和新的学习方式。因此我们教师来抓住这一富有挑战性的机遇,树立终身学习的新观念.要赶上发展地区就必须不停的学习新教育教学方法,更新自己,适应现实的社会。
通过这短短培训使我有了很大的收获,我的思维方法与思想方法都得到了转换。希望今后的我能够立足课堂,跨越时空,让我的课堂更能体现时代性和社会性。作为教师,我还体会到要终身学习,平时要勤读书、勤思考、勤动笔。只有及时地充实自己,提高自己。面对竞争和压力,我们才可能从容面对,才不会被社会所淘汰。通过学习掌握学习技巧、策略,最终学会学习。
#504039
这学期开设的银行会计课程,在选择这门课程的时候,我以为是在银行工作时收付现金的业务,经过学习使我知道了银行会计的对象是资产业务、负债业务和中间业务。银行会计与业务有融合性、广泛的社会性、会计处理的及时性和内部管理的严密性。
银行会计的分类就与以前我们在基础会计的分类不同,银行会计分资产类、负债类、资产负债共同类、损益类、所有者权益类。我学到了银行一些基本的业务处理,例如:存款业务、贷款业务、贴现业务、支付结算等相关的银行账务处理。同时,我也知道了银行专用的会计分录,虽然现在不能很好的运用,但我会多发时间来在掌握银行会计这门学科。银行会计具有很强的实用性,随着时代的发展,经济的增长,银行将会越来越普及,我应该学好银行会计。
在学习存款业务时,我感觉有点困难,因为银行收到的钱不是银行存款了,而是一种负债,计入到吸收活期存款、吸收活期储蓄存款等,我要站在银行的角度去看待一切发生的业务,这与以前的分录处理有些相反,一时间难以调整,在给出业务时我的先仔细观察题目,调整好站在银行的角度看待问题。
在预提定期存款利息时,我总以为按季度结息,应该是三个月的一起计算,但通过上次作业,老师给我的详细讲解,老师以简单明了的例题来反驳我的观点,我知道了自己的错误所在。还有,单位持存款单提取本息,该本息不能提取现金,只能转到活期存款账户中去,这也是银行会计一个特殊的处理方法。
以前我以为定期储蓄存款只有整存整取和零存整取,通过学习,我还学到了存本取息和整存零取这两种定期储蓄存款。这对我以后挣的工资有更多种存款的选择,我不仅要看银行的存款利率,还要联系我的现实生活,选取最优的目标,获得资金的最优配比。在银行工作的话,要非常的谨慎,计算存款日数贴现天数时要求准确无误。
这次对银行会计的学习让我受益匪浅。作为一名会计专业的人员,为了顺应社会的需求,加强社会竞争力,培养自己会计工作的各方面能力,包括银行会计。
#686278
上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训,主讲老师___老师给我们进行了为期一天的培训,虽然只是短短的一天时间,但是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。十分有幸参加公司组织的销售培训活动,参加这次销售培训心得是,要做好销售工作,销售员必须要认真、坚持、用心、自信,并要不断学习,以下是我对这次销售培训心得体会。
首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准,能灵活运用,提高成交率;透过销售技巧和服务细节的把握与实践,提升品牌形象与销售服务水平,提高顾客满意度。之后谭老师开始讲了销售理念和信念,计划和信息分析,人脉等于钱脉,还讲到了如何维护客情,如何帮忙经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品,而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移,见客户之前把自己的状态调整好,一个好的业务员务必要磨练自己,有用心的心态,有自己的理想和目标,让客户愿意跟我们做业务。
再次,详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别,并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题,大多数销售人员没有问正确类型的问题,即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题,但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对,带给不正确解决方案的糟糕演示,没有区别于竞争对手,以及错失销售机会等形式的阻力。
还有专业知识的学习,就像_老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”,我们有时遇到专业点的知识,无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了――“不专业”销售员,真正让自己成为一名专业的销售员,提高我们定单的概率,就要多学习专业知识,要做到平时不懂的问题要多问多记,勤学好问。还有仪表形象我们就应注意的细节问题,从着装到坐姿,眼神等方面进行了详细的介绍。
此外用心倾听很重要,专业人士常因一向对自己及其产品喋喋不休,而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴,让客户说话。你就应引导谈话,然后倾听和正确的消化吸收,我们了解到很多客户真正需要什么,以使你能正确定位你的产品。年轻人就应做自己该做的事而不是自己想做的事。学习,成长,锻炼自己是我们就应做的事,虽然很累很疲惫,还要忍受皮肉之苦,但感觉收获很大。
以上就是我参加完这次的培训体会,以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧,时时刻刻的学习,积累一次次成功的销售经验,只有这样我们自身才能和__合金公司一齐成长,并且在激烈的合金市场上占有一席之地。
#181568
理想信念是共产党人的精神之魂,共产党人为信仰抛头颅、洒热血,鞠躬尽瘁、死而后已。作为一名汾西重工人,一名平凡的军工战士,坚定理想信念就是要把精神和信念转化为工作的动力。要时刻以一名共产党员的标准严格要求自己,坚持立足岗位,加强理论学习,不断提升自我,夯实业务水平,以的热情在自己的岗位上贡献的力量,为助推公司高质量发展添砖加瓦。
人生会面临许多选择,当你正处于十字路口不知道该何去何从时,你将做出如何决择?在现实生活中,有许多人不能明辨是非而选错了道路使自己后悔一生,当然尤其是我们青少年.
由于这方面的原因,学校为我们组织了一节法制教育课.这对于我们来说真可畏谓意义重大.
我认真地听完了这次报告会的内容,给我的感触很深.做这个报告会的是三位正在服刑的人员,不仅如此,他们都是拥有自己美好青春的三位年轻青年.他们为我们讲述了自己是如何走上这条不归路的,又是如何的后悔与失去自由的无奈和悲哀.
