单位文秘网 2021-07-10 08:13:58 点击: 次
人生的第一份工作,也许与成功没有直接关系,但在选择人生起点的时候,就已经选择了将来要走的路。
随着8月27日三株获得商务部直销牌照公示,中国直销企业总数已达45家之多。放眼这些直销企业,多数老板们从平凡普通的平台起步,他们并没有让人艳羡的后台靠山,人生第一份工作并不值得炫耀,但通过一路拼搏,成就了现在惊人的成绩。
李金元的第一份职业是石油工人,李仲树是乡村医生,陈怀德从勤工俭学起步,黄金宝是做油漆雕花的工匠,于爱东是蔬菜采购员……
初入“江湖”的第一份职业,就像是人生挖到的第一桶金,又像是情窦初开的第一场恋爱,无论是苦涩还是甜蜜,都会留下深刻的烙印并影响着未来。
《知识经济》主要针对拿牌企业中内资企业进行了调查,发现大部分企业家的第一份工作与现在的事业相去甚远。谁能想到在大庆油田做石油工人的李金元带领天狮,闯进民营企业500强之列。又有谁能料到,从17岁开始学木工,从事近10年木匠的徐之伟,创立了盛名大江南北的民族日化企业隆力奇。又有谁能想到,刚刚获得直销牌照的三株董事长吴炳新,16岁时,仅仅是村里的一名初级会计……
在中国市场经济的涌动大潮中,他们靠自己勤劳的双手、精明的头脑,抓住了好时机,在几经商海沉浮,一步一个脚印,积累起自己的财富,以及扎实的事业根基。在企业发展和壮大过程中,他们坚持不断学习,以自己的智慧和努力谱写了直销商业传奇。
从统计的结果中,我们可以看到,极少数直销企业家是以技术创业起家。一部分曾经拥有“铁饭碗”,在国家机关以及企事业单位工作,在市场经济的大潮中,辞职下海。然而,更多的企业家则是出身“草根”,一步一步地拼搏,成长壮大,累积财富和成就。
技术创业
一门技术,一项科研成果,往往决定了企业的命门。此刻,技术便是企业的核心竞争力。在直销行业,从一开始以技术创业者,并不普遍,太阳神董事长怀汉新、康婷董事长刘小兵、安惠董事长陈惠等,通过自己独有的技术优势,从而创立企业,取得有目共睹的成就。
1980年,针对广东省体工队运动员在经过高强度的训练之后产生的厌食、失眠等症状,广东省体育医院经过研究发现,这是由于机体平衡失调引起的,于是他们将传统医学与现代生物工程学结合起来,萃取鸡蛇的精华,提炼出了“生物奇素”。运动员服用后,吃得香睡得甜,对消除疲劳有非常显著的效果。
为了让优秀产品造福更多的人,时任制药工程师的怀汉新抱着一种让健康惠及百姓的念头,于1986年与广东体育医院一拍即合,准备将“生物奇素”推向市场。第二年,怀汉新凑到5万元,在东莞黄江镇政府的帮扶下,在黄江镇黄牛埔水库附近租下水库管理所,搞基建、买设备,亲自绘出第一张设备工艺流程图。同年8月,生物奇素投产,改名为生物健,终于正式面市。这是太阳神的第一款产品,也是核心产品,正是这一款产品造就了太阳神,也掀起了中国保健行业的第一个黄金时代。
与怀汉新类似的是康婷董事长刘小兵,他曾在天津医科大学第二医院泌尿外科研究所任职,负责《泌尿外科研究》、《透析与人工器官》杂志编辑工作,同时参与和主持多项重大科研项目的研究。刘小兵在泌尿研究所工作期间,参与了很多科技课题的研究实验,但这些研究成果往往在课题结束后就束之高阁了,科技成果无法转化为生产力,让他感到非常惋惜。1996年,他做出了一生中最重要的决定:放弃医院研究所的优厚条件,选择了下海经商。
与上述二人有所不同的是,安惠老板陈惠的经历略微曲折一些。陈惠出身于食用菌种植世家,他父亲是江苏南通地区赫赫有名的“银耳大王”。陈惠从小耳濡目染,对菌类十分熟悉。当他发现父亲培育的食用真菌越来越不好销售时,便将精力投入到药用真菌上,灵芝便成为他重点培育的对象。而且陈惠采取公司+农户的模式,带领乡亲们种植灵芝,一同致富。
多年的专心培育,陈惠的灵芝不仅质量上乘,规模也庞大。上世纪90年代中期,当全球灵芝市场普遍缺货时,陈惠储备的灵芝产品,竟然占到国际市场将近一半的份额,一时间,“灵芝大王陈惠”的名号传遍海内外。
