单位文秘网 2020-09-09 10:19:02 点击: 次
一、 活动目的新品预约:通过直访及客户会宣传,并进一步邀请意向客户到清水湾售楼部深入
了解,实现3、5号楼的蓄客;
客户维护:通过老客户回访维护老业主,利用巡展活动与老客户形成互动,促进
老带新的口碑促动;
品牌推广:本活动围绕项目一期重点购买村庄进行巡展直访 ,深入拓展区域市场,
强化项目的品牌形象;
二、 活动时间
2014年4月14日——2014年5月6日
出发时间:早上 8 : 30 (暂定)
三、 活动地点
魁斗镇、金谷镇、蓬莱镇(联盟村、登山村、 温泉村、鸿福村、龙居村)、碍卿乡(青
洋村、科洋村、中山村)、蓝田乡、长坑乡(长坑村、衡阳村)、湖头镇、白漱乡、湖上
乡(湖上村、盛富村、雪山村)、剑斗镇、感德镇、虎邱镇、西坪镇;共 22个乡镇及
村落。直访路线安排(根据走访情况及天气再行变动) :
时间
地点
预计派报数量
预计办理会员卡申请
4月14日
魁斗镇
500份
约20组
4月15日
金谷镇
500份
约20组
4月16日
联盟村(蓬莱镇)
500份
约20组
4月17日
登山村(蓬莱镇)
300份
约20组
4月18日
温泉村(蓬莱镇)
300份
约20组
4月19日
鸿福村(蓬莱镇)
300份
约20组
4月20日
龙居村(蓬莱镇)
300份
约20组
4月21日
青洋村(碍卿乡)
300份
约20组
4月22日
科洋村(碍卿乡)
500份
约20组
4月23日
中山村(碍卿乡)
300份
约20组
4月24日
蓝田乡
300份
约20组
4月25日
长坑村(长坑乡)
300份
约20组
4月26日
衡阳村(长坑乡)
300份
约20组
4月27日
湖头镇
500份
约20组
4月28日
白漱乡
500份
约20组
4月29日
湖上村(湖上乡)
500份
约20组
4月30日
盛富村(湖上乡)
300份
约20组
5月1日
雪山村(湖上乡)
300份
约20组
5月2日
剑斗镇
500份
约20组
5月3日
感德镇
500份
约20组
5月4日
虎丘镇
500份
约20组
5月5日
西坪镇
500份
约20组
合计
22天,,22个乡镇及村落,派报 8800份,约440组
四、活动流程
1、前期工作
兆阳地产营销部
活动确定:与新景祥确定本次活动方案,与活动公司确定表演方案,并与活动表演方
达成合作协议;
渠道推广:完成户外高炮、村牌、公交车亭等户外广告更换,电视广告主题推介,安
溪网新闻跟进、微信公众号的适时活动更新;
物料支持:完成巡展礼品的,老业主抽奖奖品的定制采购,活动海报,活动抽奖券等
相关活动宣传物料的制作。因本次活动物料较多,建议临时租赁一辆皮卡搬运物料。
人员支持:安排1名售后人员及1名司机与销售中心人员共同下乡巡展。
新景祥清水湾项目组
物料筹备:完成户外宣传导视系统的设计,活动海报,活动抽奖券等相关活动宣传物
料的设计,提供安溪网、微信等活动动态更新。
人员安排:安排1名销售经理+3名置业顾问+1名策划的巡展队伍,对活动进行跟进
宣传及活动的具体执行。
2、工作执行
电开---下乡前第一天: 销售现场在出发目标乡镇前一天,现场电开老业主告知第二天
活动信息,了解业主动态,并及时告知销售经理,以方便第二天行程做出调整。
集合---下乡当天8 : 30 :活动公司,售后人员、销售人员、司机邓在清水湾会所广场集
合,清点完下乡巡展物料完毕后,出发至目标乡镇;
布点--至目标乡镇后,在人流集中并开阔地,寻找到合适的点后布置现场,活动舞台体
现,巡展点等现场布置。
办卡:在重点乡镇村落人流量较大的街道驻点, 由1名置业顾问+策划驻点对项目进行
宣导,办理客户入会手续,入会客户办完手续后,可领取会员卡及小礼品;
扫街:由2名置业顾问组成派报队伍,在项目购买重点城镇进行直接扫街派报,遇到
意向客户进场宣讲项目信息,通过直接面对面的宣传展示项目信息,以及项目的户型特点,
并了解客户需求,加强项目购买重点城镇对项目的认知,并紧抓地缘性客户;
拜访:由销售经理+售后专员上门拜访地意见领袖、村长等具有话语权的人物及清水湾
