单位文秘网 2020-09-10 10:05:37 点击: 次
篇一:某 IDC 公司市场营销战略规划商业计划书
某 IDC 公司营销战略规划商业计划书目 录
第一部分:市场环境概
况
................................................
...................................................
................ 4
1
、
IDC
定
义 :
..............................................
...................................................
............................ 4
2
、
产 业
利 好
信
息 :
..............................................
...................................................
.................... 4
3
、
产 业
威 胁
信
息 :
..............................................
...................................................
.................... 5
第 二
部 分 :
× ×
IDC
公司营销调研情
况 ................................................
............................................ 6
1 、 通 过 对 产 品 的 调 研 , 发
现 : ..............................................
.................................................. 6
2 、 通 过 对 客 户 的 调 研 , 发
现 : ..............................................
.................................................. 7
3 、 通 过 对 营 销 渠 道 的 调 研 , 发
现 : ...............................................
......................................... 8
4 、 通 过 对 公 关 活 动 的 调 研 , 发
现 : ...............................................
......................................... 9
5 、 对 竞 争 状 况 调 研 , 发
现 ................................................
...................................................
..... 9
6、×× IDC 公司对产业政策的研究, 市场信息的解读尚
未开展,需要研究的内容如:
...............................................
...................................................
....................................................
10
第三部分:××IDC 公司营销总结分
析 ................................................
.......................................... 10
1 、 优
势 : ..............................................
...................................................
.................................. 10
2 、 劣
势 : ..............................................
...................................................
.................................. 10
3 、 机
会 : ..............................................
...................................................
.................................. 11
4 、 威
胁 : ..............................................
...................................................
.................................. 12
第 四部 分 : × × IDC 公 司 营销 目 标
的 ................................................
.............................................. 12
1 、 × × IDC 公 司 高 层 领 导 的 目
标 : ..............................................
.......................................... 12
2 、 市 场 可 达 到 的 目 标 预
测 : ..............................................
....................................................
12
第五部分:××
IDC
公司战略性市场营销策
略
................................................
.............................. 13
1
、
目 标
市 场
选
择 :
..............................................
...................................................
.................. 13
2 、
产 品
、 品
牌 定
位 策
略 :
..............................................
...................................................
..... 15
第六部分:××IDC 公司战术性市场营销策
略 ................................................
.............................. 16
1
、
产
品
策
略 :
..............................................
...................................................
.......................... 16
2
、
渠
道
策
略 :
..............................................
...................................................
.......................... 16
3 、
客
户 管 理
及 数
据 分 析
策
略 :
..............................................
................................................ 20
4
、
公 关
活 动
策
略 :
..............................................
...................................................
.................. 21
第 七
部
分 :
营 销
计 划 实
施
................................................
...................................................
.............. 22
第一部分:市场环境概况
1、IDC 定义:
IDC(Internet Data Center )就是电信部门利用已有
的互联网通信线路、带宽资源,建立标准化的电信专业级机
房环境,为企业、政府提供服务器托管、租用以及相关增值
等方面的全方位服务。
2、产业利好信息:
据中国 IDC 圈 5 月 20 日报道:随着国民经济加强,互
联网服务需求进一步得到释放,以及 4G 时代的到来,使中
国通信产业近一步迈向新的高峰。业务应用的多元化为 IDC
的未来带来更广阔的前景,大数据、云计算、物联网等新兴
技术的不断创新,推进 IDC 市场不断进步。
根据中国 IDC 圈最新发布的《 20XX-20XX 年度中国 IDC
产业发展研究报告》数据显示, 20XX~20XX年,中国 IDC 市
场规模增长接近 6 倍,年均增长超过 30%。20XX 年中国 IDC
市场规模已经达到亿元人民币,增速相比于 20XX 年略有上
升,达到 %。其中云计算、大数据业务的发展、互联网客户需求的增加等因素拉动了市场的增长。
图: 20XX- 20XX年中国 IDC 市场规模及增长(亿元)
同时,随着智慧城市建设,物联网和第三平台技术的应
用持续深化,未来大数据、云计算、物联网等技术将会有良好的发展环境。另外,中国电子政务已经进入云计算促进资源整合、业务协同和集成应用的新阶段,广阔的市场空间更进一步吸引大量资本注入云计算领域。
3、产业威胁信息:
1)云服务对传统 IDC 业务的颠覆:
随着云计算的崛起和成熟,云服务作为传统IDC 服务的替代品已成为行业普遍认可的观点,越来越多的 IDC 企业也
已开始部署云产品体系。
(2)电信运营商政策改变:
在 IDC 建设投入上面,首先电信和联通加大对新机房的投入,并将一部分原来由各省控制的资源划归集团统一管理,以提升大客户的销售能力。
(3)市场竞争日益激烈:
第三方 IDC 公司大量新建机房,新建投产的数据中心总
规模达到前 3 年的总量。再加上 IDC 牌照放开后,阿里云、腾讯云、华为等巨头进入市场,以基础资源出租的公有云市场增长迅速。直接拉动 IDC 市场快速增长。
篇二:某 IDC 公司市场营销战略规划商业计划书
某 IDC 公司营销战略规划商业计划书目 录
第一部分:市场环境概
况 ................................................