眼光超前的陈惠意识到,只有将单一的原材料转变为依托于高科技进行深加工,才能为食药用菌带来可持续发展。于是,陈惠决心通过聘请专家合力攻关,以科学技术和先进的生产设备提取灵芝等名贵真菌中的有效成分,充分发挥其药用价值。为此,他还专门申办成立了“南通药用真菌科学研究所”,为企业发展提供技术支撑。
公职人员下海
在市场经济的影响之下,公职人员打破铁饭碗,辞职下海经商的现象,屡见不鲜,在直销行业也是如此。王尤山在半百之际接管改制企业,创立中脉科技;在江苏老家做公务员的束昱辉,为了心中的中医药情节,北上天津创立了权健;在湖南身为公务员的胡国安,为了梦想,走南闯北,最后成立了绿之韵,让梦想落地开花……
束昱辉出生在一个寻常医学世家,从小与中医药结下了不解之缘,仁心济世的思想在他心中早已根深蒂固。大学毕业之后,束昱辉在江苏老家做公务员,但天有不测风云,束昱辉的母亲在1991年被确诊为鼻咽癌淋巴转移,这一突如其来的打击对于他们一家无疑是晴天霹雳。在西医无法治愈的状况下,一家人将最后的希望投注在中医上。不料,奇迹竟真的发生了,在中药秘方的持续治疗和调理下,束昱辉的母亲渐渐康复了。正是这次经历,让他彻底折服于中国医药文化的博大精深,并立志为了探索中医药文化而付出毕生的心力。
4年后,束昱辉辞去了世人羡慕的“铁饭碗”工作,怀揣着青春梦想加入了北漂族,曾在中国保健杂志社从事过采编工作。正是这一段经历,让束昱辉掌握到中医秘方资源。一个复活民间秘方的念头在束昱辉心中酝酿已久,搜集、购买再到研发秘方的思路,正是他开启自然医学大门的钥匙。
绿之韵董事长胡国安出生于安化县农村,1992年,胡国安大学毕业,分配到长沙某厅局机关当公务员,捧着“铁饭碗”,每个月有份稳定的收入,胡国安一下子从“农门”跳到了“龙门”,此间又被调到省公安系统,半年后还获得了一个加入省城防暴巡警系统的机会。
然而,在外人艳慕的眼光中,胡国安却毅然选择了辞职,只身南下投奔他那一场商海之梦,他的生活似乎又回到了原点,一切从零开始。然而令人始料未及的是,他的人生又立刻出现了“波峰”,单枪匹马闯深圳,凭着他超常的商业智慧和能力,凭借年轻人的活力和勇气,凭借性格中的刚毅和坚强,胡国安迅速摸到了经营企业的窍门,有效地整合了当地各种有形及无形资源,三个月后就拥有了自己的企业,淘到了人生的第一桶金。
但是商海风诡云谲,1998年至1999年,胡国安的事业连连遭受挫折,事业连同心境,一下子从波峰跌到了谷底。然而胡国安终究是有野心的人,他认为自己需要一种高度,一种让事业持续发展,让前途更加坦荡的高度。
“十年磨一剑”,经历挫折洗礼后的胡国安,在2003年赢得了人生的一次飞跃。胡国安的绿之韵公司扬帆起航,十年里迅猛发展,涵盖保健、制药、日化、房地产、酒店、种植等众多产业。
草根创业
相比前两者情况而言,草根创业者则更加艰难,但他们简单低调,有顽强的拼劲儿,也有强大的凝聚力。
天狮集团董事长李金元是草根创业的典型,李金元出生于河北省沧州农村,14岁时,李金元成为了华北油田的石油工人,因为年纪小,不久之后,领导把李金元从艰苦的第一线调到了后勤,让他负责全工段的饮食生活。四年后,李金元辞去了在华北油田的工作,开始做起生意,到农村收粮食、收豆饼,赚到第一桶金。
后来,又几经转折,几乎只要能赚钱的生意,李金元都做过,到广州贩手表,到温州贩服装,到内蒙古贩羊皮,到青海贩粮食,自己还成立了一个贸易公司,后来还在河北沧州建起了一家面粉加工厂。1993年,李金元已不满足在沧州的小打小闹,决定到外面闯荡一番,干大事业。他来到了天津。他万万没有想到,迈出家门的那一步,恰恰是李金元成功的转折点。一次偶然的机会,他接触到一款高科技含量的营养品——骨参。虽然对营养素领域他一窍不通,但出于商人的敏感,看好了这个领域。他花80万元买回了骨参生产配方,又贷款1200万元,在天津市武清县建立一座4000多平方米的生产厂房。名震中国的民族直销企业天狮就这样诞生了。
