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艺考办学项目合作计划书
艺考合作办学项计划书
北京· 观文堂艺术培训中心
2013 年 10 月
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艺考办学项目合作计划书
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一、宏观的分析艺考培训市场
1、全国艺考市场培训情况
2012年高考全国有超过 915万人参加高考, 根据各省数据汇总艺考
生人数超过 90万,也就是高考学生中有 1/10 是艺考生。
相对于高考人数的减少,艺考生的比例却在呈上升趋势,这与录
取比例高有很大关系。
从以上数据看,艺考的优势是显而易见的,也正因为如此,全国
艺术考学生比例逐年上升,艺考培训机构也是遍地开花。然而,很多
考生选择艺考没有明确的自身定位, 不知该学什么专业; 更不了解艺
考培训市场鱼龙混杂情况, 因此很容易被一些没有办学经验、 甚至没
有是办学资质的培训机构所欺骗, 花了很多钱参加培训, 最后却没有
学到所需的知识。
对于我们现在艺术培训市场前景好,现在很多考生在考前追求名
师辅导,我们正有能优秀的师资团队, 在艺考培训中能占有一席之地,
能培养优秀的考生进入高等院校, 而现有的培训机构能培训艺术技能
但不能给学生提供文化课的辅导, 两项结合对于我们在艺考培训市场
中能独占一绝。
2、艺考培训学校成功的经验
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艺考培训市场主要是与美术为主线成功兴起很多艺考培训机
构,市场需求量增大所扩展专业多样化适合艺术院校考前技能培
训和文化课培训。北京现有以下培训机构:北电影视培训、中影
艺考、墨梅艺术教育、奥尔艺考教育、中音阶梯音乐培训、星干
线艺术学校、北京电影学院、北广之星、北京象牙塔、北京铭师
堂学校、 北京凤凰艺考培训等; 这些机构都与自身的专业为主开
展专业,已达到精于求精在市场生存发展。
3、综合艺考培训利润点及收费情况
专业名称 收费/月 食宿费 /月 文化课费 合计
美术冲刺班 4580 2000
美术提高班 4380 2000
播音主持精品班 8000 2000
播音主持提高班 8000 2000
播音主持冲刺班 8500 2000
系统培训两个月 28500
二、关于观文堂艺术培训中心
(一) 观文堂艺术培训中心具体情况:
1、良好的环境及基础设施。
优雅的教学环境及健全的基础设施是学校发展壮大的基础,更是
学生选择学校的根本,更是让家长放心的放心的园地。
2、高端的师资量。
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优秀师资团队是打造学校品牌的根基, 在市场竞争中必胜的法宝。
(二) 观文堂艺术培训中心现如有一支招生执行团队会促使学校更
快的发展。
学校的发展, 生源是根本。
具备有一支优秀的招生管理团队能解决
学校的根本问题,学校能迅速成长。
(三)地理位置
学校地理位置比较的偏僻存在着很多因数如: 老师上课交通不便,
学生家长难于寻找学校等; 但是环境设施齐全, 对于我们办学有利有
弊。
三、我们具备的优势
1、我们的团队。
我们三人有在民办大学做过招生管理、 学生管理工作, 有办过培
训机构经历等。
2、我们团队具备招生管理经验。
我们在做过民办大学招生及招生管理工作,做过艺考生全日制教
学及学生管理工作, 做过全国艺术家画展, 办过中小学文化课培训等。
3、我们团队在历年具有优秀的招生月季。
我们在 2009 年民办大学招生趋势下滑的基础上,我们在地区招
生单点 100 人,团队招生 300 人。举办过万人画展。
四、我们团队对观文堂艺术培训中心的招生计划和可行办法。
1、招生计划和办法。
(1)电话营销: 电话营销是一种能够降低销售成本的有效营销方式,
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也是目前很多培训机构普遍采用的一种销售方式。
1、 根据学校目前的发展需要,先建立一支 8-15 人左右的电话营
销团队,人员招聘有以下几个选择:
A、 通过网络招聘、 人才市场快速招兵买马 (招聘简章上体现学校
的发展目标、行业前景、薪资待遇吸引广大求职者)
B、 大学毕业生或有过服务行业(网络公司、呼叫中心、教育公司
等)的电话营销工作经验的女性为主,男性为辅。
C、 形象好、声音甜美,沟通应变能力比较强, 喜欢电话营销工作。
在招聘过程中重点考察应聘人员的潜在特质:
a、具有强烈的生存压力。
b、热爱生活。
c、不服输的精神。
d、理念相同、热爱本行业工作。
e、具有良好的执行能力。
f、具有良好的职业道德和忠诚度。
g、热情亲和、充满自信、能够漠视挫折。
h、吃苦耐劳、富有牺牲精神。