...................................................
................ 4
1 、 IDC 定
义 :
..............................................
...................................................
............................ 4
2
、
产 业
利 好
信
息 :
..............................................
...................................................
.................... 4
3
、
产 业
威 胁
信
息 :
..............................................
...................................................
.................... 5
第 二
部 分 :
× ×
IDC
公司营销调研情
况
................................................
............................................ 6
1 、
通
过 对 产
品 的
调 研 ,
发
现 :
..............................................
.................................................. 6
2 、 通 过 对 客 户 的 调 研 , 发
现 : ..............................................
.................................................. 7
3 、 通 过 对 营 销 渠 道 的 调 研 , 发
现 : ...............................................
......................................... 8
4 、 通 过 对 公 关 活 动 的 调 研 , 发
现 : ...............................................
......................................... 9
5 、 对 竞 争 状 况 调 研 , 发
现 ................................................
...................................................
..... 9
6、×× IDC 公司对产业政策的研究, 市场信息的解读尚
未开展,需要研究的内容如:
...............................................
...................................................
....................................................
10
第三部分:××IDC 公司营销总结分
析 ................................................
.......................................... 10
1 、 优
势 : ..............................................
...................................................
.................................. 10
2 、 劣
势 : ..............................................
...................................................
.................................. 10
3 、 机
会 : ..............................................
...................................................
.................................. 11
4 、 威
胁 : ..............................................
...................................................
.................................. 12
第 四部 分 : × × IDC 公 司 营销 目 标
的 ................................................
.............................................. 12
1 、 × × IDC 公 司 高 层 领 导 的 目
标 : ..............................................
.......................................... 12
2 、 市 场 可 达 到 的 目 标 预
测 : ..............................................
....................................................
12
第五部分:××IDC 公司战略性市场营销策
略
................................................
.............................. 13
1
、
目 标
市 场
选
择 :
..............................................
...................................................
.................. 13
2 、
产 品
、 品
牌 定
位 策
略 :
..............................................
...................................................
..... 15
第六部分:××
IDC
公司战术性市场营销策
略
................................................
.............................. 16
1
、
产
品
策
略 :
..............................................
...................................................
.......................... 16
2
、
渠
道
策
略 :
..............................................
...................................................
.......................... 16
3 、 客 户 管 理 及 数 据 分 析 策
略 :
..............................................
................................................ 20
4
、
公 关
活 动
策
略 :
..............................................
...................................................
.................. 21
第 七
部
分 :
营 销
计 划 实
施
................................................
...................................................
.............. 22
第一部分:市场环境概况
1、IDC 定义:
IDC(Internet Data Center )就是电信部门利用已有
的互联网通信线路、带宽资源,建立标准化的电信专业级机
房环境,为企业、政府提供服务器托管、租用以及相关增值
等方面的全方位服务。
2、产业利好信息:
据中国 IDC 圈 5 月 20 日报道:随着国民经济加强,互
联网服务需求进一步得到释放,以及 4G 时代的到来,使中
国通信产业近一步迈向新的高峰。业务应用的多元化为 IDC
的未来带来更广阔的前景,大数据、云计算、物联网等新兴
技术的不断创新,推进 IDC 市场不断进步。
根据中国 IDC 圈最新发布的《 20XX-20XX 年度中国 IDC
产业发展研究报告》数据显示, 20XX~20XX年,中国 IDC 市
场规模增长接近 6 倍,年均增长超过 30%。20XX 年中国 IDC
市场规模已经达到亿元人民币,增速相比于 20XX 年略有上
升,达到 %。其中云计算、大数据业务的发展、互联网客户需求的增加等因素拉动了市场的增长。
图: 20XX- 20XX年中国 IDC 市场规模及增长(亿元)
同时,随着智慧城市建设,物联网和第三平台技术的应用持续深化,未来大数据、云计算、物联网等技术将会有良好的发展环境。另外,中国电子政务已经进入云计算促进资源整合、业务协同和集成应用的新阶段,广阔的市场空间更进一步吸引大量资本注入云计算领域。
3、产业威胁信息:
1)云服务对传统 IDC 业务的颠覆:
随着云计算的崛起和成熟,云服务作为传统IDC 服务的替代品已成为行业普遍认可的观点,越来越多的 IDC 企业也
已开始部署云产品体系。
(2)电信运营商政策改变:
在 IDC 建设投入上面,首先电信和联通加大对新机房的投入,并将一部分原来由各省控制的资源划归集团统一管理,以提升大客户的销售能力。
(3)市场竞争日益激烈:
第三方 IDC 公司大量新建机房,新建投产的数据中心总
规模达到前 3 年的总量。再加上 IDC 牌照放开后,阿里云、腾讯云、华为等巨头进入市场,以基础资源出租的公有云市场增长迅速。直接拉动 IDC 市场快速增长。
篇三:【最新】某 IDC 公司市场营销战略规划商业计划
书
某 IDC 公司营销战略规划商业计划书目 录
第一部分:市场环境概
况
................................................