老业主,通过直接面对面的宣传展示项目信息, 了解当地居民购房需求情况, 争取能获得一
些客户资源拓展。
表演---下午6 : 00 :由活动公司在展点旁搭台驻场进行现场演出,并通过相应的娱乐
游戏环节以及项目信息现场问答与客户有效互动, 互动环节发放部分小礼物, 定时进行老业
主抽奖,赠送抽奖礼品,营造现场火热气氛,吸引更多客户关注;
清场---晚上8:00 :活动结束,三方工作人员清理现场,回项目驻地。
五、物料准备
人员
巡展人员7人,司机2人
需要兆阳地产支持事宜
配备司机与车送置业顾问到直访城镇,矿泉水两箱;
物料清单
负责方
备注
物品
数量
帐篷
1顶
兆阳地产
现场布置
活动夕中口
1个
活动公司
现场布置
长桌
1张
兆阳地产
现场布置
背景板
1块
兆阳地产
现场布置
易拉宝
2个
兆阳地产
现场布置
二期海报
10000
兆阳地产
二期户型图
各150份
兆阳地产
手提袋
300
兆阳地产
笔
6
新景祥
客户来访登记表
1本
新景祥
名片
自带
新景祥
〈〈清水湾客户会会员申请单》
200张
新景祥
矿泉水
2箱
兆阳地产
司机+车辆
2个/辆
兆阳地产
会员礼品
750个
兆阳地产
赠送走访办理会员卡申
请客户,视客户意向及实 际情况赠送
乡镇领袖礼品
100套
兆阳地产
拜访村长、书记时视情况 赠送
活动抽奖礼品(小家电)
66个
兆阳地产
每天进行3次抽奖活动
六、活动预算
项目
规格
总价预算
车费
200元/辆/天*2辆*22天
8800 元
餐费报销
30元/人/天*8人*22天
5280 元
活动礼品
20元/个*1000个
20000 元
抽奖奖品
3000元/场*22场
44000 元
活动演出
5000元/场*22场
110000 元
其他
矿泉水、现场物料等
10000 元
合计
198080 元,
以上费用以实际发生为准
新景祥清水湾项目组
2014-3-20 5771001803090012095 579036822859633082
5771001803090012386 576137399735760696
5771001803090013594 578077579902515512
5771001803090012387 577164982601818051
5771001803090012138 572131192158918326
5771001803090012359 579036822361076053
5771001803090012356 576135286143791742
5771001803090012355 575087869704693279
17088100343355274 101229944325833379
17088100343355275 101866732938832008
17088100343356107 101581152501500522
17088100343356108 101000180059871732
17088100343354295 101074194142687017
17088100343356184 101878660869628802
17088100343356185 101775831174086674
17088100343356109 101086014373572846
17088100343356110 101152207216014916
17088100343355237 101027041605702709
17088100343355238 101229364861425414
17088100343356169 101862204402635718
17088100343354928 101760654089788804
(责任编辑:单位文秘网) )
地址:https://www.kgf8887.com/show-225-23183-1.html
版权声明:
本站由单位文秘网原创策划制作,欢迎订阅或转载,但请注明出处。违者必究。单位文秘网独家运营 版权所有 未经许可不得转载使用