电话营销团队从功能上一般分为开发、维护和客服中心。因此
依据不同人员的自身素质和性格特征。
对其进行合理的岗位定位, 使
其自身优势能充分发挥,做到人尽其才。
(2)会议营销: 前期通过电话营销方式收集大量数据,逐步确定目
标客户,并对目标客户进行邀约,通过论坛、讲座、艺术家画展等方
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式进行会议营销。
1、 会议营销能够加强我校对目标考试在信息方面的沟通, 培育市
场,为开发潜在当地艺考生和家长心目中打下基础,并创造良
好的氛围。
2、 通过会议把潜在开发的艺考生和家长聚在一起, 了解他们的需
求,解决他们的疑虑,达到招生的效果。
3、每月组织 1—2 次会议营销,确保至少 100 名艺术考生和家长
参加,使其中 20—30%的艺考生成为我校目标招生对象,通过团
队成员的努力。
会议营销是电话营销的延续, 更是对电话营销成果的转化, 是目
前普遍采用的一种有效营销方式。
(3)顾问式营销 :在营销团队中选拔业绩优秀的成员,组建顾问式
营销团队,针对来参会或参加会议讲座但没有成为我校的准学生时进
行顾问式情感营销
(4)滚动营销: 与已成为我校学生建立良好的关系,以最优的教学
质量,甚至给予适当的优惠和政策倾斜, 让老老生带动新生成为学校
的准学生。
(5) 建立招生渠道营 : 针对艺考生考试省市,我校通过自身当地政
府、学校关系的帮助支持以及网络推广、 报纸宣传,在当地举办论坛、
讲座、艺术家画展等形式,组织艺考生参加。以此来进一步提高当地
的知名度和影响力, 让更多艺术生及学生家长了解我们机构, 从推动
当地艺考招生。
这是一种建立在上述营销方式基础上逐步推进的营销
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模式。选派 2-5 人去举办会议的城市做前期的准备工作,并联系周边
地区的学校共同参会。
每两月在不同城市举办一次, 每次至少 200-400
名艺考生参加活动。
(6) 网络营销 : 网络是现代宣传工具的钥匙,我们建立我校的门户
网站,发布最新的招生信息、活动信息、讲座信息、学生信息等,能
通过快捷的网络让考生最快的方式了解我校最新状况,让学生放心、
让家长放心,成为社会有公信的网络宣传。
2、教学管理办法。
A、单一的教学转变为多样化。
单一美术培训,可加入播音主持、影视编导等。
B、艺术技能考试培训和学生文化课一体教学管理。
艺术生从学校出来单一的追求艺术技能培训,从中把文化课落下。
全国多数优秀的艺术生因文化课, 而导致考不上心目中的大学, 所以
我们学校在培训单一艺术技能时, 可以为学生提供文化课的学习, 也
解决了学生为了文化课考试忧虑, 从而提升我校的学生升学率, 还能
提升我校在社会的口碑,也能增加我校的资金收入。
3、培训单一化转变为多样化。
我校经过一段时间的资金积累和巩固, 人员稳定, 可实行多样化的培训模式。
4、全国连锁品牌教育
在我们学校在师资队伍建设和专业教育领域研发体系出世, 在教
育营销网络的建立, 最后形成了一支稳定的专业管理团队上, 因此具
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备了更快、 更大规模发展的基础前提。
可以试点在全国进行合作连锁
的方式开创我们的分校。
五、合作方式
1、观文堂艺术培训中心出资,我们做一线工作,进行利润分成。
2、我们可以出少量的资金一起合作。
3、我们以工作的方式进入观文堂艺术培训中心工作与拿工资招生奖
金。
综上所述 :通过我们和观文堂艺术培训机构的双赢的合作,用我们
最优的招生团队、最优的一体化教学管理,最优的师资力量、最优的教学质量、最优的教学环境和基础设施和最高标准的服务理念把我们
的观文堂艺术培训学校打造成为全国最优品牌艺考培训教育。
我们携手一起共同努力!
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刘日春简历:
2004 年部队退伍调任中国文化部艺术基金会
董宏图简历 :
2004 年部队退伍后调任北京财经学院
罗林立简历:
我个人 2009 年毕业于北京财经学院,考取中国人民大学
自考本科,留校担任系团总支书记、院团委书记并担任学院
每年度秋季全国招生后勤管理工作及地区招生工作等;在主
要负责过学生党团建设、学生干部管理,学生生活管理、学
生班级管理等;
2011 年 4 月-2012 年 10 月 北京财经学院担任团委书记兼
影视舞蹈分院院长助理,主要全程参与学院策划全国春季、
秋季招生及策划工作, 担任过山东、 江苏地区招生区域主任,
团队招生设点市县招生,为学院招收 300 多学生;
2012 年 11 月至今 创立北京尚学树人教育科技有限公司,
主要针对中小学课外文化课培训。
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