而民族日化企业隆力奇董事长徐之伟的经历也有异曲同工之妙。17岁的徐之伟跟着师傅学习木工手艺,后来自己开办了一家木器加工厂,他做了整整9年的木匠。“1966年时大家不读书了,1969年复读的时候,由于我们成份比较高,轮不到我们读书了,所以我父亲是一个读书人,他说要自己解决生活问题,就让我们兄弟几个出去学手艺。”徐之伟回忆道。
常熟市常南村,素有蛇村之称,本地蛇类的繁殖、蛇类半成品交易活跃。徐之伟和村里邻居聊天,得知抓蛇每天可以赚得更多的钱。于是,徐之伟开始抓蛇,将蛇胆卖到药店,“那时候,江西的三眼睛制药厂,广州的奇星制药厂,做的就是蛇胆川贝露和蛇胆陈皮末,所以他们到这里来收购,我发现了一个致富的机会。”
1986年,徐之伟成立了常熟市蛇业公司,从蛇制品贸易开始,逐渐发展壮大,开发出多个美容、养生的保健品,并延伸到蛇精华素类护肤品,形成了如今庞大规模的隆力奇。
潜移默化的影响
人生的第一份工作,也许与成功没有直接关系,但在选择人生起点的时候,就已经选择了将来要走的路。直销企业家们的第一份工作虽然五花八门,但或多或少对今天的成就有所影响。
31年前,三生董事长黄金宝的第一份工作是拜师学艺,学油漆雕花。那时,黄金宝希望能学得本领,成为师傅一样受人尊敬的受益人,专注投入,学习特别认真,三个月时间便小有所成。
虽然创业之后的黄金宝从事着与当初所学的手艺完全不同的工作,但是这一段经历却让黄金宝学到了最宝贵的东西,那就是工匠精神。“一个好的工匠,并不仅仅是手艺好、价格公道这么简单。做工匠,首先要做的是人品,不要想着偷工减料。除此之外,好的工匠还要懂得为顾客考虑,根据顾客的使用需求,提供专业的意见。”
“今天,我也被冠以‘企业家’的名号,和三生数以千计的员工、数以万计的营销伙伴,为一份共同的事业而努力。精益求精、注重品质、顾客思维、做受人尊敬的事……这些从我第一份工作开始就伴随着我的‘工匠精神’非但没有消失,而且在三生延续和发展着,成为推动我们前行的一种力量。”黄金宝谈道。
隆力奇董事长徐之伟同样如此,虽然隆力奇现在的业务与木工没有任何的关系,但徐之伟的9年木工生涯,给他留下了宝贵的财富。他从来不回避谈自己的木工生涯,而且还从中总结出一套独具智慧的理论,在他的办公室里,正对着办公桌的那面墙上,就挂着他的理论精髓——“木工理论”的结构图。
“一个木工要接到业务,首先要找到对方的需求,然后要学会跟东家去沟通,比如做什么样式等都要沟通好。样式定下来了,然后看料,看了木料以后要安排时间。所有这些过程你都要设计出来。”徐之伟还说,“做木工的过程就是一个思想者的过程,这个过程围绕消费者。这与企业管理一样,都是围绕目标来设计标准和流程。”
其实,木工讲的是线性管理,讲的是条块分割,讲的是合理选材,讲的是周密细致。这些,与企业管理都是相通的。徐之伟认为,任何商业的本质与木工都是一样的,首先要了解客户的需求,其次要知道如何组织员工生产出符合客户需求的产品和服务。上过复旦大学工商管理EMBA的徐之伟在企业管理中,总是喜欢下属将工作报告以图表的形式展示出来,而不是洋洋洒洒的长篇文字,这也许就是他木工理论在工作中的具体体现。
能够将自己对于木工工作的具体思考运用到现代企业管理之中,并且能够创立一套理论,可以说,从木工到木工理论,徐之伟完成了自己的蜕变。从一个木工到一个管理者,转变成为一个真正的企业家。
部分直销企业老板第一份工作统计
企业老板第一份工作
三株福尔吴炳新生产队会计
权健束昱辉公务员
康美马兴田药材店店主
康婷刘小兵实验室研究员、医学杂志编辑
春芝堂王爱兴生产队队长
东升伟业于爱东蔬菜公司采购员
金士力佳友闫希军军人
安然纳米刘润东军人
金日制药李仲树乡村医生
天狮李金元石油工人
绿之韵胡国安公务员
隆力奇徐之伟木匠
安惠陈惠菇农
太阳神怀汉新制药工程师
中脉科技王尤山公务员
富迪陈怀德大学创业
三生黄金宝油漆雕花学徒
编辑:陕丹 vipp-vipg@163.com
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