他们用自己犯的过错来警示我们——这些正处于美好青春年华的少男少女们,这些正享受着生活的美好与自由的可贵的我们,告诉我们要从小树立省法律意识,遵纪守法,要学法、懂法、守法,做一个社会上的好公民。同时还告诉我们要慎重交友并无论处于何时何地都不忘父母对我们的恩情.这是一个处于失去自由的天空的人发自内心的悔恨和领悟.他们想把这些道理传达给拥有自由的我们。这对于我们来说是有很大的启发,甚至震撼着我们的心灵可以产生心灵的震撼.。
听完这节课,我想这对于我以后的人生道路起着巨大的作用.它给了我许多真理和启发,告诉我要想成才必先学会做人,我会一直受用!
听了今天的报告,我感觉未成年人违法犯罪为什么呈上升趋势,主要是他们法律意识淡薄,有的不懂法,还有的不知怎样做是对的,怎样做是错的;什么是自己应有的权利,什么是自己应尽的义务。没能真正理解遵纪守法的重要意义,不能在社会行为中自觉地运用法律知识来规范自己的言行。要培养未成年人的自觉法律意识,首先应组织未成年人系统学习法律,多形式组织未成年人学习新《宪法》、《刑法》、《刑诉法》和《社会治安处罚条例》等法律条文,在社会行为中自觉地运用法律知识来规范自己的言行。用法律武器与一切违法犯罪的现象作斗争。
#510691
首先,我想先谈谈在党课学习中的收获吧。做一个真正的中国人,从了解中国共产党做起,这是中国工人阶级的先锋队,是中国人民和中华民族的先锋队。不计其数的革命先烈、共产党员在峥嵘岁月里铺设出一条光辉的中国共产党发展成长历程。虽是光辉,却也艰辛。这段历程,风风雨雨,其中之事,想必大家都同我一般,在书籍中,在教师口中,在博物馆等拥有历史记忆的地方……得以了解,但在不一样的年龄阶段,感受似乎总会被“更新”。这次,我更深切地体会到了精神与信仰的力量。
秋收起义精神、井冈山精神、长征精神、延安精神、西柏坡精神……共产党人永不停步,将革命进行到底;还有焦裕禄、王铁人、雷锋等人物代表精神……不一样的精神产生于不一样阶段,将不一样的人民凝聚,怀着热血,风雨兼程。在这精神家园中,我们拥有了自信,拥有了民族自信,理论自信,道路自信与文化自信。在外交事业中,中华民族展现出的是五千年文化的民族自信,中国特色社会主义方面的理论、道路自信,无穷无尽的文化精髓所汇聚的文化自信。
关于信仰,我们明白,党的最高梦想是实现共产主义,现阶段目标是民族伟大复兴的中国梦。十九大提出的新目标:到本世纪中叶,把我国建成富强民主礼貌和谐美丽的社会主义现代化强国。远大的信仰与现阶段的目标相结合,共产党在国家建设道路上清晰明确、有计划、有条理地走下去,“没有信仰,则没有名副其实的品行和生命;没有信仰,则没有名副其实的国土。”精神与信仰的力量如宇宙般无穷无尽,让共产党带领我们自信向前,亦让广大群众感激欣喜的同时,毫不犹豫地跟随着党的步伐,众志成城,向目标看齐。
感慨至此,我不禁思考:自我究竟与一位名副其实的党员,差了多少站在历史中为中国革命流血流汗的共产党员、挥起旗帜带领团队的领袖面前,想起他们光辉而艰辛的历史事迹,我们满怀感激与敬佩,内心涌动,宛如历史场景展此刻眼前,生动真切。在那个时代,青年们促进了党的建立与发展,他们是革命战争年代的主力军。而我们这一群,终究是幸运的孩子,生活在和平的二十一世纪,国家事业在先贤的努力拼搏中,呈现出一片欣欣向荣的景象。可是,毛主席的这番话:“你们青年人朝气蓬勃,正在兴旺的时期,好像早晨八点的太阳,期望寄托在你们身上。”对,我们是朝气蓬勃的青年人,在和平年代我们更需要思考自我能为新时代做些什么。
在小组讨论这一学习阶段,我们学习的是“在发展中保障和改善民生”,其中有提到民生中教育方面的提倡与改善。现拥有良好的学习环境,优秀的师资团队,浓厚的教育文化的湖大学子,首先应当把握住受教育机会。不论是知识理论的习得,还是人格品质的培养,都应当加以重视,不求绵绵出众,但望德才兼备。
另外,在如此纷繁复杂的社会环境中,教师将历史中的“五慎”思想,即“慎独、慎染、慎微、慎终”搬上讲台。感叹于古人的智慧之余,不禁想说仅仅五字,想要到达,谈何容易但就这寥寥五字,铭记心中,时刻省思,其影响必定无穷无尽。
同时,十九大党章中明确提出:中国共产党必须全心全意为人民服务,不惜牺牲个人的一切,为实现共产主义奋斗终生。共产党员要“坚持党和人民的利益高于一切,个人利益服从党和人民的利益,吃苦在前,享受在后,克己奉公,多做贡献。”当下的奉献精神,不需要我们流血流汗,付出生命。但需要我们始终如一,默默坚持。身边大大小小的志愿服务活动,缺少的就是我们的身影,等待的就是我们的到来。
“道不可坐论,德不可空谈”,任何的理论学习,从实践中得来,亦要被付之实践。“迈稳步子,夯实基础,久久为功”。
入党,这是个漫长的过程,现如今我们才刚刚出发,却亦受益匪浅,愿在这个旅途中,我们都能对自我、对党有着新的定位与认识。
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