...................................................
................ 4
1
、
IDC
定
义 :
..............................................
...................................................
............................ 4
2
、
产 业
利 好
信
息 :
..............................................
...................................................
.................... 4
3
、
产 业
威 胁
信
息 :
..............................................
...................................................
.................... 5
第二部分:××IDC 公司营销调研情
况 ................................................
............................................
6
1
、通过对产品的调研,发
现 : ..............................................
..................................................
6
2
、通过对客户的调研,发
现 : ..............................................
..................................................
7
3 、 通 过 对 营 销 渠 道 的 调 研 , 发
现 : ...............................................
......................................... 8
4 、 通 过 对 公 关 活 动 的 调 研 , 发
现 : ...............................................
......................................... 9
5 、 对 竞 争 状 况 调 研 , 发
现 ................................................
...................................................
..... 9
6、×× IDC 公司对产业政策的研究, 市场信息的解读尚
未开展,需要研究的内容如:
...............................................
...................................................
....................................................
10
第三部分:××IDC 公司营销总结分
析 ................................................
.......................................... 10
1 、 优
势 : ..............................................
...................................................
.................................. 10
2 、 劣
势 : ..............................................
...................................................
.................................. 10
3 、 机
会 : ..............................................
...................................................
.................................. 11
4 、 威
胁 : ..............................................
...................................................
.................................. 12
第 四部 分 : × × IDC 公 司 营销 目 标
的 ................................................
.............................................. 12
1 、 × × IDC 公 司 高 层 领 导 的 目
标 : ..............................................
.......................................... 12
2 、 市 场 可 达 到 的 目 标 预
测 : ..............................................
....................................................
12
第五部分:××
IDC
公司战略性市场营销策
略
................................................
.............................. 13
1
、
目 标
市 场
选
择 :
..............................................
...................................................
.................. 13
2 、
产 品
、 品
牌 定
位 策
略 :
..............................................
...................................................
..... 15
第六部分:××
IDC
公司战术性市场营销策
略
................................................
.............................. 16
1
、
产
品
策
略 :
..............................................
...................................................
.......................... 16
2
、
渠
道
策
略 :
..............................................
...................................................
.......................... 16
3 、 客 户 管 理 及 数 据 分 析 策
略 :
..............................................
................................................ 20
4
、
公 关
活 动
策
略 :
..............................................
...................................................
.................. 21
第 七
部
分 :
营 销
计 划 实
施
................................................
...................................................
.............. 22
第一部分:市场环境概况
1、IDC 定义:
IDC(Internet Data Center )就是电信部门利用已有
的互联网通信线路、带宽资源,建立标准化的电信专业级机
等方面的全方位服务。
2、产业利好信息:
据中国 IDC 圈 5 月 20 日报道:随着国民经济加强,互
联网服务需求进一步得到释放,以及 4G 时代的到来,使中
国通信产业近一步迈向新的高峰。业务应用的多元化为 IDC
的未来带来更广阔的前景,大数据、云计算、物联网等新兴技术的不断创新,推进 IDC 市场不断进步。
根据中国 IDC 圈最新发布的《 20XX-20XX 年度中国 IDC
产业发展研究报告》数据显示, 20XX~20XX年,中国 IDC 市
场规模增长接近 6 倍,年均增长超过 30%。20XX 年中国 IDC
市场规模已经达到亿元人民币,增速相比于 20XX 年略有上
升,达到 %。其中云计算、大数据业务的发展、互联网客户需求的增加等因素拉动了市场的增长。
图: 20XX- 20XX年中国 IDC 市场规模及增长(亿元)
同时,随着智慧城市建设,物联网和第三平台技术的应
用持续深化,未来大数据、云计算、物联网等技术将会有良
好的发展环境。另外,中国电子政务已经进入云计算促进资
源整合、业务协同和集成应用的新阶段,广阔的市场空间更
进一步吸引大量资本注入云计算领域。
3、产业威胁信息:
1)云服务对传统 IDC 业务的颠覆:
随着云计算的崛起和成熟,云服务作为传统IDC 服务的替代品已成为行业普遍认可的观点,越来越多的 IDC 企业也
已开始部署云产品体系。
(2)电信运营商政策改变:
在 IDC 建设投入上面,首先电信和联通加大对新机房的投入,并将一部分原来由各省控制的资源划归集团统一管理,以提升大客户的销售能力。
(3)市场竞争日益激烈:
第三方 IDC 公司大量新建机房,新建投产的数据中心总
规模达到前 3 年的总量。再加上 IDC 牌照放开后,阿里云、腾讯云、华为等巨头进入市场,以基础资源出租的公有云市场增长迅速。直接拉动 IDC 市场快速增长。
(责任编辑:单位文秘网) )
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